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ESII Media
- Ingénieur Commercial
2010 - maintenant
: ESII Media Accueil (94)- CDI
(Business to Administration)
- Mets en œuvre les plans d'actions commerciaux sur le secteur IDF, Bourgogne, Franche Comté. ;
- Interviens dans la définition de la stratégie sur les secteurs IDF, Bourgogne, Franche Comté en tant que force de proposition. ;
- Réalise des études d'opportunité et de marché en fonction des stratégies commerciales définies.
Actions Commerciales
-Prospection téléphonique et physique de clients finaux sur le secteur IDF, Bourgogne, Franche Comté (Mairies, Préfectures, Cliniques, Hôpitaux, Centres des impôts, CAF, CPAM, etc....).
-Conception et réalisation de devis.
-Négociation des contrats avec les clients.
-Réalisation de démonstration des produits ESII.
-Réponse aux appels d'offres (en moyenne 2 par mois).
-Conception d'opérations de mailing.
-Elaboration des dossiers, traitement et suivi des commandes.
-Suivi après-vente des clients.
Actions Marketing
-Adaptation des outils marketing à son secteur.
-Création d'outils marketing orientés sur son secteur.
-Animation de journées « marchés » en interne.
-Organisation et animation de journées de démonstration.
- Propose les adaptations matériels/Logiciels spécifiques au contexte de ses clients, voir de nouveaux concepts. Tiens à jour la base de données clients ESII.
Reporting
- Assure une remontée d'informations régulières vers sa hiérarchie au travers des outils de reporting en place (devis, rapport de déplacements).
Taux d'atteinte sur objectifs de CA annuel :
ESII France, Creteil, Fixed Job Contract
Account Manager (Public and private accounts)
* Develop the relations between ESII and French Administration ;
* Visit customers to boost sales. ;
* Monthly responses to Request For Proposal (calls for public tender issued by French Administration). ;
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Asus
- CDI Channel Business Developer
Noisy-le-Grand
2009 - 2010
Aide au développement des relations entre ASUS et les revendeurs officiels.
-Chargé de maintenir les volumes de ventes et de détecter les opportunités.
- Assurer le support et la formation des revendeurs, fournir des informations terrain.
- Reporting d'activité, Accroître la part de marché des produits Asus en France.
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Asus
- Responsable Commercial
Noisy-le-Grand
2008 - 2009
Aider au développement des relations entre ASUS et les grossistes officiels (Actebis, Techdata,Ingram, LDLC, cDiscount, Materiel.net).
- Assurer le support et la formation des grossistes. Animation du plateau commercial
- Relayer la politique marketing en fonction des analyses des ventes et du marché.
- Reporting d'activité, Accroître la part de marché des produits Asus en France.
- Développer et augmenter le montant des ventes des comptes clés.
- Etablir une stratégie Marketing Mix (4P) pour stimuler le marché.
- Analyse des concurrents.
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PANASONIC
- Chef de produit Accessoires
Gennevilliers
2008 - 2008
division Grand Public
- Marketing opérationnel en univers grande consommation (GMS- Leclerc, Auchan,Carrefour et GSS - Fnac, Boulanger,Darty).
- Responsable de la rentabilité de 3 lignes de produit (carte SD, supports d'enregistrement, casques audio). Prévisions des ventes, suivi des approvisionnements et des commandes sous SAP. Création et modification des tarifs de base (pricing), lancement de nouveaux produit sur le marché. Reporting d'activité mensuelle, participation au salon annuel de la marque et présentation de la gamme aux acheteurs de la grande distribution.
* Involved in the Sales and Marketing Team in order to distribute Panasonic's headphones,
SD Cards and CD/DVD/Blu-Ray.
* Worked with account managers to coordinate sales for Kesa Electricals, Fnac, and Carrefour.
* Work with communication agencies to develop catalogs, web banners and online publicity.
* Monthly Presentation in English to Japanese Top Management: Purchase and Sales Inventory Report. Sales Forecasts. Pricing and Product Life Management. ;
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Dell
- Assistant Chef de Produit division Grands Comptes
MONTPELLIER
2007 - 2008
: Assistant Chef de Produit division Grands Comptes (Business and Enterprise/B to B)
- Support Marketing et Commercial B to B pour la gamme professionnelle ordinateurs de bureau.
