ALGER
La négociation commerciale para port à la vente directe ou intermédiaire ;
En temps de crise, les arguments, les attitudes qui arrachent la décision du client ne sont pas les mêmes que d'habitude, j’ai amplement perfectionné ma méthode de négociation en utilisant le phénomène psychologique et de répondre à la fameuse question, Comment faire avancer un contrat et amener un client à signer l’accord ?
En ce qui concerne les soumissions et les appels à la négociation ;
À l'occasion de plusieurs séances d’ouverture de plis et conférences de négociation notamment chez ;
- Cosider groupe
- ENGOA - Entreprise Nationale des Grands Ouvrages d'Art
- Ministère de la défense nationale
- SAPTA - Société Algérienne des Ponts & Travaux d'Arts,Spa
J’ai essayé de répondre à un ensemble de questions qui m’ont beaucoup aidé dans la résolution et l’avancement de mon travail.
Que peut-on négocier ?
Il faut à tout pris Résister contre la négociation des prix (savoir si doit ont ? quand et comment faire élever et descendre les échelons)
Comment vendre plus cher un produit tout en détournant la possibilité de négocier sur le coût d’acquisition mais aussi sur le coût de stockage ou de transformation, comment agir sur le prix des accessoires, des options, des pièces de rechange, des garanties, de l’entretien, de l’assurance, du transport, etc. ;
Cette possibilité doit être et d'ailleurs clairement prévue et bien préparer par les représentants de l’entreprise ( le soumissionnaire négociateur)
Négocier la quantité
Vérification de la quantité nécessaire, fréquence des commandes, structure des remises accordées, etc. ;
Négocier la qualité
Vérification de la bonne estimation de la qualité, suffisante ou au contraire surestimée, au regard des besoins,
voir et revoir les incidences concernant le prix des exigences en matière de délai, part du transport et des formalités diverses, etc.
Négocier les garanties de bonne exécution du marché et de la livraison.
Mes compétences :
Microsoft World. Microsoft Office Excel. P
Leadership
Négociation commerciale
Gestion d’équipe
