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Julien LOISON

QUIMPER

En résumé

J'ai travaillé pendant 7 ans au sein d’AB InBev (1er brasseur mondial) où j’ai occupé différents postes dans les réseaux (CHD, GMS, RHF, Cash & Carry). J’ai donc une bonne connaissance des différents réseaux de distribution et intervenants sur le marché de la boisson en France. J’ai également eu l’opportunité de gérer et développer des portefeuilles clients au niveau national (GMS/CHD) en tant que compte clé. Durant ma dernière expérience, j’ai eu l’occasion de pérenniser les partenariats et de développer les clients grands comptes : Burger King, La Criée, Tommy’s diner, ... (+40% volume sur 2 ans). La prospection et le développement des relations avec les distributeurs (C10, France Boisons et Distriboissons) m'ont permis d'atteindre ces résultats. J’ai également initié de nouveaux marchés pour la société comme par exemple :
- En 2014, 1ère vente de bière AB InBev online via le site venteprivée.com,
- En 2015, 1er marché public remporté avec le client Economat des Armées.

Mes compétences :
Commercial
Chasseur

Entreprises

  • Génération 5 - Responsable grands comptes RHF

    QUIMPER 2016 - maintenant Génération 5, Expert en 5ème Gamme

  • AB InBev - Compte clé national 3ème marché (RHF) chez AB InBev

    La Madeleine 2014 - maintenant - Prospecter les clients nationaux RHF en direct et répondre aux appels d'offres publics et privés. Réalisations : volume +21% en 2014, volume +16 % en 2015
    - Développer et pérenniser les partenariats avec les enseignes : Burger King, Buffalo Grill, Tommy's Diner, La Criée, Bars & co, Cafétéria Cora, Olivier Bertrand restauration, Economat des armées, …
    - Négocier & gérer les grands comptes : garantir l'atteinte des résultats (volume, PNL, DN, plan d’animation, business plan, …), respecter le budget du service et pérenniser les contrats
    - Développer les relations avec les comptes clés 3ème marché C10, France Boissons & Distriboissons
    - Démarrer & suivre le compte vente-privée.com en 2014
    - Training : Kam Academy en 2014

  • AB Inbev - Négociateur national Impuls (GMS) - 1 tour de négo

    La Madeleine 2013 - 2014 - Négocier les contrats nationaux grossistes Confiseurs & Francap. Réalisations : volume + 2% vs n-1 et redressement du P&L de + 15€ maco/hl vs n-1
    - Mettre en place les accords commerciaux avec les centrales d'achats nationales du circuit hors domicile (grossistes confiseurs : Supergroup, Force 8, E.Food, ...) / Garantir l’atteinte des résultats : volume, DN, budget
    - Suivre la centrale Francap & les adhérents Francap Segurel, Diapar, ... (volume, DN, gestion des budgets)
    - Mai à décembre 2013 : expérience manager 3ème marché (3 commerciaux + 2 développeurs) : suivre une équipe (daily & weekly call), piloter l’activité (objectifs, volumes, MEA, PDL, DN, prospection, ...) pour réaliser les objectifs du plan.

  • AB Inbev - Délégué commercial AB InBev (Cash & Carry et Grossistes)

    La Madeleine 2009 - 2013 - Cash & Carry (Métro, promocash): Gain PDL, augmenter les Volumes, MEA et DN. Réalisation: 55% des volumes du Service sur la Région.
    - Grossistes-confiseurs (Supergroup, Force 8, E.Food, La Magec): Prospection, référencements produits, gestion du budget, Gestion direct, activation (ex : concours vendeurs, promotions régionales, participation aux réunions vendeurs). Réalisations : Supergroup Liverdun 0hls à ma prise de poste & en 2012 volume = 1200HLS
    - Temps forts:
    Elargissement du secteur en 2012 avec la région Nord en + de l'IDF et EST de la France.
    Janvier-juin 2012 : Participation au Talent program AB InBev Western Europe: 6 mois de formation (insight, managing, presentation & negotiation skills, leadership) + présentation d’un projet devant le Comité de direction « Comment AB InBev peut accompagner la mutation du réseau des stations-service en France? ».

  • Concours les Managériales - Etudiant

    2008 - 2008 Janvier 2008 : vainqueur de la 9ème édition des Managériales (concours de stratégie d’entreprise)

  • France Boissons Bertrand Paris - Chargé marketing / Assistant 3 ème marché

    2008 - 2008 Avril 2008 à septembre 2008 : stage auprès de la filiale France Boissons Bertrand S.A.S
    Objet du stage : suivi et application du plan marketing 2008 « France Boissons pour vous »

    -Gestion des adhésions, gestion des animations, rapport sur les points positifs et les points d’améliorations du programme « Partenaire Business » élaborées dans le plan marketing 2008

    -Assistant 3ème marché

  • France Boissons Bertrand Paris - Commercial CHD

    2008 - 2009 Le portefeuille: 800 clients actifs. Développement et valorisation du portefeuille. Négociation, référencement de nouveaux produits, élargissement de gamme, prospection

  • Aviapartner - Agent de piste

    Tremblay en France 2004 - 2006 Agent de piste : traitement des avions au sol (parcage, bagages, gestion d’équipe)

Formations

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