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Karim CHAABANE

BANDOL

En résumé

Professionnel de l'immobilier résidentiel, mes expériences m'ont mené à prendre des responsabilités, mais les plus importantes sont toujours la confiance que m'accordent mes clients

COMPETENCES GENERALES

 COMMERCIALES
- Rechercher les biens immobiliers résidentiels (prospection physique et téléphonique, pige,…), et détecter les opportunités foncières (connaitre les règles d’urbanisme, détecter les vendeurs et les biens…)
- Entretenir un réseau de prescripteurs (Notaires, agents immobiliers, syndics de copropriété, administrateurs de biens, géomètres…)
- Etablir un plan de commercialisation, mettre en valeur les biens, rédiger les annonces
- Gestion commerciale d’un portefeuille de mandants et clients
- Etablissement de plans d’actions adaptés à la catégorie des clients (primo ou secundo-accédant, investisseurs, résidence principale ou secondaire…)
- Rapprochements entre vendeurs et acquéreurs, présenter et faire visiter les biens
- Informer sur les modalités d’acquisition
- Assister les clients dans le montage financier et dans toutes les démarches jusqu’à la réitération de l’acte authentique

 MANAGERIALES
- Recruter, former et intégrer
- Coordonner l’activité d’une équipe (encadrer jusqu’à 6 négociateurs), organiser le temps de travail, planifier les tâches de chaque négociateur, attribuer des secteurs
- Définir les objectifs, recueillir les reportings
- Négocier et arrêter la transaction immobilière par le traitement des objections et le closing
- Pratiquer une veille professionnelle conjoncturelle, et règlementaire

 TECHNIQUES
- Elaboration d’outils et de documents commerciaux (plaquettes, mailings,…)
- Evaluer la valeur d’un bien immobilier, conseiller sur les améliorations et les obligations règlementaires
- rédaction et signature du compromis de vente, ou du contrat de réservation dans le cadre d’une VEFA, plan de financement
- monter le dossier de vente (diagnostics, mandats, RCP, …)


Mes compétences :
Pericles
Odyssee
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management
Negociations BtoC
Administration des ventes

Entreprises

  • Agence S-Tim - Responsable d'agence

    2012 - maintenant Responsable d’agence - Agence S-Tim – Issy-Les-Moulineaux

    - Définition et application de la stratégie commerciale et de la communication
    - Prospection de clientèle et développement d'un réseau de prescripteurs
    - Prise de mandats de vente et de locations
    - Proposer et faire visiter les biens après définition du profil client
    - Conclure la transaction par la signature d'un contrat ou d'un bail
    - Montage du dossier de vente/location, accompagnement jusqu'à la prise de possession du bien
    - Pratiquer une veille professionnelle conjoncturelle, et règlementaire
    - Pilotage de l’activité

    Délai de vente/location moyen par mandat : 50 jours / 76 % de mandats exclusifs / 70 % des mandats vendus/loués
  • Cabinet THISSE - Manager d'agence

    2010 - 2012 Manager d’agence immobilière – Cabinet THISSE – Issy-les-Moulineaux

    - Constituer une équipe de conseillers en immobilier
    - Coordonner l’activité des agents commerciaux : planification, sectorisation, définition des objectifs, accompagnement commercial
    - Etablir les plans de commercialisation, mettre en valeur les biens, rédiger les annonces
    - Closing des négociations, rédaction et signature des promesses de vente

    CA HT Agence mensuel moyen : 35 000 € / CA Agence annuel maximum atteint : 480 000 € / Aucune rétractation
  • ORPI - Négociateur Immobilier

    Paris 2006 - 2010 Négociateur Immobilier - Bandol Immobilier et Orpi – Bandol (83)

    - Prospection physique et téléphonique, signature des mandats, montage des dossiers de vente
    - Evaluation de biens immobiliers, étude comparative du marché
    - Rapprochements entre vendeurs et acquéreurs, présenter et faire visiter les biens
    - Entretenir un réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires

    Meilleur CA HT personnel généré : 160 000 € HT / 30 mandats rentrés minimum par an

  • Événementiel - Sté CANALCE - Technico-commercial

    2005 - 2005
  • CEGOS - Technico Commercial

    Issy Les Moulineaux 1997 - 2005 Plusieurs missions significatives en intérim dans le domaine événementiel en tant que Technico Commercial et dans l'administratif pour le compte de sociétés telles que Orange, CEGOS

Formations

  • CEGOS

    Issy Les Moulineaux 2001 - 2001 Formation aux techniques de rédaction journalistique et aux métiers de la communication - CEGOS, 92
  • Université Paris X

    Nanterre 1999 - 1999 Niveau DEUG

    langues et civilisations étrangères - anglais
  • Lycée Jacques Prevert

    Boulogne Billancourt 1997 - 1997 Bac

    Bac S.T.T., option Action et Communication Commerciale (A.C.C.)

Réseau

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