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Karl SCHAAF

En résumé

Fort de 20 ans d’expérience dans la vente et le marketing terrain, mon expertise est la conduite d’affaires en B2B et la gestion de canaux de distribution.

Les clients du CAC 40 font partie des plus belles affaires gagnées avec mes distributeurs sur les marques Trinitron et VAIO chez Sony France.

Inscrit au Cnam dans les métiers de la formation, le projet que je porte en 2017 consiste à devenir formateur consultant dans le domaine de la vente, du management et de la communication.

Mes compétences :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients
Conduite d'affaires en B2B
Marketing terrain (animations/démonstrations/promo
Développement commercial
Reporting et analyse des besoins

Entreprises

  • Sony France - Business manager (mission transverse de 3 ans)

    2005 - 2008 Business manager sur les nouveaux marchés Sony France Division IT
    Recruter, intégrer et former des collaborateurs pour développer des nouveaux marchés à forte marge.
    2008 : 7 M€ de chiffres d'affaires et 18 nouveaux clients.

  • Sony France - Responsable Clients Nationaux

    2000 - 2015 Définir la stratégie commercial appropriée au canal de distribution.
    Développer et maintenir la part de marché de la marque sur mon portefeuille de clients.
    Bâtir, négocier et suivre un plan d'actions avec les partenaires pour l'atteinte des objectifs.
    Animer et accompagner les forces de vente des distributeurs dans l'appropriation et la maîtrise des argumentaires de vente de la marque.

  • NEC - Responsable grossistes et revendeurs spécailisés - channel management -

    Nanterre 1990 - 1993 * Mettre en place la stratégie commerciale sur l'offre produits. ;
    * Développer des évènements clients finaux - visite d'usine au Japon ; Coupe Davis
    Roland Garros, tournoi de golf, pdj au club St James -.
    Résultats : marque n°1 en moniteurs chez les grossistes agréés.

Formations

  • CNAM Paris

    Paris 2016 - maintenant inscrit au titre de responsable de projets de formation

  • IAE

    Aix En Provence 1981 - 1982 DESS

  • Faculté Des Sciences Et Techniques FST (Marseille)

    Marseille 1979 - 1981 Bac + 4

    M.S.T. spécialisation technico-commerciale

Réseau

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