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Julien MERCIER

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Bonjour,

Cela fait plusieurs années que j’évolue dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales dans des secteurs d'activités fortement concurrencés.

J'aime relever les défis et évoluer dans des environnements variés et challengeants.


Mes compétences :
Management
Commerce
Négociations

Entreprises

  • Coca Cola - Senior Manager Field Sales, Circuit Alimentaire

    ISSY LES MOULINEAUX 2013 - maintenant

  • Coca Cola - Manager des Ventes

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2013 Encadrement d'une Equipe de Commerciaux (Chefs de secteur, Attachés commerciaux et Promoteurs), Gestion d'un portefeuille de 40 M€

    1. L'activité commerciale :
    - Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux
    - Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux à moyen et long terme au sein des points de vente du secteur
    - Assurer le maillage client (Rencontre avec les Directeurs Régionaux des Enseignes de la grande distribution)
    - Optimiser l'utilisation des ressources afin d'atteindre les objectifs fixés
    - Gérer l'obtention des espaces nécessaires au développement des ventes
    - Partager et relayer les informations utiles au développement de l'activité

    2. Le management d'équipe :
    - Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)
    - Identifier et développer les compétences nécessaires à la performance de l'équipe et favoriser son évolution
    - Développer l'équipe et procéder aux nouveaux recrutements
    - Communiquer efficacement et renforcer la cohésion de l'équipe
    - Etre le garant de la sécurité des personnes et des biens

    3. Le pilotage de l'activité :
    - Accompagner la croissance durable des volumes et de la part de marché sur le territoire
    - Elaborer, délivrer et mettre en œuvre le business plan du secteur
    - Analyser les indicateurs de performance et développer la profitabilité du périmètre

  • Auchan - Manager des Ventes

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2010

Formations

  • ICN Business School (Nancy)

    Nancy 2004 - 2005 DESCI

Réseau

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