Karine ABASSE

En résumé

Entreprises

• Microsoft - Business & Operation Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2017 - 2017 Au sein de l'équipe MICROSOFT EMEA IoT (Internet of Things) Device Experience, offrir une vue complète de l'activité OEM IoT et piloter l'équipe EMEA en tant que conseiller stratégique et de confiance, et coach commercial.
  Avec rigueur et discipline, extrapoler constamment des informations commerciales qui accélèrent les priorités du segment, optimisent les processus opérationnels, augmentent la productivité et la capacité des vendeurs, le coaching pour stimuler la croissance de l'impact, les revenus et le partage.
  Piloter les pipelines, et veiller à la fiabilité des forecasts.
  Orchestrer et gérer avec Microsoft Corp, le ROB (Review of Business) à un niveau mondial.
  Créer la newsletter marketing de l'équipe pour la région EMEA. Être le contact local pour les événements marketing.

• Microsoft - Partner Channel Marketing Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2016 - 2016 Au sein de Microsoft, et du Cloud & Enterprise Business Group, developper les activités Commerciales & Marketing Azure Microsoft IoT Services Solutions auprès des Partenaires Channel .
  
  Identifier, Recruter, Monter en Compétence et Activer nos System Intégrateurs, Device Makers, ISVs, sur Azure IoT Services Solutions.
  
  Piloter les campagnes de communication IoT sur les verticaux.
  
  Dépasser les objectifs annuels de recrutement et de suivis de lead génération.
  
  Animer tout l'écosystème interne Microsoft Cloud Azure et AMs verticaux pour autour du sujet IoT pour susciter l'intérêt et la montée en compétences.

• Microsoft - Dell Alliance Account Manager

  Issy-les-Moulineaux. 2013 - 2014 Piloter le contrat de partenariat signé avec Dell OEM Solutions. Construire un éco système pérenne autour de Windows Embedded Enterprise, Windows Embedded Servers, SQL and other Microsoft embedded technologies (Windows 8 & Server 2012)
  
  Sécuriser de nouveaux design-wins sur 6-24 mois
  Identifier et suivre un pipeline clients avec Dell.
  Piloter le revenu sur les design-wins existants.
  Comprendre, communiquer et orienter Dell OEM en accord avec la stratégie produits Microsoft Embedded et la direction.
  Piloter l'activité commerciale (licensing, forecast, finances, legal, process, formations)
  Promouvoir l'Embedded au sein de Dell OEM.
  

• DISTRILOGIE - Business Developper ISV

  2007 - 2010 DISTRILOGIE, distributeur à valeur ajoutée
  Mission sur le marché des éditeurs de logiciels :
  - lancer l’activité ISV sur les produits Oracle
  - mettre en place la stratégie de recrutement, fidélisation et développement
  - animer le réseau : webinars, salons, QBR, clientèle, montée en compétences, workshop
  - gérer la relation fournisseur
  - maîtriser la chaîne complète : avant vente, vente, supplychain, contrôle crédit, delivery
  Résultats : Avant Nov. 2007 : 10 partenaires ISV, 200K€ CA annuels ; Après nov. 2007 : 40 partenaires ISV, 1 300K€ CA

• LOGIX - Ingénieur Commercial

  2004 - 2007 LOGIX, fournisseur leader de solutions d’infrastructure e-business pour les professionnels du marché de l’informatique (Hauts de Seine).
  Mission sur le marché des éditeurs de logiciels :
  - promouvoir les bases de données et serveurs d’application Oracle (qualification et identification de projets) et l’offre Business Object
  - suivi, développement, fidélisation du portefeuille clients – reporting
  - recrutement de nouveaux partenaires

• AROW COMPUTER PRODUCTS - Responsable de Clientèle

  1999 - 2003 Responsable de clientèle chez TEKELEC puis ARROW COMPUTER PRODUCTS, grossiste informatique à Rungis (Val-de-Marne).
  Mission :
  - gérer un portefeuille de 100 clients (semi-grossistes, moyens comptes, grands comptes),
  - vente de pdts OEM : Réseaux & serveurs Intel, processeurs INTEL et AMD, logiciels MICROSOFT et hardware
  - assurer le suivi commercial

• SUZA FRANCE - Assistante Commerciale

  1998 - 1998 SUZA France, grossiste informatique (Seine Saint Denis).
  Mission : gérer la réception (téléphone, clients, fournisseurs, arrivage matériel), gérer les ventes des commerciaux (expédition du matériel et règlement), gérer et organiser les différents modes d’expédition, suivi journalier de l’activité commerciale.

• ALCOCEL - Commerciale sédentaire

  1998 - 1999 ALCOCEL, distributeur informatique à Levallois-Perret (Hauts de Seine).
  Mission : prospection commerciale vers des revendeurs informatiques, vente en direct aux particuliers de stations PC, mise en place des procédures administratives dans la société.

Formations

• Faculté De Droit Et Sciences Économiques (Nantes)

  Nantes 1992 - 1997

• Lycée Les Bourdonnières

  Nantes 1991 - 1992 Terminale B

• Lycée Français De Tananarivo (Antananarivo)

  Antananarivo 1990 - 1991