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Target2sell
- INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES
2014 - maintenant
Vente de solutions d'e-merchandising en mode SAAS dans le secteur du eCommerce.
Quelques Références: Toner, Micromania, Carrefour, Groupe Vivarte, France Loisirs, Avanquest, Intersport ...
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AGENCE DE COMMUNICATION ET DE MARKETING SUR INTERNET
- Sales Manager Grands Comptes
2011 - 2014
Conseil et mise en œuvre de la stratégie digitale 360° d'annonceurs sur de nombreuses lignes de marché (Retail, Pureplayer, Automobile, Alimentation, assurance ....)
Je réponds à vos objectifs de Notoriété, Acquisition et Fidélisation Online avec une mesure constante de la Performance pour que notre partenariat soit durable et ambitieux.
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SFR
- Ingénieur Commercial en Chasse
2009 - 2011
Cible: PME (<500 salariés) et Grands Comptes (>500 salariés).
Secteur géographique: Paris (16, 2, 8), Levallois et Neuilly.
Cycle de vente: PME: entre 1 et 6 mois /
Grands Comptes: entre 6 et 12 mois,
Panier moyen: entre 50 000 et 500 000 euros,
Interlocuteurs: PDG, DSI, DAF, Secrétaire Général, Office Manager.
BUSINESS DEVELOPMENT
a/ Activité
- Prise de rendez-vous et Audit commercial (découverte), technique (faisabilité) et financier (à partir des factures clients)
- Réalisation d'une cotation mettant en avant la solution actuelle et la solution proposée,
- Closing et élevage en partenariat avec assistante commerciale pour développer l'up et cross sell
b/ Solutions de Télécommunications proposées
- Voix fixe (Voip, Toip) et Data fixe (SDSL, TDSL, Fibre, VPN...),
- Voix mobile (gestion de flotte, solution collaborative de gestion d'IPAD...) et Data mobile (clé 3G+...),
- Services hébergés (0800, hébergement de données, solution de routage d'@ et SMS...).
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CEGID
- Ingénieur Commercial en Fidélisation
2007 - 2009
Cible: Experts Comptables et de TPE/PME.
Secteur géographique: 91, Paris 14 et 15 pour les Experts Comptables
et IDF pour les TPE/PME
Cycle de vente: Experts comptables: entre 6 mois et 1 an / PME : entre 1 et 6 mois.
Interlocuteurs: PDG/DG, DSI, Experts comptables.
1/ ACTIVITE DE FIDELISATION ET DE CROSS SELLING
a/ Analyse complexe de l'existant
-Analyse technique et financière du parc client notament de l'existant matériels (serveurs, firewall, PC, imprimantes, câblage), des progiciels (ERP de comptabilité, paie, commissariat...) et des logiciels systèmes (Win SRV 2003, SQL 2005, Office, Antivirus, licences TSE...).
b/ Activité
-Prospection et prise de rendez-vous (Experts comptables et les TPE/PME)
-Signature de projets de renouvellement: matériel et progiciel et vente de service associé (installation, paramétrage, reprise de données, formation user ...)
2/ ACTIVITE DE RECOMMANDATION/PRESCRIPTION DE NOUVEAUX COMPTES
-Fidéliser la clientèle existante dans un premier temps puis créer un climat de confiance avec la cible principale (Experts comptables) pour la prescription de leurs propres clients.
