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Julien ROY

SURESNES

En résumé

Mes compétences :
Business
COMMERCE
Commercial
Communication
Informatiques
Ingénieur Commercial
Management
Marketing
Marketing management
Système d'Information
Vente
Viadeo

Entreprises

  • Capgemini - Ingénieur Commercial Responsable de Compte

    SURESNES 2013 - maintenant Ministère de la Défense - Région Nord de la France

    - Développement commercial en mode Projet et Unités d’Œuvre
    - Projets complexes en cycle de vente long – 100KE à 15 ME
    - Définition et application de la stratégie commerciale en accord avec la Direction Commerciale
    - Qualification en amont des sujets
    - Elaboration des partenariats, stratégies et accords de groupement pour réponses à Appels d’offre
    - Suivi et coordination des réponses à appels d’offre : chiffrage, négociations, engagements, aspects contractuels et juridiques, revues commerciales
    - Suivi commercial et contractuel des projets en cours
    - Veille informationnelle et technologique

    Axes stratégiques de la Défense chez Capgemini :

    - Stratégie / Conseil
    - SIOC : C2, C4I, SIL, SI RENS, Interopérabilité SIOC
    - SIAG : SI RH, SI Achat, SI Facturation, SI Finance
    - Global Security
    - Expertise Métier : Plateforme simulation, Simu GE, Cybercriminalité, Segment Sol Spatial, Supply Chain, Identity Management
    - Expertise Technique : SIG, TMA, TRA, MCO, Portails, SSI, Telecom, Mobilité, Dématérialisation, Virtualisation, ERP, BI, PLM, Open Sources
  • Sogeti - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2012 - En charge du développement commercial de THALES, SCHNEIDER ELECTRIC, HONEYWELL, TYCO

    - Prospection commerciale secteur électronique : ERICSSON, SAMSUNG, TECHNICOLOR

    - Définition de la stratégie commerciale sur les comptes actifs et prospectés

    - Préparation et présentation des revues de comptes aux membres du Comité Exécutif France

    - Réponse aux appels d’offres : mode Régie et mode Projet / Chiffrage / Gestion des coûts avant-vente / Montage de l’équipe de réponse et de l’équipe de réalisation


    Services :

    - EIMS (Engineering Infrastructure Managed Services)
    - ADMS (Application Development & Management Services)
    - ESC (Enterprise Solutions Consulting)
    - Sécurité (Centre d'expertise ESEC)
    - Testing (Conseil, AMOA et exécution des tests)


  • Airbus Opérations S.A.S - Apprenti ingénieur

    2008 - 2011 Groupe KC&T (Key Characteristic and Tolerancing) :

    - Conduite de projets pour le compte des équipes A380 sur la partie cabine et mât à réacteurs A380, et pour le compte de l'organisme de recherche aéronautique CORAC visant à optimiser la réduction de masse de l'A350 dans sa version 1000 :

    - Définition du besoin client
    - Conduite de l'étude technique
    - Communication permanente avec le client
    - Rédaction et présentation du rapport/bilan
    - Rôle de support client pour argumentation/négociation dans les prises de décisions

    - Missions portant sur les études de « tolérancement » de l’A350 XWB : Tronçon centra1, Belly Fairing, cabine, intégration système ACU (système d’air conditionné et de ventilation).

    - Airbus Deutschland à Hambourg (Allemagne, mission de deux mois) au sein de l’équipe locale de Tolerancing : étude de la partie cabine de l’A350 XWB.

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2011 - 2012 Grade Mastère 3èm Cycle

    Management, Stratégie, Marketing BtoB, KAM, Intelligence Économique, Vente et négociation - Thèse : "L'intégration des Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication dans la vie privée et publique à des fins marketings sur les réseaux sociaux : Quelle sécurité pour quelles limites? - Application au cas Facebook"

    Mention : TB
  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 2010 - 2010 Formation intensive au Marketing et à la Communication.
  • Institut Catholique Des Arts Et Métiers ICAM

    Toulouse 2006 - 2011 Ecole d'ingénieurs ICAM Toulouse en apprentissage chez Airbus Opérations S.A.S
  • Lycée Michel Montaigne

    Bordeaux 2002 - 2006 Séries S option Physique-Chimie