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Kaniah RAJ

PARIS 8

En résumé

Business Developer / Regional Account Manager dans les domaines de l'industrie, tertiaire et résidentiel. Je suis spécialisé en vente complexe au sein de la distribution du monde de l'énergie et du matériel électrique. J'apporte à mes clients une expertise sur les produits, solutions et services de mon entreprise. Mes caractéristiques sont la culture internationale, l'esprit d'équipe, ouverture d'esprit, l'expérience, polyvalent, motivé, dynamique, sociable, sérieux, le respect, l'innovation, les nouvelles technologies, le développement personnel, le marketing de réseau et le monde connecté. Bienvenue sur mon profil.

"Don't dream your life, live your dreams"
"Everything is possible if you believe in yourself"

Mes compétences :
Efficacité énergétique
Customer support
Customer Relationship Management (CRM)
Industrie
Marketing
LED lighting Systems
Contrôle industriel et automatisme industrielle
Contrat de maintenance (services)
Maintenance industrielle
Gestion clientèle et fournisseur
Gestion des Grand Comptes Industrie
Stratégie commerciale
Social Networking

Entreprises

  • Clareo - Business Developer / Regional Account Manager - Bretagne & Pays de La Loire

    PARIS 8 2019 - maintenant Clareo Lighting Fabricant et Distributeur d'éclairage LED
    Secteur Itinérant : Région Ouest - Bretagne & Pays de La Loire
    Secteurs d'activités : Tertiaire, Industrie, Résidentiel
    Clientèles : Electriciens, Installateurs, Clients Finaux, Bureau d'Etudes Techniques, Architectes, Intégrateurs, Grands Comptes
    Missions : développement commercial chiffre d'affaires, prospection physique et téléphone, découverte client, présentation commerciale, technique de vente, établir des propositions commerciales, négociation, suivi, négociation, suiv, réponse CCTP, suivi commercial, relance offre de prix, négociation, closing, suivi livraison SAV, gestion projet, étude d'éclairement dialux, assurer les rendez-vous physique et digital visio, matinée fournisseur techniques, démonstration produit, développement digital web e-commerce, traitement et suivi des commandes clients : saisie, suivi logistique et autres
  • Rexel - Industrial Outside Sales Representative - Vancouver Canada

    Paris 2018 - 2019 Rexel Canada Vancouver Lower Mainland - Industrial Outside Sales Representative
    Développement business industrie auprès de la clientèle industrielle, électriciens, intégrateurs, installateurs, clients finaux, OEM et autres.
  • Rexel - Ingénieur d'Affaires Industrie - Paris France

    Paris 2014 - 2018 Rexel France - Sales Team
    Secteur : industrie
    Activité: maintenance industrielle & process industriels (OEM Constructeurs Machines, Grands Comptes, Agro-alimentaire, Aéronautique, Pharmaceutique, Eau...)
    Développer le digital et augmenter le chiffre d'affaires sur le site e-commerce
    Conquérir et développer mon secteur
    Prospecter les clients industriels actifs et inactifs (prospection/réactivation)
    Ouvrir des comptes clients industriels
    Découvrir et analyser les besoins clients
    Proposer et apporter une solution globale
    Réaliser les proposition commerciales
    Gérer les offres de prix, commandes, litiges, gestion financière des compte clients
    Effectuer un reporting de mes activités
    Mise à jour de la base de donnée CRM
    Gérer mon portefeuille clients
    Travailler avec l'équipe industrielle, les managers, les équipes d'experts en processus d'automatisation, les vendeurs internes, les agences commerciales, le support administratif et financière, l'équipe de marketing, les fournisseurs, les clients et autres
    Effectuer minimum 20 rendez-vous clients par semaine
    Mettre en œuvre un plan d'action (PAC)
    Analyser les statistiques de mon secteur (chiffre d'affaires année en cours, N-1, N-2, taux de marge en cours, N-1, N-2, cible produits, conditions clients)

    Gérer les fabricants : Schneider Electric, Legrand, Siemens, Omron, Eaton, Philips, Osram, Merlin Gerin, Sarel, Rittal, ABB, Capri, Came, Catu, Chauvin Arnoux, Finder, Iboco, Planète Watthorm, Ura, Wiedmuller, Fluke, Pepperl+Fuchs, Gefran, Jumo, Bals, Bizline, BLM, Erico, Panduit, Tyco TE, Wago, Tecra, APC, Duracell, Energizer, Mersen, Yuasa, Applimo, Atlantic, Belden, Connectis, Cablofil, CEAG, CES, Ditel, Nexans, Thorn, Trilux...

    Produits, services & solutions : électricité, automatisme & entraînement, variateur de vitesse, contrôle industriel, gestion/maîtrise de l'énergie, instrumentation & mesure électrique, connectiques enveloppes accessoires, organes de machines, bâtiments industriels, éclairage industriel, câbles industriels, outils industriels, pièces de rechange (PDR), certificat d'économie d'énergie, climatisation, Voix Donnée Image (VDI), ATEX, HVAC...

