Karim SAID

En résumé

Entreprises

• SUEZ - Directeur du Développement

  PARIS LA DEFENSE 2015 - maintenant Au sein de SUEZ Recyclage et Valorisation Sud-Ouest :
  
  --> Responsable des conquêtes / reconquêtes des Usines de Valorisation Énergétique
  --> Animation des projets en intégrant les dimensions d’innovations techniques et technologiques, sociales et environnementales
  --> Relation aux Elus et aux Territoires

• Consultant Indépendant - Consultant Indépendant

  2014 - 2015 --> Accompagnement d’entreprises et groupes de services sur des réponses à appels d’offres multi-métiers et multi-sites
  . Organisation de la réponse aux offres, proposition de stratégies de réponses, validation du contenu des offres clients
  . Projets industriels et privés
  . Montants d’offres >30M€
  

• SNC-Lavalin - Directeur BU PPP

  MONTREAL OUEST 2011 - 2013 3 activités en responsabilité :
  
  --> Développement de l’activité PPP pour le groupe SNC-LAVALIN en France
  . Commerce de terrain auprès de Donneurs d’Ordres Publics et des partenaires industriels
  . Montage des affaires en amont / membre du comité commercial Europe
  . Projets mis en étude : Gare de Montpellier Odysseum pour RFF / Extension du port de la Cotinière pour le CG17 / Extension du port de Calais.
  
  --> En charge des investissements en fonds propres des projets concessifs portés par SNC-LAVALIN en France
  . Validation des montages contractuels en phase de concours (profil de risques vs opportunité, structuration financière…)
  . Création, développement et déploiement d’un business model PPP dédié collectivités
  
  --> Maitrise d'ouvrage et direction d’une Société de Projet en phase de réalisation
  . Garant du résultat de l’opération (+5% de MN)
  . Relation aux Elus / actionnaires / prêteurs / concepteur-constructeur…
  . Réalisation du business plan de l’exploitation commerciale
  
  Recommandations

• SNC-LAVALIN - Directeur de Projets PPP

  MONTREAL OUEST 2008 - 2011 --> Direction opérationnelle des projets en phase de dialogue compétitif
  --> Garant des offres clients : choix et mise en place des stratégies d’offres, jury de projets, interlocuteur client / groupement, négociations
  --> Interlocuteur Donneur d’Ordre
  
  3 projets concessifs gagnés et dirigés du développement à la réalisation :
  
  . Musée Camille Claudel à Nogent-sur-Seine (1er PPP culturel labélisé Musée de France)
  . 3 Piscines en PPP sur le bassin d'Arcachon pour la COBAS
  . Aéroport de Mayotte en DSP pour la DGAC
  
  Autres projets étudiés : Nouveau Stade de Bordeaux de 43 000 places pour la ville de Bordeaux, Université Paris IV-Clignancourt à Paris pour le Ministère de l’Enseignement Supérieur, Parc des expositions de Châlons-en-Champagne pour la ville, Fermes solaires pour la REVe en Vendée,…
  
  Recommandations

• GESPACE France - Chef de Projets PPP

  1997 - 2008 2004 / 2008 - Chef de Projets
  
  --> Promotion de projets en Bail Emphytéotique Administratif / Contrats de Partenariat
  --> Direction de projets (aspects conception fonctionnelle et architecturale, techniques, économiques, juridiques, financiers et maintenance-GER en garantie de résultat)
  
  7 PPP remportés : Taux de succès supérieur à 50%
  
  EHPAD à Evian pour les Hôpitaux du Léman, Plateforme Logistique pour le CHU de Dijon,
  Bâtiments psychiatriques pour l'EPSAN de Brumath, Parking de l'Hôtel de Ville d'Asnières-sur-Seine, Unité Centrale de Production Alimentaire pour le CH de Langres, Blanchisserie pour le SIH de Sedan / Charleville (co-CdP), Gendarmerie pour la commune de Nozay (périmètre maintenance)
  
  Autres projets étudiés : Nouvel Hôpital de Bourgoin-Jallieu (MCO de 400 lits) / Bâtiment de Spécialités Médicales pour le CHU de Nancy (260 lits) / Plateforme Logistique pour le CH de Troyes,…
  
  2000 / 2003 - Tehcnico-commercial
  
  1997 / 1999 - Technicien étude de prix
  
  Recommandation

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 1999 - 2003 Ingénieur Construction Civile

• Université Rennes 1

  Rennes 1996 - 1997 Gestion Globale de l'Habitat
  
  3ème année de spécialisation

• Université Limoges

  Egletons 1994 - 1996 Génie Civil