Karl MARTIN

En résumé

Entreprises

• CCIV - Project Manager Automotive, Railway, Agrifood Industry

  2004 - 2008 EN QUALITE DE PROJECT MANAGER AUTOMOTIVE/RAILWAY, Chambre de Commerce et d'Industries du Valenciennois
  
  ACTIVITE/Développement économique
  
  - j'analyse, définis les besoins technologiques/capacités de production avec constructeurs et équipementiers.
  - j'identifie les projets d'implantation en secteurs automobile et ferroviaire et coordonne les projets d'implantation
  - je définis un plan d'action sur la base d'un budget de 60000€
  - je coopére en interface clients/partenaires techniques/financiers
  - je pratique du lobby chez les constructeurs (TOYOTA, PSA, FIAT BOMBARDIER, ALSTOM, Equipementiers, Prescripteurs:fédérations professionnelles, leurs membres, B.E., Design en Europe, USA et Japon
  - je coordonne les implantations de TOYOTA BOSHOKU,TOYOTOMI EUROPE,et extension de BOMBARDIER, FAURECIA.
  - j'organise les automotive, railway business meetings: Evènements majeurs mis en oeuvre. Avril 2008: JAPANESE TECHNIQUES ON PROCESS IMPROVEMT en coopération avec CLEPA (Intervenants: ARIA, I-TRANS, SPS management GMBH) 45 participants. Novembre 2008: FRANCO-BELGIAN AUTOMOTIVE MEETINGS (SCHULER), Autoform, Crepim en coopération avec AGORIA: 40 participants. Mai 2008: FRANCO ITALIAN RAILWAY MEETINGS en coopération avec ASSIFER: Expoferroviaria: 15 participants

• POSSO SYSTEMS - RESPONSABLE EXPORT EUROPE, USA, JAPON

  2000 - 2003 RESPONSABLE EXPORT EUROPE - USA - JAPON
  
  ACTIVITE/Fabrication et commercialisation de systèmes de rangement multimédia
  
  - J'analyse le réseau de distribution existant et la ventilation gamme par zone géographique
  - je propose et mets en oeuvre une politique export.
  - je mets en oeuvre une stratégie à l'export sur mesure:
  ALLEMAGNE: soutien intensif du distributeur en place: négociation commerciale en centrales d'achat, définition et suivi de campagnes promotionnelles, réalisation de produits MDD,
  ITALIE: identification de 3 nouveaux distributeurs spécialisés par créneau de clientèle et zones géographiques.
  BELGIQUE: négociation et référencement en direct chez les centrales d'achats.

• TOLES PERFOREES DE LA SAMBRE - RESPONSABLE EXPORT

  1996 - 2000 RESPONSABLE EXPORT
  
  ACTIVITE/Fabrication et commercialisation de tôles perforées, gauffrées
  
  - j'identifie et prospecte de nouveaux marchés
  - je suis référencé par des bureaux d'études, designers et donneurs d'ordre
  - je suis force de proposition dans le cadre de nouveaux projets dès l'dentification: design, prototype, lancement, suivi, service après-vente
  - je propose et mets en oeuvre un plan d'actions
  - je suis interface client/usine (qualité, production, achats)
  - je pratique de la veille concurrentielle/marché
  
  - j'augmente le C.A. export de 10 % en 4 ans
  - je diversifie le portefeuille clientèle et augmente notre part chez les fabriquants de faux-plafonds de 5% en proposant des solutions globales (ajout d'opérations de parachèvement: coating et application d'isolants)
  - je crée de nouvelles zones géographiques: Pays-Bas, Allemagne, Grand-Duché du Luxembourg et Est de la France.
  
  Clients majeurs: Metal Profil Belgium, Fischer Profil, SNCB, Calsonic Kansai, Bosal, Hunter Douglas, Armstrong, Isogetra, Van Geel Systems, Sucrerie de Tirelemont, SMAC Acieroïd

• P.A.B. NORD - ARCELORMITTAL - FRANCE - ASSISTANT COMMERCIAL BENELUX - ALLEMAGNE - AUTRICHE - SUISSE

  1993 - 1995 ASSISTANT COMMERCIAL BENELUX - ALLEMAGNE - AUTRICHE ET SUISSE
  
  Production et commercialisation de panneaux profilés bâtiments
  
  - Je rédige les offres commerciales dans le respect/optmisation des marges
  - Je remets les délais
  - J'enregistre les commandes et suis les fabrications
  - j'organise la logistique
  - je traite les litiges, vérifie les causes, propose des solutions afin de veiller à la satisfaction du client
  - je négocie les délais de fabrication avec les services approvisionnement, fabrication et logistique.
  
  CLIENTS: entreprises de charpentes métalliques, architectes, agents, grossistes, revendeurs

Formations

• Université De Gand Vlerick (Gent)

  Gent 1991 - 1992 POST-UNIVERSITAIRBEDRIJFSBEHEER IN HET MANAGEMENT - MBA

Réseau

• Caroline FRANCESCATO

• Damien FRUCHART

• Dominique DURET

• Maud LEPERS

• Sandrine LE DU