J'occupe le poste de Directeur de Zone pour IPSEN PHARMA (division Biotech)
Je gère une équipe de 14 collaborateurs sur une zone Nord/Est/IDF.
Entreprises
LABORATOIRE IPSEN
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL
Lyon2005 - maintenantDepuis février 2005 Laboratoire IPSEN, Paris (75) – Division Biotechnologies et Oncologie, 1100 salariés,
02/05 à aujourd’hui Directeur régional, Nord et Est France et Ile de France Est
• Portefeuille de produits en urologie, endocrinologie et Gastroentérologie (CA annuel de 22M€)
• Manager d’une équipe de 10 délégués hospitaliers (management, développement des compétences, analyse des performances)
• Élaboration de la stratégie de développement de notre portefeuille
• Gestion des leaders d’opinion
• Négociation des marchés hospitaliers (APHP Est, Centres anti-cancéreux, CHG Nord, Est)
• Mise en place des opérations de RP régionales
• Réflexion, mise en place, recherche de fonds pour mettre en place des projets nationaux et internationaux (Afrique du Sud, Chine, Belgique)
• Elaboration et suivi du budget régional
• Réunion de concertation avec les départements ressources (marketing et médical)
De 1998 à 2004 Laboratoire SERONO, Boulogne (92) - Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans les biotechnologies, 106 salariés, 340 M€ de CA
09/00 à 02/04 Directeur des Opérations Régionales, division Gynécologie/ biologie de la reproduction, zone sud France et Ile de la Réunion
• Gestion d’un portefeuille de produits (CA annuel de 18M€)
• Responsable des équipes d’opérations commerciales et marketing
= 9 collaborateurs
Développement de la stratégie commerciale (analyses sectorielles, études de marché, plans d’action, élaboration et mise en place)
• Négociations commerciales et relations avec les clients grands comptes privé et public (négociation des accords de distribution pour l’île de la Réunion)
• Elaboration des opérations marketing (mise en place et application)
• Coordination des opérations cliniques (réflexion et orientations stratégiques pour la mise en place d’études scientifiques au profit des ventes)
03/98 à 08/00 Délégué hospitalier, division Médecine et Biologie de la reproduction, région P.A.C.A.
• Gestion commerciale du secteur (analyse sectorielle, promotion d’une gamme thérapeutique, négociations de marchés hospitaliers)
• Création de 2 réseaux de soins
• Développement de projets avec les équipes support siège
• Développement des relations clientèle (élaboration d’une politique de service au client avec organisation de tables rondes d’experts, stages de formation…)
• Gestion administrative du secteur
De 02/94 à 02/98 Groupe FOURNIER, Dijon – Laboratoire pharmaceutique, 500 salariés
Délégué médical
• Promotion et vente de médicaments auprès de médecins généralistes et spécialistes
