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Mondelez International
- Category Manager Promotion Biscuits
CLAMART
2014 - maintenant
Construction et pilotage de l'offre promotionnelle Goûter Pause afin d'atteindre les objectifs stratégiques de la catégorie et des marques : Volume annuel @ 17 000 T.
Marques : Granola/Oréo/Mikado/Milka/Pim's/Napolitain/ Saisonnier. Interface DCN/MRK/Supply/Controlling.
- Gestion et pilotage de la nouvelle offre saisonnière Biscuit 2014 (injection volumes usines, suivi de la planification enseignes, construction de dispositifs spécifiques PDV) ;
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Mondelēz International
- Category Manager Promotion Biscu
CLAMART
2014 - maintenant
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Mondelez International
- Responsable de l'animation de la FDV
CLAMART
2012 - 2014
Gestion, coordination des leviers business pour les 105 commerciaux sur le terrain + 16 DRs. Interface avec le développement commercial Biscuit, la DNV, la DCN, la FDV.
- Priorisation des plans d'actions terrain court/moyen/long terme : Référencement de l'assortiment/ des innovations, appuis & montages promotionnels/Temps forts,
actions merchandising (plans nationaux), revente du saisonnier chocolat
- Recommandation, fixation, animation des KPI FDV (métier, primes, incentives, concours): En cohérence avec les enjeux commerciaux et catégoriels, coordination
crosscatégories (vs café, chocolat, Gum & Candy)
- Anticipation, identification, recommandation des besoins terrains: Outils, argus, animations, PLV
- Construction, pilotage des instances force de vente : Comités ventes / réunions de zones/ réunions de régions
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Kraft Foods
- Responsable Trade marketing Hors
2010 - 2012
Gestion de l'ensemble des leviers commerciaux sur les catégories café & chocolat (8 marques), interface avec le marketing, la DCN, la FDV (Circuit Convenience = 60% Business Hors
domicile)
- Promotion : Analyse, recommandations et gestion du plan promotionnel et des opérations Trade par marque et par réseau (périodes, offres, mécaniques) et suivi du
budget promotionnel. Pilotage d'un plan promotionnel spécifique chez Métro. Mise en place de 2 opérations de FDV supplétive sur Milka & Suchard (Appel d'offre,
formation, gestion, bilan)
- Assortiment : Gestion du portefeuille, suivi de la performance de la gamme et élaboration d'outils d'aide à la vente (argumentaires, goodwil s, mailing) ;
- Merchandising : Développement d'outils pour améliorer la visibilité produits et développer l'achat d'impulsion (PLV, balisage, displays) ;
- Incentives à destination des grossistes : Analyse, recommandation et gestion des mécaniques, dotations ;
- Animations Métro : Gestion des campagnes en 2010 et recommandations pour l'année 2011 ;
- Saisonnier : Analyse, recommandations et gestion des campagnes Noël & Pâques (Offre, théâtralisation, pilotage volumes avec la supply, supports de présentation) ;
- Gestion des budgets délégués
Kraft Foods. Assistante Trade marketing Hors Domicile / Tassimo Professionnal. Vélizy. 2010 - 6 mois.
Gestion de l'ensemble des leviers commerciaux sur le lancement de Tassimo Professionnal, interface avec le marketing, la DCN la FDV.
- Extranet : Gestion technique avec l'intégrateur, enregistrement des données (programmation informatique) ;
- Prospection : Gestion des outils (phoning, site Internet), analyse des taux de transformation ;
- Outils d'aide à la revente : Développement pour les commerciaux d'argumentaires, (kits, mailing, PLV) ;
- Incentive à destination de la force de vente : Gestion et animation de la force de vente ;
- Pilotage business : Création de tableaux de bord (suivi des volumes dosettes et des placements machines) ;
- Salon professionnel Losangexpo : Organisation, gestion et bilan ;
- Gestion des budgets délégués
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Kraft Foods
- Assistante Trade marketing Hors Domicile / Tassimo Professionnal.
2010 - 2010
Gestion de l’ensemble des leviers commerciaux sur le lancement de Tassimo Professionnal, interface avec le marketing, la DCN la FDV.
- Extranet : Gestion technique avec l’intégrateur, enregistrement des données (programmation informatique)
- Prospection : Gestion des outils (phoning, site Internet), analyse des taux de transformation
- Outils d’aide à la revente : Développement pour les commerciaux d’argumentaires, (kits, mailing, PLV)
- Incentive à destination de la force de vente : Gestion et animation de la force de vente
- Pilotage business : Création de tableaux de bord (suivi des volumes dosettes et des placements machines)
- Salon professionnel Losangexpo : Organisation, gestion et bilan
- Gestion des budgets délégués
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Danone > Lu
- Chef de secteur LU Paris sud (5 catégories – 20 marques
2007 - 2010
Garant de l'optimisation des leviers commerciaux dans 43 points de ventes HMSM (CA LU = 13 M €)
- Assortiment : Référencement des innovations, suivi et recommandations d’assortiment
- Merchandising : Optimisation des positions en linéaire (PDL, zones chaudes, pavés marques, balisage), négociation de plans
- Promotion : Revente des opérations et mise en place en magasin; négociation d'opérations additionnelles (îlots / TG pirates)
- Responsable promoteur : Coaching, formation et participation au développement d’un outil informatique de planification d’activité (Experteam)
- Responsable enseigne Carrefour : Remontées d’informations stratégiques et recommandations aux comptes clés
- Participation aux visites VIP siège (PDG France et vice-président Europe)
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Kraft Foods
- Chef de produit junior Hors Domicile catégorie café.
2006 - 2007
- Participation aux plans marketing: Analyses marché quantitatives, qualitatives et recommandations
- Gestion des clients nationaux (Mac Donald’s, Relay, Casino) : Mise en place et analyse des opérations, appels d’offre, créations graphiques
