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Julien VIDAL-NAQUET

En résumé

Compétences :
• Excellent relationnel. Réseau important de décideurs PME et Grands Comptes (France).
• Connaissances opérationnelles des métiers de la vente, de l’information, de la communication et du marketing.
• Coordination et encadrement d’équipes pluridisciplinaires.
• Accompagnement aux changements organisationnels, à l’innovation et à la gestion de projets.
• Mes + : pugnacité, adaptabilité, curiosité.

45 ans
25 ans d’expérience professionnelle.
A la recherche de nouvelles opportunités.

Mes compétences :
Relationnel
Conseil en communication
Gestion de projet
Management opérationnel
E-commerce
Formation
Vente
Comptabilité analytique
Développement commercial
Marketing stratégique

Entreprises

  • Tribune de Lyon (groupe de presse régionale) - Lyon - Directeur commercial

    2006 - 2015 Développement commercial depuis la création du groupe de presse en 2006 (effectifs : de 7 salariés en 2006 à 22 salariés en 2015).
    • Commercialisation des espaces publicitaires de l’hebdomadaire « Tribune de Lyon », du mensuel « Exit » et des 7 guides thématiques annuels. MB > 300 K€/an à titre personnel, pour 80% de mon temps.
    • Management de l’équipe commerciale (deux chefs de pub et une assistante). MB > 250 K€/an, pour 20% de mon temps.
    • Mise en place d’un CRM et de divers outils de pilotage commercial sur une base de 3 000 contacts qualifiés pour 700 clients actifs, décideurs et fidèles.
    • Marketing : création d’outils d’aide à la vente (plaquettes, fiches produits, campagnes d'e-mailing, plateforme d’achats en ligne).
    • Innovation : mise en place d’un plateforme Web exitmag.fr pour développer les abonnés et le CA pub (+19 % en 4 mois).
    • Etude stratégique et marketing pour le lancement de nouveaux produits (supports presse, événements, éditions déléguées, sites Internet, partenariats).
    • Prévision des ventes : définition des objectifs annuels en fonction du potentiel humain, des produits et du marché.
  • Studio Quick - A Plus (studio graphique et imprimerie) - Lyon - Commercial

    2001 - 2006 Commercialisation de conseil en communication globale, de travaux graphiques et d’imprimerie. MB > 180K€/an.
    • Suivi clientèle, prospection et développement (40 clients BtoB rhônalpins).
    • Gestion des dossiers : recommandations créatives et techniques, devis, suivi de fabrication et comptabilité analytique.
  • Ailleurs Parcours Graphique (studio graphique et imprimerie) - Lyon - Contrôleur qualité & Chargé de production

    1996 - 2001 Responsable de l’interface entre la production et la demande client. Entreprise du secteur de l’imprimerie.
    • Gestion des dossiers : relation client, analyse de la demande, devis, gestion du planning et suivi de production.
    • Contrôle qualité et financier : conformité + reporting coût de production/marge dégagée + comptabilité analytique.
    • Mise en place de la norme ISO 9002 (maîtrise de la qualité) + développement d’un logiciel de GPAO (4D).
  • Agnès B - Paris - Vendeur de prêt à porter féminin

    1996 - 1996 Conseil et accueil de la clientèle, gestion des stocks, mise en avant des produits de la boutique.
  • Constance, filiale groupe L’Oréal (relation presse) - Paris - Chargé de production (CDD)

    1995 - 1995 Chargé du suivi de fabrication des dossiers de presse dans un bureau de relation presse spécialisé dans le luxe.
    • Recherche de fournisseurs en fonction du cahier des charges de l’annonceur.
    • Gestion des achats et suivi de fabrication des dossiers de presse (Armani, Ralph Lauren, Cacharel, YSL, Paloma Picasso…).
  • Géodys Santé - Paris - Chef de fabrication

    1991 - 1994 Responsable des achats et du suivi de fabrication au sein d’une agence de communication médicale.
    • Recherche et comptabilité fournisseurs. Devis et relation client.
    • Conseil technique auprès du directeur artistique.
  • Novacoop Photogravure - Paris - Photograveur (alternance)

    1989 - 1991 Photomontage et retouche d’images pour le magazine « Cosmopolitan ». En alternance durant ma période d’étude à l’Ecole Estienne.
  • France Loisirs - Paris - Vendeur (alternance)

    1988 - 1989 Vendeur département photo + cartes d'abonnement.
    En alternance durant ma période d’étude à l’Ecole Estienne.

Formations

  • IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

    Lyon 2011 - 2012 MASTER 2 MARKETING ET VENTE - DIRECTION COMMERCIALE - mention bien (2012)

    Mémoire « Tribune de Lyon : Quel avenir ? Avec quel modèle économique ? »
    http://iae.univ-lyon3.fr/formation/formation-continue/temoignages/video-temoignage-de-julien-vidal-naquet-master-direction-commerciale-en-formation-continue-574953.kjsp?RH=IAE-FORMforc-temoi
  • École Supérieure Estienne Des Arts Et Des Industries Graphiques

    Paris 1987 - 1991 BT COMMUNICATION ET INDUSTRIES GRAPHIQUES (1991) + CAP de Compositeur Typographe (1989)

    Lycée professionnel des métiers du livre et de la communication.

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