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Karim HOUIDEF

CHAMPIGNY SUR MARNE

En résumé

Je dispose d'une expertise de 10 années en Grande Consommation opérationnelle (Barilla,SSL Healthcare, Whirlpool France), orientée vers la performance commerciale et financière (gains de productivité)

Ma polyvalence de multi spécialiste (Commercial, Category Management et Key Account Manager) me rend tout-terrain, rapidement opérationnel et interdépendant.

Mes 4 dernières expériences =
- Chef de secteur : développer le CA et la PDM de ma région
- Category Manager Enseignes : développer les catégories via les leviers catégoriels (Assortiments, Merchandising, Promotion)
- Key Account Manager : signature des accords nationaux, garant de la conformité de la politique commerciale, de l'atteinte des objectifs de CA et de rentabilité.
- Directeur de clientèle : gestion clients grande distribution spécialisée et Grossiste (Conforama, But, Electrodepôt, Selectis).

Je sais :
- définir une stratégie de développement et la mettre en oeuvre
- Mettre en place cette stratégie et atteindre les objectifs définis
- négocier avec des grands comptes
- travailler en collaboration avec les différents services de l'entreprise

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Key account management
Grande distribution

Entreprises

  • SPTD FRANCE - COMMERCIAL

    maintenant

  • Whirlpool Corporation - KEY ACCOUNT MANAGER

    2011 - maintenant Actuellement Directeur de Clientèle au sein de la société Whirlpool France, en charge des comptes Selectis, But et Electrodepôt.

    Négociation des accords et management du compte :
    - Analyse et gestion du compte de résultats (CA & profit)
    - Participation à la définition de la politique commerciale (CGV,Tarifs…)
    - Collaboration avec les équipes logistiques, finance pour mes enseignes
    - Pilotage force de vente & responsable de l’animation commerciale pour mes enseignes

  • SSL HEALTHCARE FRANCE - KEY ACCOUNT MANAGER

    Orval 2008 - 2011 En charge des catégories Podologie et Bien Etre Sexuel pour les groupes Galec, EMC, Intermarché, Provera et Eurauchan :

    Négociation des accords et management du compte :
    - Analyse et gestion du compte de résultats (CA & profit)
    - Participation à la définition de la politique commerciale (CGV,Tarifs…)
    - Collaboration avec les équipes logistiques, finance pour mes enseignes
    - Pilotage force de vente & responsable de l’animation commerciale pour mes enseignes

  • Barilla France - Chef de secteur Paris, Category Manager Enseignes et Compte Clé Junior Francap et Franprix

    2002 - 2008 Mon expérience chez Barilla France commence par un poste de Chef de Secteur, en charge d'un parc d'Hypermarchés et de Supermarchés sur Paris et Région Parisienne.Mes objectifs étaient de développer les assortiments de nos 4 catégories (Pâtes, Sauces, Biscuits et Wasa), de revendre les promotions nationales et de m'assurer de la mise en place de nos recommandations merchandising.

    Ensuite, j'évolue sur un poste de Category Manager Enseignes (toutes les enseignes GD) :
    Avec pour objectifs :
    - Négociation et gestion des 4 P avec les enseignes
    - Négociation et réalisation de projets de partenariats enseignes : création d’univers catégoriels…
    - Développement de l’expertise catégorielle en collaboration avec les experts internes & mise en place d’outils d’aide à l’analyse pour les revues de marché & les analyses catégorielles

    En parralèle de cette fonction, j'étais aussi le responsable des comptes Francap (groupe Provera) et de Franprix (groupe EMC) tant au niveau du category management que du commercial.Je travaillais en étroite collaboration avec les KAM des comptes EMC et Provera.

  • EPSON FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    levallois perret 2000 - 2002 Gestion d'un parc de plus de 100 Hypermachés de GSA et GSS. Avec pour but de développer les assortiments négociés en centrale, revente des promotions nationales, et développement merchandising.

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