Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Communication
Informatique
GRANDS COMPTES
Business development
ACCOUNT MANAGER
Gestion de projet
Management
Négociation
Marketing
Entreprises
BRITISH TELECOMMUNICATIONS MOROCCO
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2007 - 2010- Gestion, fidélisation, développement d’un portefeuille clients grands comptes (Banques et Assurances, secteur Gov.
- Elaboration de propositions commerciales, accompagnement des partenaires chez les clients finaux, identification de nouveaux axes de développement business (Qualification des comptes clients et des opportunités business existantes, définition des plans d’actions opérationnels et stratégiques)
- Prospection soutenue pour la détection de projets, réponse aux appels d’offres et la vente de prestations de consulting à très forte valeur ajoutée ainsi que la vente de services d’intégration, d’équipements pour les infrastructures réseaux et sécurité et télécom
- Consolidation d’un portefeuille de partenaires ainsi que la prospection, le développement et la fidélisation de nouveaux partenaires tels que Microsoft, Wincor-Nixdorf, Cisco, IBM, HP, DELL
- Prise en charge, gestion et suivi complet des affaires depuis le chiffrage jusqu’à la livraison des travaux en veillant au respect de la qualité et des budgets.
- Veille concurrentielle active, analyse et reporting des données du marché et de l’activité.
LENOVO FRANCE
- ASSISTANT MARKETING ET COMMUNICATION
Courbevoie2005 - 2006- Gestion de l’offre portables et postes de travail, lancement de marque, définition de gamme, analyse concurrence.
- Responsable du marketing direct et de la planification stratégique.
- Conception de la base de données (Mini-CRM) dédiée à l’ensemble des actions Marketing / Communication (Analyse et définition des besoins, Développement de la base, Suivi de la base)
- Conseil dans le cadre d’actions Marketing/Communication : support et force de proposition aux différents chefs de produits et Ingénieurs Commerciaux.
- Collaboration étroite avec la cellule commerciale Lenovo : Interlocuteur de premier plan pour l'équipe de vente.
- Mise en œuvre, organisation et audit d’opérations d’emailing et de phoning.
- Participation à des missions d’analyse du business et de détection d’opportunités sur les différents territoires géographiques. (Channel Capacity Analysis)
- Segmentation du marché Français dans le but d’adapter une stratégie unique à chacun des segments
