Mes compétences :
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Entreprises
Pfeiffer Vacuum
- Ingénieur Commercial
2014 - maintenantLa société Pfeiffer Vacuum est spécialisée dans le développement et la fabrication de composants et de systèmes pour la génération, la mesure et l’analyse du vide. En qualité d’ingénieur commercial, mes principales missions sont d'établir et de gérer le développement commercial de l'entreprise sur les régions françaises du nord et de l'ouest. Cette fonction comprend, entre autres, les tâches suivantes:
- Renforcer les relations d'affaires existantes.
- Identifier les clients potentiels et leurs décideurs.
- Comprendre l’environnement des entreprises et élaborer des stratégies de vente appropriées.
- Comprendre les problématiques techniques et financières et construire des offres adaptées.
- Répondre aux besoins des clients en travaillant en étroite collaboration avec les services internes.
- Veiller à ce que les objectifs de l'entreprise soient atteints.
- Toujours agir en ambassadeur de la marque.
Aggreko North And West Africa, South East Europe
- Sales and Marketing Manager
Saint Michel2010 - 2013La société Aggreko est spécialisée dans l’installation et l’exploitation de centrales électriques temporaires. En tant qu'apprenti, cette filiale m'a offert la possibilité de travailler sur deux fonctions commerciales distinctes:
Business development manager:
- Préparation des dossiers de réponses aux appels d’offres (7) pour des sociétés nationales d’électricité en Tunisie, au Sénégal, au Burkina Faso, au Niger et en Guinée Conakry ; des groupes miniers en Guinée Conakry (Montant total des marchés remportés : 14.6 M USD).
- Missions de prospection réalisées auprès du secteur industriel au Maroc et en Tunisie ; auprès du secteur minier au Ghana et en République Démocratique du Congo.
- Ciblage des contacts clefs au sein des différentes entreprises.
- Elaboration et suivi des offres commerciales.
Marketing Manager:
- Etudes de marché sur le secteur minier, industriel, pétrolier et service public, réalisées sur le nord-ouest de l’Afrique pour l’équipe commerciale.
- Conception et mise à jour de présentations d’entreprises (Fr. et Eng.).
- Conception et mise à jour d’offres budgétaires standardisées (Fr. et Eng.).
- Rédaction d’études de cas sur les projets de la division.
- Création d’une documentation sur les processus de fabrication du ciment facilitant l’approche des commerciaux sur ce secteur.
- Gestion de la communication externe de la division sur l’Afrique francophone.
- Gestion des requêtes commerciales en provenance du site web.
Creteil2012 - 2013Anglais des Affaires, Key Account Development, Techniques de Négociation, Communication B to B, Techniques d'Achat , Management des Ressources Humaines commerciales, Interface Marketing/Vente, Customer Relationship Management, Analyse de la Performance Commerciale, Sales Force Automation, Appel d'Offres, Vente complexe, Analyse de Données
Creteil2011 - 2012Master 1 Marketing et Ventes - Etude de Marché, Anglais des affaires, Droit des affaires, Vente et management commercial, Marketing stratégique, Communication, Marketing des services, Contrôle de Gestion, Management stratégique, Responsabilité sociale des entreprises, Distribution, Diagnostic organisationnel.
Lieusaint2010 - 2011Environnement international de l'entreprise, Gestion des opérations à l'international, Approche des marchés à l'international (spécialité marchés asiatiques)
Arpajon2005 - 2007Gestion de la Relation Commerciale, Développement de l’Unité Commerciale, Informatique commerciale, Communication Commerciale, Management et Gestion des Unités Commerciales, Analyse et Conduite de la Relation Commerciale, Projet de Développement d’une Unité Commerciale, Culture et Expression Française, Économie Droit, Management d’Entreprise, Anglais, Espagnol.
