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Julie QUERREC

CHATILLON

En résumé

Esprit d'entrepreneur à la fibre commerciale je dispose d'une expérience de 13 ans dans la vente de solutions complexes et de services liées à la gestion documentaire.Ma passion pour les technologies liées à la gestion de l'information et mon aptitude dans l'approche "conseil" me permet d'accompagner les Entreprises dans l'optimisation de leurs processus documentaires afin qu'elles se concentrent sur leurs métiers et gagnent en productivité.
Le cœur de ma compétence c'est de savoir identifier et développer des opportunités d'affaires et d'y apporter une plus-value technologique et de services afin de faire progresser mes clients en creant de la valeur ajoutee.

Mes compétences :
Gestion de la relation client
Développement commercial
Vente de services
Management d'equipe
Management de projet
Avant vente et delivery
Outsourcing

Entreprises

  • RICOH BUSINESS PROCESS SERVICES - Consultante Outsourcing

    2014 - maintenant

  • Canon Business Services - Responsable Grands Comptes

    Courbevoie 2013 - maintenant

  • CANON FRANCE - Ingénieure d'affaire

    2012 - maintenant Prospection ciblée et construction d'une liste captée par une sélection sur leur valeur ajoutée composée, d'importants Cabinets d'affaires, d'audits et de Conseils.
    Développement et Management de projets autour des services d'externalisation d'impressions et logiciels liés à la dématérialisation.(Cloud computing, BPO)
    Manage en transverse l'équipe de vente. (Experts, Supports avant vente, Direction techniques..)
    Intervient en Avant-vente et en Delivery

    120% de mon objectif semestriel en 1 an croissance de on portefeuille de 40 à 1 MKE

  • CANON FRANCE - Ingénieure avant-vente 'Impression Professionnelle'

    2010 - 2012 Développement de projet autour des solutions "Haut Volume" sur le segment des Marchés Publics.
    Elabore la réponse technique et le chiffrage des appels d'offres.
    Gestion de l'activitée commerciale auprès des differents réseaux de Canon,
    Garante du CA et marge auprès des differentes lignes hierrarchiques.

    Gestion de projets de 100 K€ à 1MK€

  • CANON FRANCE - Ingénieure commerciale

    2003 - 2010 Développement d'un marché géographique constitué de PME/PMI et de Grands-Comptes.
    Détection et développement de projets complexes à fortes valeurs ajoutées autour de l'optimisation des processus documentaires.
    Gestion de la relation client.

    Potentiel de 280 K€ à l'année en 6 ans potentiel amené à 1MK€ soit 257% de progression,
    Précurseur en vente de logiciels et services,
    Développement de clients existants avec création de valeurs, augmentation de la rentabilité de 30%.

  • Xerox - Ingénieure vente

    Saint-Denis 2001 - 2003 Développement d'un secteur géographique auprès de PME/PMI puis de Grands-Comptes.
    Création de valeurs afin de positionner son offre sur un marché très concurentiel
    Accompagnement et coachnig des nouveaux entrants
    Animation des reunions commerciales sur le marché de la concurrence

    80% du CA en ouverture de comptes

  • Henkel - Responsable de secteurs

    Düsseldorf 2000 - 2001 Responsable du développement de la gamme Henkel en linéaire suivants des objectifs quantifs et qualitatifs auprès de 120 enseignes de Grande Distributions.
    Plannifie et dirige les actions de l'équipe de Merchandiseurs afin de respecter les engagements posés.

Formations

  • Deesma (Paris)

    Paris 1999 - 2000 DEESMA

    DEESMA Marketing

  • DUT Technique De Commercialisation (Paris)

    Paris 1988 - 1999 DUT Technique de commercialisation

    Commercial - Marketing
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