Mes compétences :
Business
COMMERCE
Commercial
Communication
Informatiques
Ingénieur Commercial
Management
Marketing
Marketing management
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Vente
Viadeo
Entreprises
Capgemini
- Ingénieur Commercial Responsable de Compte
SURESNES2013 - maintenantMinistère de la Défense - Région Nord de la France
- Développement commercial en mode Projet et Unités d’Œuvre
- Projets complexes en cycle de vente long – 100KE à 15 ME
- Définition et application de la stratégie commerciale en accord avec la Direction Commerciale
- Qualification en amont des sujets
- Elaboration des partenariats, stratégies et accords de groupement pour réponses à Appels d’offre
- Suivi et coordination des réponses à appels d’offre : chiffrage, négociations, engagements, aspects contractuels et juridiques, revues commerciales
- Suivi commercial et contractuel des projets en cours
- Veille informationnelle et technologique
Axes stratégiques de la Défense chez Capgemini :
- Stratégie / Conseil
- SIOC : C2, C4I, SIL, SI RENS, Interopérabilité SIOC
- SIAG : SI RH, SI Achat, SI Facturation, SI Finance
- Global Security
- Expertise Métier : Plateforme simulation, Simu GE, Cybercriminalité, Segment Sol Spatial, Supply Chain, Identity Management
- Expertise Technique : SIG, TMA, TRA, MCO, Portails, SSI, Telecom, Mobilité, Dématérialisation, Virtualisation, ERP, BI, PLM, Open Sources
Sogeti
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux2012 - 2012- En charge du développement commercial de THALES, SCHNEIDER ELECTRIC, HONEYWELL, TYCO
- Définition de la stratégie commerciale sur les comptes actifs et prospectés
- Préparation et présentation des revues de comptes aux membres du Comité Exécutif France
- Réponse aux appels d’offres : mode Régie et mode Projet / Chiffrage / Gestion des coûts avant-vente / Montage de l’équipe de réponse et de l’équipe de réalisation
2008 - 2011Groupe KC&T (Key Characteristic and Tolerancing) :
- Conduite de projets pour le compte des équipes A380 sur la partie cabine et mât à réacteurs A380, et pour le compte de l'organisme de recherche aéronautique CORAC visant à optimiser la réduction de masse de l'A350 dans sa version 1000 :
- Définition du besoin client
- Conduite de l'étude technique
- Communication permanente avec le client
- Rédaction et présentation du rapport/bilan
- Rôle de support client pour argumentation/négociation dans les prises de décisions
- Missions portant sur les études de « tolérancement » de l’A350 XWB : Tronçon centra1, Belly Fairing, cabine, intégration système ACU (système d’air conditionné et de ventilation).
- Airbus Deutschland à Hambourg (Allemagne, mission de deux mois) au sein de l’équipe locale de Tolerancing : étude de la partie cabine de l’A350 XWB.
Formations
ESSEC Business School (Cergy Pontoise)
Cergy Pontoise2011 - 2012Grade Mastère 3èm Cycle
Management, Stratégie, Marketing BtoB, KAM, Intelligence Économique, Vente et négociation - Thèse : "L'intégration des Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication dans la vie privée et publique à des fins marketings sur les réseaux sociaux : Quelle sécurité pour quelles limites? - Application au cas Facebook"
