Julien DUHAUBOIS

En résumé

Entreprises

• Cetelem

  PARIS maintenant

• COMPANEO - Directeur Commercial - Lead Generation & Digital Marketing B2B

  Suresnes 2010 - maintenant Companeo est le leader européen de la génération de leads B2B.
  
  Vous voulez toucher les TPE/PME ? Parlons-nous !
  
  Grâce à nos différents media online et offline, nous générons chaque jour plusieurs milliers de leads / opportunités d'affaires auprès de TPE/PME sur plus de 150 métiers différents : assurance, expertise-comptable, téléphonie, véhicule de société, véhicule utilitaire, création de site web, sécurité des locaux, mobilier, rayonnage, TPV, chariots élévateurs, travaux, copieurs, objets publicitaires...
  
  http://www.companeo.com
  
  http://www.leadsacademy.fr

• INES CRM - Responsable Commercial France

  2006 - 2010 INES est l'un des leaders des solutions CRM en mode SaaS* en France.
  
  Logiciels dédiés à la performance commerciale, intégrant des fonctionnalités marketing, de gestion de la relation client, et de productivité (messagerie, travail collaboratif...).
  
  Mission : Développer les ventes directes en France (80% de nouveaux clients et 20% sur parc existant)
  
  - Vente auprès d’interlocuteurs DCO / DMK / DG / DSI au sein de sociétés mid-market et grands comptes
  - Renouvellement intégral de l’équipe commerciale début 2008 : recrutement, formation, structuration…
  - Management d’une équipe de 2 commerciaux, 2 telesales et 1 assistante
  - Pilotage des plans d’actions et moyens marketing (offres, site web, e-mailings…)
  - Membre du Conseil d'Administration d'Eurocloud France (ex ASP Forum)
  - Membre de la commission SaaS à l’AFDEL (Association Française des Editeurs de Logiciels)
  
  => Résultats : ventes en hausse de 50% en 2009
  
  Avec des clients tels que Nikon, La Poste, les Espaces SFR, Manpower, Signature (Groupe VINCI), Sodexo, BFM, Science Po ou encore la Région Rhône-Alpes, INES est l'un des leaders du CRM On Demand.
  
  http://www.ines.eu
  http://blogs.ines.eu
  [*SaaS = Software as a Service]

• Bouygues Telecom - Responsable des Ventes

  Meudon 2004 - 2006 Mission : Développer les ventes et la part de marché de Bouygues Telecom sur un secteur de 30 magasins (GSA, GMS, Clubs) représentant plus de 30 000 lignes nouvelles / an
  
  - Négociation d'opérations commerciales et déploiement des leviers marketing (budget de 300 KEUR)
  - Formation et motivation d'une centaine de vendeurs (multi-opérateurs ou dédiés Bouygues)
  - Management d'une force de vente supplétive de 5 vendeurs-démonstrateurs
  - Montée en compétence de 5 responsables de Clubs Bouygues Telecom

• INES CRM - Développement Commercial

  2003 - 2003 Vente des applications CRM.
  
  Appui au Directeur Commercial sur l'organisation commerciale de l'entreprise (signature du premier partenariat commercial avec SFR, création d'un réseau d'experts franchisés).
  
  Gestion du marketing opérationnel :
  - Création des argumentaires et supports de ventes.
  - Gestion des campagnes de marketing direct.
  - Formation des utilisateurs & des commerciaux.
  - Prospection commerciale.

• KPMG Audit - Auditeur financier

  Courbevoie 2001 - 2003 Assistant confirmé au département Financial Services.
  Missions de commissariat aux comptes en banque et crédit-bail (CCF-HSBC, Fortis, AGF, Siemens, BMW).
  Analyse et exploitation de données financières et comptables.
  Gestion des relations clients.

• Crédit Lyonnais - Assistant Chef de Produit Banque à Distance

  2000 - 2000 - Communications marketing internes et externes avec gestion des agences (consumer mag, supports de vente, marketing direct).
  
  - Gestion des sites Internet particuliers et professionnels (contenu, mise en forme).
  
  - Mise en place d’animations commerciales (motivation de la force de vente, événementiel).

Formations

• Helsinki School Of Economics And Business Administration HSE (Helsinki)

  Helsinki 2003 - 2003 Exchange Program Helsinki School of Economics

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 1999 - 2004 Stratégie d'entreprise

• Lycée Henri Wallon

  Valenciennes 1995 - 1999 Lycée + Prépa HEC