    - CA 2014 : 2,3 Millions d'Euros
    - CA 2015 : 2,2 Millions d'Euros
    - CA 2016 : 2,22 Millions d'Euros + 3%
    - CA 2017 : 2,23 Millions d'Euros + 6,5%
    - CA 2018 : 2,24 Millions d'Euros + 5%
  • Bri-Tek Technologies - Ingénieur d'Affaires Éclairage LED

    2013 - 2014 Bri-Tek Technoligies Ltd - Sales Team
    Secteurs : industrie, habitat et tertiaire
    Activité : éclairage LED
    Développer les ventes des systèmes en éclairage LED en France
    Commercial : gérer des comptes clients, établir des chiffrages clients, analyser le besoin client et proposer une solution adaptée, prospection téléphonique, visite commerciale, reporting, trouver des nouvelles opportunités d’affaires, mettre à jour le CRM, audit d'éclairage
    Marketing : emailing, proposer un plan d’action, audit web, support présentation client
    Chiffre d'affaire : 1000 €
    Stage Européen Leonardo Da Vinci d'un durée de 6 mois.
  • Schneider Electric - Junior Ingenieur d'Affaires Industrie & Services

    Rueil Malmaison 2012 - 2012 Stage international Schneider Electric Crowborough, Royaume-Uni
    Mutualisation des données et informations entre UK et France
  • Schneider Electric - Ingénieur d'Affaires Industrie et Services

    Rueil Malmaison 2011 - 2013 Schneider Electric France - Sales Team
    Secteur : industrie
    Activité: contrat de maintenance
    Business Unit : Professional Services
    Efficacité Energétique - Chef de Projet Offre - Gestion Technique Electrique (GTE)
    Développer les contrats de maintenances France, vente de pièce de rechange
    Enregistrer les commandes, passer les commandes en interne et externe et facturation
    Réaliser des proposition commerciales et techniques
    Visite clientèle, gérer les partenaires et clients
    Mise à jour de la base de donnée CRM
    Stage internationale de 3 mois en Angleterre au sein de Schneider Electric UK
    Chiffre d'affaire : 300 000 €
    Alternance Diplôme de Vente Bac+5 - Manager en Ingénierie d'Affaires
  • Schneider Electric - Support Client Industrie

    Rueil Malmaison 2010 - 2011 Schneider Electric France - Sales Team
    Secteur : industrie
    Activité: centre d'appel client France spécialisé en Contrôle Industriel
    Assure un accueil téléphonique de qualité.
    Gestion de la relation des clients Industries
    Détection des opportunités commerciales
    Traçabilité et remontée des attentes clients
    Alternance Licence Professionnelle CPSI Commercialisation des Produits et des Services Industriels
  • FM Logistic - Technicien de Maintenance

    Longueil-Sainte-Marie 2009 - 2010 FM Logistic - Technical Team
    Secteur : industrie
    Activité: maintenance industrielle
    Maintenir les lignes de conditionnement,
    Intervenir et réparer des machines industrielles
    Optimisation de la qualité de l'outil de production
    Électricité, automatisme, mécanique, pneumatique
    Alternance - DUT Génie Électrique et Informatique Industrielle (GEII)
  • SNCF - Agent Commercial au Service Transilien

    2009 - 2009 Gestion de la gare RER E Roissy-en-Brie
    Gestion de la relation client (GRC)
    Chargé de l’accueil, de l’information et assistances aux voyageurs
    Sauvegarde des recettes par le contrôle des titres de transports
    Vente de services
  • UCPA - Animateur en centre de loisirs et accompagnateur UCPA

    PARIS 2007 - 2010 Management des enfants 3 à 13 ans
    Préparation et mise en oeuvre des activités pour les enfants
    Préparation d'un séjour hors centre de loisirs
    Participation aux réunions
    A travailler au poste d'animateur aux centres de loisirs pour les mairies de Roissy en Brie, Pontault-Combault et Ozoir-la-Ferrière (77)
    Accompagnateur UCPA

Formations

  • Programme Leonardo Da Vinci (Bolton)

    Bolton 2013 - 2014 Sales / Ventes
  • Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

    Saint Germain En Laye (8) 2011 - 2013 Master Manager en Ingénierie d'Affaires option internationale Albion College Michigan USA

    Ecole Supérieure de Vente

    Identifier créer le besoin client / Élaboration chiffrage
    Développer et exploiter ses réseaux
    Construire une solution complexe et la négocier
    Piloter l’affaire et les acteurs du projet
    Options Internationales : Mobilité transnationale 3 mois mission professionnelle C-Matic Systems Limited United Kingdom
    Développer une Nouvelle Activité Internationale (DNAI) avec des étudiants américains
  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 2010 - 2011 Licence professionnelle Commercialisation des produits et des services industriels en alternance - Marketing - Achat - Distribution - Commerce - Vente
    Technique de Vente - Négociation - Commerce International
  • IUT Sénart Fontainebleau, Université Paris XII Val De Marne (77)

    Lieusaint 2008 - 2010 Génie Electrique et Informatique Industrielle (GEII) en alternance - 1 an en apprentissage chez FM Logistic au poste de Technicien de Maintenance
    Installations électriques / électricité
    Electronique / Electrotechnique
    Automatismes / Automatique
    Maintenance en informatique / industrielle
    Télécoms et réseaux
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