Kamal ZAHIR

En résumé

Entreprises

• Laboratoires en Cosmétiques - Directeur des Ventes Région Sud

  2010 - 2015 Directeur des Ventes Sud et prestataires commercial pour deux laboratoires en cosmétiques auprès des clients nationaux et régionaux, avec ces deux casquettes , j'ai sous ma direction une équipe de 9 Chefs de Secteurs sur le Sud de la France. Cette organisation a pour but d'attendre les objectifs de ventes qui nous sont assignés par les 2 entreprises.
  Pour cela, je possède une dimension managériale importante principalement basée sur l’animation et la motivation de mon équipe. Je conçois la politique commerciale de ma région dont j'ai la charge en accord avec la stratégie fixée par la direction commerciale.
  Je mets donc en place une organisation des ventes utilisant les moyens nécessaires et adaptés. Je participe aux ventes, soit dans le cadre de la formation de mes collaborateurs, soit en cas de négociations importantes.
  Je recrute, anime et forme les membres de mon équipe tout en développant leur connaissances et compétences professionnelles qui deviennent leurs atouts majeurs. Ma responsabilité s'étend à la définition mais surtout à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes entreprises que je représente à ce jour.
  

• AGROALIMENTAIRE - Responsable de secteur

  2003 - 2008 Rôle et missions au sein de la société Nestlé : Vendre et revendre la politique commercial,marketing et la stratégie merchandising pour un bon développement de ma part de marché en magasin pour atteindre les objectifs de volume et valeur fixés par la société Nestlé et ainsi être dans le plan opérationnel régional.
  Réalisation de planogramme aprés analyse des linéaires pour des résultats positifs en terme de C.A de marges et de buisness avec les clients. Référencements des produits avec impératif sur le 20/80 et objectif de maintien de gamme en clarifiant l'offre consommateurs au sein des rayons des supermarchés et hypermarchés.
  Collaboration aux dossiers régionaux avec mon N+1 en terme de négociation en centrales d'achats sur la région Aquitaine.
  J'ai acquis au sein de Nestlé une formation solide en technique de vente et gestion du comportement Acheteur/Vendeur.
  La formation "FORMAN" m'a apporté un savoir faire afin d'identifier , hiérarchiser mon activité et mes objectifs.

Formations

Réseau

• Camille VUILLEMIN (BONIFAS)

• Chantal ANTOINE

• Emma GUERRY

• Gilles GONTIER

• Hanane TLB

• Nadine AUBERT

• Philippe LAPANOUSE

• Sebti ZAHIR

• Stéphane DABAS

• Tiphaine BRANDT