Julien GUARY

En résumé

Entreprises

• Sojitz Europe Plc - Responsable Adjoint Achat-Vente

  2011 - 2014 Sojitz est une société japonaise de négociation internationale possédant 410 filiales et partenaires dans le monde et vieille de plus de 150 ans.
  
  RESPONSABILITÉS : Responsable achat-vente sur une gamme de produit pour les marchés Europe & Asie, ma mission était d’augmenter le CA et le résultat brut d’exploitation pour les clients existants et sur de nouveaux marchés.
  • Définition de la stratégie d’achat : choix stratégiques (fournisseurs, quantités, …) ; Prospection ; RDV & Négociation avec les fournisseurs ; Prise de commandes ; Suivit des achats ; Mise en place de processus de contrôle
  • Définition de la stratégie de vente : Rendez-vous commerciaux avec prospects, clients et distributeurs locaux ; Négociation des prix, délais et termes de ventes ; Création de bases de données clients et concurrents ; Suivi des commandes et des contrats
  • Management équipe de 2 personnes : Mise en place des objectifs et bonus, Affectation des taches et suivi du reporting
  • Reporting : Élaboration de budgets, rapports, et prévisions financières
  • Investissement : Chargé de projet d’achat d’une mine de Graphite (Tanzanie et Australie) ; Soutien pour l’achat d’une mine de sel (Inde)
  • Business intelligence : Recherche et analyse des statistiques et données de marché ; Veille concurrentielle
  • Logistique : Mise en place de méthodes pour améliorer la rentabilité et l’efficacité de nos services logistiques ; Collaboration étroite avec les principaux transporteurs maritimes (CMA-CGM, Maersk), et terrestres
  
  RÉSULTATS : Sur la dernière année fiscale: € 2,348 M de CA (+18%). Résultat brut d’exploitation sur les clients existants de € 210 K à € 256 K (+22%) et € 45,5 K d’EBE réalisés sur de nouveaux marchés.
  

• Airmeex - Responsable Export

  2008 - 2010 Société française de fabrication de systèmes pour le traitement de la pollution et de la prévention ATEX.
  
  RESPONSABILITÉS : Créer une filiale Anglaise. Développer et pérenniser l’activité sur le marché du Royaume Unis.
  • Administratif : Création de l’entité Britannique ; Mise en place d’un bureau ; Embauche de personnel
  • Mise en place d’une stratégie de pénétration du marché : Définition de la politique export pour le marché britannique ; Elaboration du plan de développement des ventes et du marketing
  • Développement commercial et suivi contractuel : Rendez-vous commerciaux avec prospects, clients et distributeurs locaux ; Négociation des prix, délais et termes de ventes ; Création de bases de données clients et concurrents ; Suivi des commandes et des contrats.
  • Reporting : Élaboration de budgets, rapports, et prévisions financières
  • Marketing & communication : Réalisation d’études de marché ; Recherche AO ; Salons spécialisés ; Élaboration d’une campagne de communication ; Création de plaquettes commerciales
  
  RÉSULTATS : Entité anglaise créée en totalité (statuts, bureau, réseaux de partenaires…). Un plan national de communication a permis à l’entreprise d’être rapidement reconnue par les acteurs du marché. CA de £ 295 K réalisé en 2009.
  

• Galeries Lafayette - Manager Back Office

  Paris 2006 - 2007 RESPONSABILITÉS : Remplaçant le Manager Approvisionnement Back Office, ma mission principale était de mettre en place un système de paiement d’escomptes plus efficace, et de créer des process pour améliorer l’interaction entre les différents départements du back office.
  • Management : Management des chefs des pôles logistique, stock, et achat ; Organisation de réunions ; Mise en place de procédures et de méthodes d’organisation ; Création de bases de données et de tableurs visant à faciliter les prises de décision et le partage de données en interne
  • Commercial : Interface avec les fournisseurs ; Négociation des prix, des escomptes et des délais ; Suivi des commandes, des paiements
  • Administratif : Gestion des approvisionnements ; Paiement des commandes
  
  RÉSULTATS : Augmentation de plus de 200% des bénéfices liés à l’escompte grâce à un nouveau système mis en place. Interactions entre les différents pôles considérablement améliorées grâce à différents changements de processus (outils, réunions, etc…).
  

Formations

• IIPM, NEW DELHI (New Delhi)

  New Delhi 2008 - 2008 Master 2
  
  Master 2 : Commerce International

• ESCE (Paris)

  Paris 2004 - 2008 Master 1 : Commerce International & Entrepreneuriat
  
  Master 1 : Commerce International & Entrepreneuriat

Réseau

• Julien KERNEC'H