Julien MARTELLUCCI

En résumé

Entreprises

• Micann - Responsable de centre de profit

  2014 - 2015 Vente de mobil homes sur 5 départements (56, 29, 22, 35, 44)
  * Elaboration et mise en œuvre de la stratégie globale et opérationnelle à C/M terme (consolidation cœur de métier)
  * Mise en place de contrôle de gestion; Gestion budgétaire; Rééquilibrage de la structure financière (trésorerie positive constante, CA globale + 12.5-%, Marge brute globale + 15%, EBE +10%, Résultat Net + 200%)
  * Management d'une équipe pluridisciplinaire (5 à 9 pers. : administrative, technique, direction, commerciale, partenaires) ;
  * Gestion et pilotage de l'activité commerciale et marketing de produits techniques et services (cible B to C et B to B) ;
  * Amélioration et formalisation des processus ; Optimisation ERP ; Gestion projet web ; Gestion appel d'offre export

• Aspectus - Responsable commercial

  2013 - 2014 Responsable commercial - Aspectus, Nantes : organisation de voyages d'affaires, incentives au niveau national
  * Vente complexe en cycle long en binôme (8-12 mois) ; Cible B to B (franchiseur, grande entreprise) ; Cible interlocuteurs
  (middle / top management)
  * Création d'outils d'aide à la vente (base de données, guide entretien téléphonique et physique, argumentaire commercial, ...) ;
  * Segmentation, ciblage et création d'un portefeuille de 1180 prospects (prospecté à 43% sur 12 mois) ;
  * Téléprospection (11 % de taux de prise de RDV soit +7 % supérieur au secteur) ; Prospection physique (10% prise de brief) ;
  * Rendez-vous prospects (80 % de prise de brief) ; campagne marketing ; Reporting hebdomadaire

• LiveE.com - Attaché commercial

  2012 - 2013 Vente de solutions événementielles web et mobile au niveau national
  * Vente complexe en cycle long en binôme (8-12 mois) ; Cible B to B et secteur public (grande entreprise, mairie…)
  * Accompagnement de la directrice lors des RDV prospects/clients (présentation Offre à un groupe de décideurs 1 à 5 pers.)
  * Cible interlocuteurs (middle et top management)
  * Prospection, développement et animation d’un réseau de prescripteur au niveau national (agence web et audiovisuel)
  * Mise à jour du portefeuille clients existant (+200 grands comptes)
  * Mailing ; Campagne marketing ; Participation salons ; Reporting hebdomadaire
  
  

• Micann - Responsable commercial

  2010 - 2012 Vente de mobil home sur 5 départements (56, 29 , 35 , 22 , 44)
  
  * Gestion et pilotage de l’activité commercial et marketing de produits techniques et services (cible B to C et B to B)
  * Prospection ; analyse des besoins ; négociation ; suivi et fidélisation (+ 240 % de CA par rapport à N-1 en 2011)
  * Création d’outils d’aide à la vente ; création et développement d’un portefeuille clients ; veille concurrentielle ; mailing ; proposition de financement ; recrutement ; organisation de manifestations ; recherche et sélection de fournisseurs
  

• Buro + developpement - Employé polyvalent (Magasinier, Vendeur, Préparateur commande, Livreur)

  2004 - 2010 Vente de fournitures de bureau, de mobilier et bureautique en B to B, secteur Bretagne
  
  * Magasinier (gestion de + 10000 références produits)
  * Préparateur de commande (+ 1000 lignes/semaine)
  * Vente et livraison (6000 livraisons/an)
  * Gestion de l'entrepôt (hygiène, sécurité, rangement, aménagement)
  * Formation et Management d'équipe de préparateur commande (4 personnes /saison été et commandes grands comptes )

Formations

• IFAG Nantes

  Nantes 2014 - 2015 MASTER 2
  
  * Spécialisation : Directeur général & Commerce International
  * Mémoire : La Stratégie de Diversification
  * Projet TREC : Transmission, Reprise, Evaluation, Cession en équipe pluridisciplinaire (9 mois) - Brison Traiteur à Nantes

• IFAG Nantes

  Nantes 2013 - 2014 MASTER 1
  
  * Projet DIAG : Diagnostic stratégique d'une PME en équipe pluridisciplinaire (9 mois) - Société JVD à Nantes

• IFAG Nantes

  Nantes 2012 - 2013 BACHELOR
  
  * Projet KCREA : Simulation création d'entreprise « crèche animaux de compagnie » en équipe pluridisciplinaire (9 mois)

• AFTEC

  Vannes 2010 - 2012 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Négociation Relation Client
  Major de promotion
  
  * Vente et gestion de la relation client
  * Production d’informations commerciales
  * Organisation et management de l’activité commerciale
  * Mise en œuvre de la politique commerciale
  

• Lycée Saint Georges

  Vannes 2002 - 2004 Baccalauréat Professionnel Vente
  
  * Prospecter
  * Négocier
  * Suivre et fidéliser la clientèle
  * Compte rendu / Analyse des résultats / Axe d'amélioration
  

• Lycée Jean Guehenno

  Vannes 2000 - 2002 B.E.P. Vente Action Marchande
  
  
  
  * Participer a l’approvisionnement du point de vente
  * Intervenir dans la gestion et la présentation marchande des produits
  * communiquer - vendre
  * Participer a l’exploitation commerciale du point de vente
  
  

Réseau

• Chany MABILAIS

• Charline BOUYSSET

• Eric FONTAN

• Guillaume MACÉ

• Maxime REPUSSARD

• Olivier RIALLAND

• Sylvie JAFFRÉ

• Valentin NIVAU

• Yannick KERIGNARD