Mes compétences :
Category management
Gestion de projet
Recommandation stratégique
Négociation commerciale
Gestion budgétaire
Management
Analyse de données
Techniques de vente
Merchandising
Entreprises
Mars Chocolat France
- Directeur regional
Haguenau2016 - maintenant
Tipiak
- Responsable Clients Nationaux
Saint-Aignan de Grand-Lieu2015 - 2016Négociations des accords nationaux sur les comptes Intermarché, EMC, Eurauchan/Système U
Mondelēz International
- Business Export Manager
CLAMART2011 - 2015Catégories Gum&Candy
Zone Océan Indien/Pacifique
+13% de CA en 2013 vs marché France en négatif
+ 4% de CA en 2014
Compte Clé Régional / Category Manager
- Négociation des accords-cadres et contrats de distribution (3 tours de négo)
- Elaboration et mise en oeuvre des plans stratégiques annuels
- Construction et mise en oeuvre de la politique d'assortiment, tarifaire & promotionnelle.
- Prévision des ventes, pilotage et analyse des indicateurs clés KPI, reporting mensuel
- Développement et gestion des projets merchandising spécifiques (49 magasins, 315 devants de caisses équipés, 97% taux d’équipement)
Management et pilotage des distributeurs : 20 personnes. 4 chefs des ventes et 16 commerciaux.
- Formation, accompagnement des distributeurs : formation produits, préparation de visite, organisation plannings, construction d’argumentaires, montée en compétences
Projet transversal: optimisation de la Route To Market tous réseaux : GMS, CHD, Cashs, distributeurs
Cadbury
- Responsable Promotion
Paris Cedex2010 - 2011Catégories tablettes et poudres chocolatées
- Élaboration de la stratégie trade et promotionnelle: conception des moyens, analyse P&L, veille promotionnelle, suivi des volumes et animation du plan
- Construction du catalogue annuel : créations des références promo (20 sku) en relations avec les usines, optimisations des formats et conditionnements promo
- Pilotage des volumes promotionnels annuels dans le cadre des objectifs fixés (15M€)
Cadbury
- Chef de Secteur GMS
Paris Cedex2007 - 2010- Chef de secteur GMS / Animateur Merchandiseurs
- 60 magasins HM/SM/proxi
Coca-Cola Entreprise
- Chef de Projet Marketing Opérationnel
ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2007Circuit hors domicile