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Julien LEBAS

Paris

En résumé

Vous voulez partager et faire partager une expérience unique à vos collaborateurs, contactez Selecta.

Notre expertise reconnue dans le domaine de la distribution automatique et des instants de pause, nous permet de développer des concepts de caféterie uniques en entreprise.

Aujourd'hui Starbucks Company, N°1 mondial des salons de café a choisi comme partenaire Selecta pour développer un corner spécifique en entreprise.

Nous sommes fiers de vous proposer vos produits Starbucks préférés dans votre entreprise, commencez l'aventure surArray

Mes compétences :
Management
Pilotage de la performance
Négociation
Respect des engagements

Entreprises

  • Selecta - CHEF DES VENTES REGIONAL BtoB

    Paris 2012 - 2014 Encadrement de la force de vente pour la direction régionale IIe de France
    - Suivi et contrôle du plan de développement commercial annuel
    - Formation / coaching des commerciaux
    - Pilotage du TOP 20 clients
    - Interface avec la direction des Grands comptes
    - Coordination des dossiers clients avec les directeurs de centre de profit

  • SELECTA FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES BtoB

    Paris 2009 - 2012 - Développement des segments services & tertiaires (80% du temps)
    - Fidélisation de comptes clients clés (20% du temps)
    - Définition du plan de développement annuel par segment (1.500 K€)
    - Mise en application de la stratégie par segment
    - Formation et coaching de la force de vente locale (40 vendeurs)
    - Mise en oeuvre d'outils de pilotage et de plans d'actions commerciales

  • SELECTA FRANCE - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT BtoB

    Paris 2005 - 2009 - Développement commercial sectorisé (700K€ par an)
    - prospection, offre sur mesure, négociation,
    - Suivi quantitatif et qualitatif des nouveaux dossiers clients en collaboration avec les équipes fidélisation,
    - Reporting commercial et suivi des dossiers stratégiques (> 150 K€),
    - Veille économique des secteurs géographique travaillés (prospection terrain / réseau professionnel / Internet)
    - Collaboration avec l’équipe Grands Comptes sur les dossiers transversaux,
    - Accompagnement et intégration des nouveaux commerciaux,

  • Elior - Chef de projet CRM

    Courbevoie 2002 - 2005 - Gestion & Suivi de la base CRM (analyse quantitative / qualitative)
    - Analyse de l’activité commerciale pour les chefs des ventes
    - Reporting commercial hebdomadaire auprès du comité de direction
    - Veille économique & technologique
    - Pilotage d’actions commerciales de phoning

Formations

Annuaire des membres :