WATANIYA TELECOM ALGERIE
- Résponsable optimisation Distribution Directe et Indirecte
2009 - 2009- La gestion du reporting et le suivi des ventes et prélèvements des distributeurs.
- La mise en place de la stratégie de la distribution indirecte.
- L’optimisation des routes des équipes commerciales le distribution Directe et Indirecte.
- L’établissement des tableaux de bord.
- Le Suivi des performances des distributeurs et des prévisions de prélèvements.
- L’analyse des performances et participation dans l’établissement des plans d’action
- La coordination avec les structures telle que le Trade marketing pour les opérations, le back office et le service pour le suivi et l’optimisation des prélèvements ainsi que le service de gestion des performances.
Knauf plâtres SARL
- Responsable commercial CENTRE
Wolfgantzen2009 - maintenant- La mise en place d’une structure composée technico commerciaux et chargés d’affaires de marché dans le second œuvre
- La mise en place d’un réseau de distribution avec son animation et coaching
- Les réconciliations, les recouvrements et le suivi des comptes clients
- La mise en place de la stratégie commerciale sur la région.
- Le développement du marché du second œuvre dans le domaine de l’habitat en faisant des démonstrations sur chantier de pose de nos produits
- La gestion d’équipe de chargés d’affaire, coaching
- L’établissement de plan d’action
- La participation à l’établissement des objectifs, et l’orientation des équipes à les atteindre.
WATANIYA TELECOM ALGERIE
- Chef de sevice Optimisation Réseau distribution Directe et Indirecte
2009 - 2009- La mise en place d’un service chargé suivi des performances de la distribution directe et indirecte
- La gestion du reporting et du suivi des ventes et prélèvements des distributeurs.
- La mise en place des tableaux de bord de suivi et de pilotage pour faciliter la prise de décision
- La mise en place de supports pour les équipes de la distribution des 2 canaux directs et indirects
- La formation, l’information et le coaching des différents canaux de ventes
- L’établissement et l’analyse des KPI des différents canaux de distribution ainsi que l’animation des challenges et leurs lancements.
WTANIYA TELECOM ALGERIE
- Spécialiste optimisation réseau points de vente
2006 - 2009- La mise en place, la gestion et la mise à jour de la base de données Points de vente (4 000 à 20 000 points de vente).
- La mise en place de la stratégie de la distribution directe et des systèmes d’incentive des équipes commerciale (ventes directes et développement points de vente), en fonction des objectifs de la compagnie (70 personnes entre commercial, superviseur et chef de service).
- L’optimisation des routes et la gestion du portefeuille point de vente
- La gestion et le suivi des performances commerciales, des équipes terrains et des points de vente.
- La gestion de la formation des points de vente et l’information avec la mise en place et la gestion d’un système de reporting pour assurer le suivi des remontées terrain, pour établissement des prévisions des ventes.
- La participation aux programmes de fidélisation des points de vente et son développement.
WTANIYA TELECOM ALGERIE
- Superviseur développement point de vente
2004 - 2006- Le management, le coaching et la formation de l’équipe de développeur (5 – 10 commerciaux)
- L’augmentation des performances du portefeuille points de vente (de 800 à 1500)
- La formation des points de vente sur la vente et le traitement des objections des clients (B2C)
- La participation aux brainstormings pour le développement des ventes
- La gestion et traitement des objections des points de vente
- La gestion du relationnel de nos partenaires points de vente
- Consolidation du monitoring des rapports de remontée terrain
AVENIR DECORATION
- Superviseur à la planification et au développement
Gué de Constantine - Alger2003 - 2004- La participation à la planification et établissement du plan de déploiement des panneaux publicitaires
- L’acquisition des emplacements pour l’installation des panneaux publicitaires
- La gestion et le suivi des panneaux installés
- La négociation des emplacements pour de nouvelles acquisitions des sites à louer.
- L’établissement du zoning et la cartographie des limites zones pour acquisition, d’emplacement des panneaux
CNIE MEDICAL
- Gestionnaire des stocks et coordinateur vente et distribution
2002 - 2003- La gestion des stocks et showrooms et les foires
- La programmation, la planification et l’acheminement des marchandises
- Les ventes aux revendeurs et grossistes.
- La coordination avec les chefs de produit et l’équipe des ventes
- La coordination avec le SAV sur les équipements.
