Mes compétences :
Merchandising
Brasseries
Vente
Agroalimentaire
Développement commercial
Communication
Marketing
Négociation
Management
Entreprises
Coca Cola
- Responsable de secteur CHD
2012 - maintenant * Suivi et développement des clients et prospects en restauration commerciale. ;
* Négociation de contrat de partenariat ;
* Développement de la gamme, de la visibilité et des offres menu en mettant en place les outils d'aide à la vente.
* Merchandising des vitrines réfrigérées ;
* Remonter des informations sur la concurrence ;
* Effectuer quotidiennement des comptes rendu de visite ;
* Coaching des stagiaires ;
* Synergie avec le service des grossistes entrepositaires pour les nouveaux référencements et les prises de commandes ;
* Suivi des volumes de vente des clients ;
* Animation en cash and carry ;
* Tournée en double avec la force de vente des grossistes-entrepositaires et confiseurs ;
* Elaboration de PLV et cartes brasserie sur mesure
Coca Cola
- Chef de secteur GMS
2007 - 2012* Mise en place et respect des accords nationaux et régionaux. ;
* Négociation et suivi du planning des mises en avant ;
* Management transversal avec les attachés commerciaux ;
* Négociation et construction des plans linéaires d'implantation ;
* Réimplantation des linéaires
* Montage des opérations de mise en avant ;
* Négociation et installation de matériels réfrigérés pour le développement de la consommation immédiate ;
* Négociation et mise en place de PLV de théâtralisation et de cross merchandising ;
* Coaching des promoteurs des ventes et des stagiaires ;
* Remonter des informations sur la concurrence ;
* Effectuer quotidiennement des comptes rendu de visite ;
* Suivi des volumes de vente des hypermarché et supermarchés
Coca Cola
- Délégué commercial en Distribution Automatique
2003 - 2007* Suivi du portefeuille de clients équipés de distributeurs automatiques ;
* Prospection et développement du parc de distributeurs automatiques en dépôt gratuit et en location ;
* Remonter des informations sur la concurrence ;
* Synergie avec les services exploitation et technique ;
* Synergie avec gestionnaires de distributeurs automatiques de boissons chaudes, confiserie et sandwichs ;
* Suivi des volumes réalisés par distributeurs automatiques ;
* Effectuer quotidiennement des comptes rendu de visite
Coca Cola
- Délégué commercial en Education/Santé et Entreprise
2001 - 2003 * Mise en place et veille au respect des accords nationaux et régionaux pour les enseignes de restauration collective ;
* Remonter des informations sur la concurrence ;
* Prospection et développement du parc de distributeurs automatiques en dépôt gratuit et en location ;
* Synergie avec les services exploitation et technique ;
* Négociation et mise en place de matériels réfrigérés et fontaines ;
* Animation-dégustation des nouveaux produits ;
* Effectuer quotidiennement des comptes rendu de visite
Coca Cola
- Attaché commercial GMS
1999 - 2001* Veiller au respect des accords nationaux et régionaux ;
* Montage des opérations de mise en avant promotionnelle ;
* Actions merchandising de lutte anti-rupture ;
* Préconisation de commande des produits en fonds de rayon et en promotion ;
* Remonter des informations sur la concurrence ;
* Développement de la relation client ;
* Négociation et mise en place de PLV de théâtralisation ;
* Remplissage des matériels réfrigérés et développement du cross merchandising ;
* Effectuer des comptes rendu réguliers au responsable de secteur et/ou manager
Coca-Cola Entreprise
- Promoteur des ventes
ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 1999Poste de promoteur des ventes en contrat de qualification de 13 mois en partenariat avec Négocia CCIP et Coca Cola Entreprise.
