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Karine PERNEY-VALENTIN

CHANGE

En résumé

Issue d'une famille pluri-culturelle (asiatique, européenne), ayant vécu en afrique puis dans diverses régions de France j'ai, depuis toute petite un vrai respect de la diversité et de la différence, et ai gardé une vraie curiosité.
Je suis persuadée que c'est par le partage et l'échange que chaque individu, que chaque entreprise peut progresser.
Cette curiosité m'a conduit au début à poursuivre des études scientifiques, que j'ai poussées jusqu'à la recherche mais les envies d'échanges, de bouger m'ont menée sur le chemin du commerce et du marketing.
Après avoir occupé un poste en alliant compétences scientifiques et commerciales, gestion de projet et études marketing je suis rentrée dans une centrale d achats dont les principaux adhérents sont des structures d inspiration chrétiennes. Une façon d allier professionnalisme respect vie privée et convictions personnelles.
Le goût du commerce etvdu challenge m ont rappelé et j'ai repris une fonction de directrice commerciale puis de directrice marketing opérationnel au sein du groupe Séché Environnement.
Tout au long de ce chemin j'ai appris beaucoup de choses mais nombres sont encore devant, et heureusement, et je suis très heureuse de pouvoir aussi transmettre une part de ce savoir qui m'a été confié.

Mes compétences :
Management d'équipe
Techniques commerciales
Management commercial
Management de projet
Achats
Développement commercial
Marketing
Négociation grands comptes
Bâtiment
Gestion de projet
Management
Environnement
Chimie
Pharmacie
laboratoire d analyse physico chimie bacteriologie
Capacité d'adaptation à différents secteurs ou org
Démarche qualité
Pilotage de groupes de travail thematiques
agroalimentaire
DASRI

Entreprises

  • Séché Environnement - Directrice Marketing Opérationnel

    CHANGE 2017 - maintenant
  • Séché Environnement - Directrice Commerciale DASRI Seche Healthcare

    CHANGE 2015 - maintenant
  • Le Cèdre - Chef de marche

    PARAY LE MONIAL 2012 - 2015 • Gestion de marchés : Appels d’offres - négociations et animation des accords analyse des besoins, conception des appels d’offres et négociation des accords - Contrôle de la bonne application des accords- Présentation des résultats des négociations aux clients de la centrale lors de réunions nationales
    • Portefeuille marchés (environ 30 millions € d’achats) : travaux & maintenance des bâtiments, vérifications réglementaires, analyses bactériologiques, traitement des nuisibles, entretiens des hottes et VMC, gestion des déchets et assainissement
    • Formation :
    o des commerciaux sur les modalités de fonctionnement des marchés et définition des argumentaires de vente
    o des équipes achats et commerciales à l’outil sales forces
    o Formation de clients selon les besoins
    • Elaboration des offres, des programmes et animation des sessions
    o Animer et réguler un groupe
    o Créer des outils pédagogiques simples et accessibles
    o Accompagner individuellement les personnes en formation
    o Transmettre ses connaissances - Tutorat de chef de marché junior
    • Création, élaboration et pilotage d’un projet informatique : outil permettant la conception d’appel d’offres, analyse des offres fournisseurs, mise en place de l’outil Sales Forces - Elaboration des instructions de travail ad’hoc.
  • SITA FRANCE - SUEZ ENVIRONNEMENT - Responsable de Marché Chimie, Pétrochimie et Pharmacie

    2008 - 2011 Sur les marchés de la chimie, pétrochimie, pharmacie et parachimie, j'assure la consolidation et le partage des savoirs commerciaux relatifs aux marchés cibles sur l'ensemble des filiales de SITA France.
    Sur ces mêmes marchés j'anime et coordonne la politique commerciale et marketing de comptes cibles et stratégiques en m'impliquant personnellement lors des consultations et négociations, nationales ou locales, lors des revues de contrat également.
    En travaillant en étroite collaboration avec les filiales du groupe je peux alimenter la réflexion sur le marketing de l'offre entre autre par:
    - l'identification des offres porteuses et des bonnes pratiques
    - la proposition d'axes de différenciation et d'innovation.
    • Formation des managers commerciaux à l’outil CRM SIEBEL : indicateurs de pilotage de l’efficacité commerciale, animation des équipes commerciales
    • Formation d’un apprenti en alternance aux métiers du commerce et de la gestion de projet
  • SITA Ile de France - Directrice des Ventes

    2005 - 2008 Animer une équipe commerciale composée d un commercial grand comptés déchets dangereux d'une responsable dechets d activite de soins, de 5 commerciaux itinérants un commercial sédentaire et 3 assistantes
    * élaboration et suivi des plans commerciaux
    * suivi comptés clés
    * management equipe
  • Rencontres Jeunes et Handicap - Chargée de mission

    2004 - 2005
  • SGS Life Sciences - Responsable du développement commercial SGS Life sciences France

    Arcueil 2002 - 2004 prospecter et développer l activité du laboratoireSGS Life Sciences auprès de clients marche pharmacie et cosmetique
  • SGS ICS - Ingénieur d'affaires - Responsable Commercial

    Arcueil 1998 - 2002 • Développement commercial secteur pharmaceutique, cosmétique et chimie pharmaceutique : prospection, réponse appels d’offres, négociation.
    • Développement marchés : ISO 14001, ISO 9001, Certification de Produits Agro-alimentaires, SA 8000, Formations
    • Analyse du marché et proposition de développement de nouvelles prestations
  • SGS ICS - Responsable communication

    Arcueil 1998 - 1999 En charge de l'élaboration du plan marketing et de son suivi
    Création d’événement (conférence, salons)
    Relations Presse
    Revue de presse

Formations

  • IAE Toulouse MBA

    Toulouse 1997 - 1998 DESS CAAE

    Mention bien
  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier

    Toulouse 1996 - 1997 D.U.S.T option sciences des matériaux

    1 an de recherche pour EDF pour la protection des sites nucléaires. Mon travail portait sur la recherche d un matériaux susceptible de retenir l iode radioactif.
    Ce diplôme est un bac +5 que j ai obtenu avec la mention très bien et les félicitations du jury.
  • Faculté Des Sciences Paul Sabatier

    Toulouse 1993 - 1996 Maitrise

    Chimie Physique
  • Faculté Des Sciences Et Techniques (Limoges)

    Limoges 1991 - 1993 D.E.U.G
  • Lycée BernArt De Ventadour

    Ussel 1990 - 1991 Baccalauréat

    Série scientifique