Junior Francis FOTIÉ

En résumé

Entreprises

• SOFAPRAL SA - Key Account Manager

  2015 - 2019 ● Accompagnement de l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs
  ● Animation et formation des équipes internes
  ● Identification des nouvelles opportunités de développement Gestion courante de l’unité commerciale : comprendre et maitriser la nature et les montants des flux physiques et financiers induits par l'activité de l'Unité Commerciale (règlements, stocks, trésorerie, analyse de l'exploitation).
  ● Gestion de l’offre : la maîtrise des coûts et la fixation des prix de vente.
  ● Gestion prévisionnelle : les méthodes de prévision et l'élaboration des budgets.
  ● Évaluation des performances de l’unité commerciale : les tableaux de bord et la gestion des risques

• SOFAPRAL Sarl - Responsable commercial & Keys Accounts Manager

  2015 - 2019 * Accompagnement de l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs
  * Animation et formation des équipes internes
  * Identification des nouvelles opportunités de développement Gestion courante de l'unité
  commerciale : comprendre et maitriser la nature et les montants des flux physiques et financiers induits par l'activité de l'Unité Commerciale (règlements, stocks, trésorerie, analyse de l'exploitation).
  
  * Gestion de l'offre : la maîtrise des coûts et la fixation des prix de vente.
  * Gestion prévisionnelle : les méthodes de prévision et l'élaboration des budgets.
  * Évaluation des performances de l'unité commerciale : les tableaux de bord et la gestion des risques

• HOLLAND FARMING Cameroon - Directeur Commercial

  2012 - 2014 : Directeur Commercial, HOLLAND FARMING (www.chespa.eu) / (www.holfarcam.com)
  (INPORT EXPORT ET Distribution des intrants et matériels agricoles) et représentant de la société
  CHESPA
  
  * Prospection active sur un portefeuille de comptes constitué de marques de premier plan
  * Conception de campagnes avec les équipes produits.
  * Préparation et animation des rendez-vous commerciaux
  * Proposition, planification et gestion des campagnes promotionnelles.
  * Evaluer les actions des commerciaux (9)

• HOLLAND FARMING CAMEROON Sarl - Directeur Commercial

  2012 - 2014 - mise en place de la polique Commerciale
  - gestion de la force de vente, partout au Cameroun.
  - mise en place des meca ismes de controle et de suivi de l'activite commerciale.

• Esico-TNT - Chef de ventes Douala Cameroun

  2012 - 2012 Chef de ventes Douala Cameroun, Esico-TNT www.tnt.fr /www.esico.net
  (Leader dans le transport des colis et courriers au Cameroun).
  * Constitution de la base de données des prospects
  * Gestion des campagnes de promotion auprès de la cible
  * Organisation des réunions avec les Partenaires
  
  * Manager de l'unité commerciale.

• Esico - TNT Cameroun (www.esico.net)(www.tnt.com) - Chef de Ventes

  2012 - 2012 Mission : développer, contrôler et superviser les agences ESICO(3) et TNT(2) dans la ville de Douala.
  - Gérer la force de vente (12 Commerciaux).
  - Proposer, planifier et gérer les campagnes promotionnelles.
  - Assurer les négociations commerciales.
  - Évaluer l’action des commerciaux.
  

• Codimex Sarl - Responsable Régional des ventes Littoral CODIMEX

  2010 - 2011 Mission : développer les ventes et accroitre le chiffre d'affaire.
  
  - planifier et coordonner les actions de ventes aux clients.
  
  * veiller au respect des engagements contractuels.
  
  * coacher et piloter l'action des commerciaux.
  
  * mesurer la satisfaction des clients

• CODIMEX Cameroun (www.codimexcm.com) - Responsable Régional des ventes Littoral

  2010 - 2011 Mission : développer les ventes et accroitre le chiffre d’affaire.
  - planifier et coordonner les actions de ventes aux clients.
  - veiller au respect des engagements contractuels.
  - évaluer les résultats des commerciaux.
  - coacher et piloter l’action des commerciaux.
  - mesurer la satisfaction des clients

• Brasseries du cameroun - Assistant marketing

  2007 - 2009 gerer les sponsorings
  animation dans les points de ventes
  animation orchestre
  suivi des ventes
  relevé des parts de marché

• EAI/GUINNESS CAMEROUN - VENDEUR

  2005 - 2006 Negocier et distribuer les produits guinness dans ma zone de travail.
  Assurer le suivi des ventes et les relevé de part de marché.
  Faire le point avec le magasinier et le caissier quotidiennement.

• EAI/GUINNESS CAMEROUN - Superviseur projet malta guinness

  2004 - 2005 Responsable de la negociation et de la distribution des stands et frigos malta guinness à travers la ville de douala(marchés,carrefours ambiants,campus universitaires,cantines scolaires)
  
  Responsable du recrutement et du suivi des vendeurs par pousse-pousse malta dans la ville de douala.
  
  Assurer les retours produits et les versements quotidient

• GUINNESS CAMEROUN - Vendeur & Superviseur Projet

  2002 - 2006 : GUINNESS CAMEROUN / EAI
  * Vendeur
  * Superviseur Projet * Assistant Vendeur
  
  * Responsable de la négociation et de la distribution des stands et frigo Malta dans les sites
  ambiants (cantines scolaires, universités, marchés de la ville de Douala...)
  
  * Responsable de l'organisation et de la gestion des agents de vente ambulante Malta à
  
  travers la ville de Douala (54 vendeurs ambulants)
  
  * Mise au point journalier des stocks avec le magasinier
  
  * Distribution des produits Guinness dans les dépôts, bars...

Formations

• Altpere Consulting (Yaoundé)

  Yaoundé 2010 - 2010 Attestation de fin de Formation
  
  Techniques de ventes

• Guinness Cameroun / DIAGEO (Douala)

  Douala 2003 - 2003 Attestation de fin de formation
  
  Techniques de ventes et d'approches de la clientèle

• IUT FOTSO VICTOR DE BANDJOUN (Bandjoun)

  Bandjoun 2000 - 2002 Bac+2
  
  Actions Commerciales
  IUT Fotso victor de Bandjoun, Cameroun
  PÔLES D'ENSEIGNEMENTS :
  * Négociation commerciale
  * Management et gestion des activités commerciales
  * Gestion de projet

• IUT FOTSO VICTOR DE BANDJOUN (Bandjoun)

  Bandjoun 2000 - 2002 action commerciale

• Lycee Technique De Bafoussam (Bafoussam)

  Bafoussam 1996 - 2000 installation sanitaire
  
  installation sanitaire - s'il se reconnaissent qu'ils n'hesite pas à faire signe je reponds au 79147384 /96529836

Réseau

• Antoine Ghislain Patrick BIKOU

• Fabien MARTINEZ

• Huguette ELOMBO

• Joseph Magloire SOFFACK SONNA

• Laurence L'or MOGOUM FOSSI

• Leslie Venise MAMGAING KAMGUIA

• Patrick EKAMBY

• Polain NZOBEUH

• Yvette Sandrine CHUENMEGNE KAMDEM