- Analyse avant-vente et Préparation des appels d'offres pour les Grands Comptes (Multinationales et Administrations).Réponses aux questions techniques des commerciaux.
- Participation aux lancements de nouveaux produits, gestion du cycle de vie et des transitions produits.
- Présentation de la gamme PC de Bureau en interne aux Ingénieurs commerciaux et aux clients
- Expertise techniques des postes clients (PCs/Workstations). Capacités à expliquer de manière simple la technologie des serveurs et des solutions de stockage Dell/EMC.
* In contact with EMEA Brand Manager and French Account Managers to promote and sell Desktop PCs to companies and French Administration.
* Excellent knowledge of French PC Market and competition, Familiar with long term deals.
* Worked with communication agencies to develop product leaflets. ;
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INTERNET ADVANTAGE
- Espagne Chef de projet en charge du Search Engine Marketing
2006 - 2007
Responsable d'un portefeuille clients, Promotion et optimisation de sites web
- Amélioration du contenu des pages web pour obtenir un meilleur positionnement sur les moteurs de recherches. Gestion de campagne de liens. Suivi relation client par mail et téléphone.
- Traduction de documents et de pages web en anglais, espagnol.
Junior Search Engine Optimiser- Search Engine Marketing Team
* Project detection and Business development through a portfolio of Spanish and French customers (tourism sector).
* Web promotion packages to get better rankings on search engines. Familiar with Link campaign, Pay per Click program. Follow up with clients by emails, phone calls. ;
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MICROSOFT
- Assistant Category Manager Division Produits (Stage)
Issy-les-Moulineaux.
2006 - 2006
: Assistant Category Manager Division Produits Grand Public- Stage
- Marketing opérationnel en univers grande consommation
- Création de pages de pub pour les catalogues et la presse spécialisée, PLV, brochures information-produits, CD de démonstration. Animation du plateau commercial des grossistes.
- Suivi et reporting des campagnes marketing et contrôle des dépenses.
- Analyse d'étude Marketing panel GFK, participation à des salons professionnels (GALEC).
Gestion d'opérations promotionnelles avec les enseignes de la Grande Distribution.
* Mice, keyboards, webcams and video games promotion. ;
* Worked with account managers to coordinate sales for Fnac, Carrefour. ;
* Collaborate in the creation of marketing and promotion materials for electronic goods and food shops (stickers, catalogs and leaflets). Involved in the launch of new products. Translation of technical product Sheets. Organised Sales Blitz, Participated to Road Show (MEDPI 2006). ;
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NEXT EVENT
- Attaché commercial
2004 - 2005
Création d'offres « clef en main » destinées à des directeurs commerciaux pour assister en compagnie de leurs clients privilégiés à des évènements sportifs et culturels.
- Prospection et détection de projets. Négociations de prestations, recherches de fournisseurs en Europe (divers déplacements au Royaume-Uni, et en France)
- Responsable d'un portefeuille clients : suivi client, vente de contrat : CA réalisé 32K EUR .
* Created packages for the main sports events in Europe (Olympic Games Turin 2006, FIFA World Cup 2006). In charge of the business for Eastern Europe and Asia, find new clients and routine upkeep of the business. Designed of a user-friendly website for Chinese and Russian clients. ;
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HYPCOM TECHNOLOGIES
- Assistant Marketing Opérationnel
2004 - 2004
: Assistant Marketing Opérationnel B to B équipements de
- Prospection terrain, analyse d'appels d'offre pour les gammes professionnelles visioconférence, audioconférence, tableau interactifs.
- Animation réseau : Réalisation d'opération d'Emailing, et de « challenges » à destination de nos revendeurs. Mise en place de formation, Participation au lancement de nouveau produit et à des salons spécialisés
B to B Marketing Assistant for an European Videoconferencing system distributor.
* Involved in the work of the marketing team in order to launch and promote new products.
* Customers' visits to boost sales, job assignments included: reporting and forecasting.
* Received professional training to sell videoconferencing system and interactive white boards. ;
