2013 - maintenantPrestataire de services dans l'individualisation des charges d'eau et d’énergie pour l’habitat collectif, ma mission consiste à :
• Gestion et développement d’un portefeuille client composé de 300 syndics et de 2000 immeubles.
• Cibles : directeur d’agence immobilière, gestionnaire immobilier, bureau d’étude, entreprise spécialisée dans le domaine de l’énergie
• Vente complexe en cycle long.
• Objectif de développement: 2M€/an (delta des commandes et des résiliations)
• Management d’une assistante commerciale
• Conception, conduite et gestion de projets dans leur globalité sur des cycles de vente longs
• Animer des réunions de présentation de la société et des technologies
• Mise en place de partenariats
• Travail en synergie avec les différents services (installation, relevé, dépannage, recouvrement,…)
• Veille concurrentielle
• Atteinte et dépassement des résultats à hauteur de 110% (Réalisation 2016-2017 2M 220 €)
• Gestion de projet interne
Konica Minolta Business Solution France
- Ingenieur Commercial
2006 - 2013Responsabilité de la commercialisation de l’ensemble des offres de solution d’impression et service IT sur toutes les entreprises sur mon secteur avec :
• La mise en place de stratégies commerciales, du développement ainsi que de la fidélisation du parc client.
• Audit des parcs d’impression permettant de mettre en adéquation les besoins des clients liés à leur environnement de travail et les produits.
• Présentations et démonstrations de produits et des services associés (open API, Archivage, Pcounter…).
• Négociation des contrats de leasing ainsi que des offres de service de maintenances associées.
• Augmentation du CA et de la marge de 50% dès la première année (passant d’un CA annuel de 300 k€ à 450 K€)
• Atteinte et dépassement régulier des objectifs annuels en termes de marge et de CA .
• Finaliste en 2007 du concours national de démonstration produit Master Cup.
MOVING
- Commerciale
2004 - 2006• Développement du portefeuille clients
• Croissance du chiffre d’affaire par la mise en place de campagnes de prospections téléphoniques et de mailings.
• Réalisation d’une croissance du nombre d’abonnés de 30% grâce un taux de transformation prospects en moyenne de 50%
• Formation des jeunes vendeurs
Century 21
- Negociatrice
Lisses2003 - 2004Prise en charge du développement du chiffre d’affaire sur le secteur de Meudon.
• Prospection et identification des biens à vendre
• Obtention de mandats d’exclusivité
• Vente des biens au meilleur prix pour le vendeur et l’acheteur tout en préservant les intérêts de l’agence.
• Augmentation du taux de mandat d’exclusivité de 20%
• Mise en place d’une trame de prospection téléphonique pour les négociateurs de l’agence permettant ainsi d’augmenter le taux de rendez-vous de 40%
K par K
- VRP Representant
Aubervilliers2001 - 2003Prospection d’une clientèle de particuliers afin de proposer une étude personnalisée
• Réalisation d’un chiffre d’affaire mensuel et d’un objectif marge
• Augmentation du taux de marge de l’agence en moyenne de 10%
• Formation et accompagnement des nouveaux vendeurs
