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Karim MOUSSI

Nanterre cedex

En résumé

Mes compétences :
Manager
Commercial B to B

Entreprises

  • Altares - Responsable Data Opérations

    Nanterre cedex 2016 - maintenant * Management de 2 équipes (15 collaborateurs) spécialisées dans le contrôle qualité et la collecte de données économiques et financières.
    * Conduite du changement: mise en place et adaptation des processus opérationnels aux évolutions stratégiques de l'entreprise
    * Relocalisations d'activités externalisées en Irlande et au Maghreb
    * Animation, formation, accompagnement des collaborateurs
    * Création et suivi tableaux de bord / indicateurs de production, respect des SLA
    * Gestion des prestataires
  • ALTARES DB - MANAGER LIENS CAPITALISTIQUES

    2013 - 2016
  • ALTARES DUN & BRADSTREET - SUPERVISEUR SERVICE LIENS CAPITALISTIQUES

    2010 - 2013 Coordination de l'activité de collecte des liens capitalistiques des entreprises françaises: superviser la collecte (validation des données), planifier et vérifier l'avancement de la cible, mettre en place des outils indicateurs de suivi et d'atteinte des objectifs.
  • ALTARES DUN & BRADSTREET - ENQUETEUR LIENS FINANCIERS

    2009 - 2009 Elaboration des organigrammes juridiques des principaux groupes français (actionnaires et tous les niveaux de filiales) : recherches documentaires, étude des documents de référence et/ou rapports d'activités, validation (téléphone, e-mails) avec la direction financière du groupe étudié.
    CDD 6 mois
  • EASYDENTIC - COMMERCIAL B TO B "ONE SHOT"

    2008 - 2009 En charge de la totalité du processus de vente sur mon secteur, la région Rhone-Alpes.
  • KIABI - Manager des ventes

    HEM 2006 - 2006 Co-responsable d'un point de vente.
    Suivi journalier des résultats par l'analyse des tableaux de bords (évolution du CA par familles produits, marges, productivité,...)
    Application des normes d'implantations et merchandising (suivant catalogue de mise en avant produits et résultats)
    Mobilisation de toutes les ressources de l'entreprises (gestion des entretiens d'évaluation des vendeurs, exploitation optimale des outils merchandising)
    Vente-Conseil
  • ACTA - Chargé de clientèle grand compte

    Limonest 2006 - 2008 Mise en place des services adéquats pour les clients Audi-VW haut de gamme dont le véhicule est en panne (dépannage, gestion des différentes prise en charge du véhicule de remplacement, liens entre les différents services Audi-VW)
  • Macif Assurances - Responsable de projet

    Niort 2005 - 2005 La direction régionale Centre-Ouest de la Macif comporte 7 dépatement. Positionnée comme une entreprise "socialement reponsable", la Macif souhaitait diminuer l'accidentalité (importante et grave) des 14-17 ans circulant en - de 50 cm3.
    Ainsi, nous avons retenu 3 axes dont j'avais la responsabilité de la mise en place opérationnelle.
    - Rendre obligatoire l'implication des parents : création d'un support "contractuel" (plusieurs engagements) à signer par les parents, l'enfant et l'assureur. Mise en place d'un plan de communication avec Affichage et création de groupe de travail Parents puis Enfants.
    - Impliquer les professionnels du 2 roues : j'ai créé un réseau de professionnels (sur 7 départements) acceptant d'être identifiés en tant que Partenaire Prévention. Ces derniers s'engagait à recevoir les enfants ET leurs parents pour un etat des lieux du 2 roues en terme de sécurité (respect de la legislation sur les Kits, bonne marche des organes de sécurité,...)La difficulté résidant dans la gratuité du service des pros à qui j'ai dû expliquer et démontrer le potentiel d'affaires et l'interêt du positionnement en enseigne du 2 roues "sérieuse".
    -Tout ceci étant OBLIGATOIRE pour toute souscription d'un contrat d'ssurance 2 roues -50 cm3 depuis le 01/09/2005, j'ai au préalable formé les commerciaux du réseau d'agence MACIF à ce nouveau processus.

    RESULTATS: 6 réunions sur 7 ( 1 annulée par manque de pro disponible ce jour-là), réseau de 65 professionnels partenaires (sur 100 ciblés), entrée en vigueur le 05-09-05.
  • Trans'Partner SARL - Auditeur Fonction RH

    2003 - 2003 Dans cette société de transport routier, le directeur m'a sollicité afin de comprendre l'important taux de rotation de son personnel et la diminution sensible de sa motivation.

    Par le biais d'une recherche documentaire interne et externe, et par des entretiens avec plusieurs routiers et autres salariés de l'entreprise, j'ai remis un rapport détaillé sur la situation du marché de l'empli des routiers (pénuries) et l'absence de plan de motivation et de fidélisation au sein de l'entreprise.
    J'ai ainsi pu préconiser l'utilisation de différents outils RH : suivi trimestriel des routiers (entretiens individuels), mise en place d'un produit d'épargne salariale et d'un plan d'interressement notamment.
  • Fédération Française du Bâtiment - Haute Loire - Chargé de projet Intranet

    2003 - 2004 Au sein de ce syndicat patronal des entreprise du Bâtiment, j'ai été co-responsable du développement de l'outil Intranet de la fédération (et de l'accroissement de son utilisation) auprès des PME adhérentes du département Haute Loire.
    En effet, la problématique résidait dans les freins culturels devant l'outil informatique pour ces PME en secteur rural.
    Ainsi, en même temps que le développement de l'outil Intranet s'orientait vers un objectif commercial pour les adhérents (mise en ligne des appels d'offres, banque d'offres de matériels et engins neufs et d'occasions, création de partenariat entre PME adhérentes), j'ai dû organiser la visite auprès de chacun d'entre eux pour les sensibiliser à l'outil, les former à son utilisation et les conseiller (voir leur vendre) en terme de matériel informatique et connexion Internet.
    Résultats : Passage de 10 à 43% d’utilisateurs.

Formations

  • IAE

    Perpignan 2004 - 2005 Commerce International

    Dans un environnement mondialisé, j'ai pu ainsi acquérir des techniques de ventes à l'internatonal (étude de marché et problématiques interculturelles, logistique, Incoterms, fiscalité, notamment)
  • Université Saint Etienne Jean Monnet

    Saint Etienne 2002 - 2004 Gestion des entreprises

    Mes stages furent l'occasion de me spécialiser dans la gestion de projets commerciaux (création de réseau, formation des partenaires notamment)
  • Insitut Supérieur Européen De Gestion ISEG

    Lyon 2000 - 2002 Commerce/Marketing

    J'ai quitté cette école de commerce pour intégrer un IUP Management après l'obtention de mon BTS Action Commerciale.

Réseau