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Katia MARTÍNEZ GARBAYE

MADRID

En résumé

Expert en Commerce International, forte de 20 ans d´expérience réussie dans les marchés internationaux comme Export Manager et comme Consultante Export.

Expertise en pays émergents et PED: spécialement en Russie - Pays CEI et Afrique de l´Ouest.

Spécialiste en commercialisation B2B de produits industriels et biens d´équipement qui exigent de tenir un discours d´expert technico-commercial et d´établir une étroite relation avec les clients, ainsi que l´habilité de fédérer les équipes techniques internes et externes autour d´un même projet.

La prospection, construction, structuration et consolidation de nouveaux marchés, la négociation internationale, et le développement et la gestion des ventes à l´export, sont mon quotidien et ma passion!

Performante et déterminée, très dynamique et proactive, j´aime plonger dans l´action. Curieuse et douée d´une grande capacité d´adaptation, j´évolue facilement dans des milieux multiculturels et suis une excellente co-équipière.

Grande capacité d´analyse et créative, toujours à la recherche de nouvelles solutions et de nouvelles opportunités d´affaires. Planification et mise en place de stratégies.

Je suis aussi Formatrice en Commerce et Marketing International, avec d´excellentes évaluations de mes élèves; j´aime partager ma passion du métier!

LANGUES: Français, Espagnol, Anglais, Russe, Italien.

Mobilité géographique internationale. Expatriation envisageable.

Mes compétences :
Export
Exportation
Commerce international
International Business development
Langues étrangères
Marketing international
Russie CEI
Consolidations
Afrique de l'ouest

Entreprises

  • OPENING MARKETS... Together ! - Expert Consultante Export / Trading

    2012 - maintenant Produits industriels B2B. PME et PMI.
    Expertise en Russie-Ukraine-Kazakhstan et en Afrique de l´Ouest.

    * Internationalisation d´entreprises et accompagnement export.
    * Exportation matériel BTP et biens d´équipement d´occasion en Afrique, Pays de l´Est.
    * Formatrice et conférencière en marketing et commerce international.
  • CORINSA - Export Manager (Interim)

    2011 - 2012 Matériel TP pour la construction de routes.
    Marchés internationaux: Afrique, Europe et Pays de l´Est.

    * Définition de la polítique d´internationalisation / Organisation et direction du Dpt. International / Coordination avec les Dpts. Financier, R+D, Pièces détachées et Assistance technique.
    * Recherche, négotiation et collaboration avec des points d assistance technique externes pour assurer le SAV de notre matériel à l´export.
    * Réalisation et animation de journées de formation aux distributeurs, agents et clients.
  • GRUPO RECREATIVOS FRANCO - Export Manager

    2002 - 2010 Produits industriels pour le loisir. Secteur casinos.
    Russie, Pays CEI, Pays de l´Est, France, Afrique et Cambodge.

    * Analyse de viabilité technique et commerciale: adaptations requises (sw/hw), homologations, formation, démonstration de produits et mise en marche des premières commandes chez le client.
    * Responsable de la négotiation entre les Dpts. d Ingénierie et de R+D+I de la compagnie et des clients. Suivi de la relation jusqu à l accomplissement des compromis acquis.
    * Homologation de produits: responsable des relations avec les différentes Administrations.
    * Nouvelle opportunité d affaires: alliance avec un client-fabricant en Ukraine pour l assemblage de machines sur place avec le software et la marque R.Franco pour un gain de compétitivité.
  • ALCALAGRES - Export Area Manager

    2000 - 2001 Grès porcelainé. Carrelage, planchers surélevés et façades ventilées.
    France, EEUU, Pays nordiques.

    * Prescription de matériaux et de solutions constructives à architectes et décorateurs.
    * Assistance à la Direction Marketing pour les campagnes dans les marchés francophones.
    * Gestion de stocks pour la réalisation des commandes, et suivi de leur préparation.
  • OFEX - Consultante Export

    1999 - 2000 Internationalisation des entreprises. PME, PMI.
    Russie, Europe, EEUU.

    NUEVA ALMAZÁN, Almazán, Espagne - Mobilier résidentiel
    * Organisation Dpt. d´Exportation et première phase de prospection de marchés.
    * Visites et négociation des contrats de distribution en Russie et aux EEUU.
    VINOS & BODEGAS, Madrid, Espagne - Vins
    * Formation à l´international du responsable de la gestion commerciale et administrative.
  • TALEA Consorcio de Exportadores - Gérante - Export Manager

    1996 - 1999 Export. Directrice Consortium de six fabricants associés. Mobilier résidentiel.
    Europe, Japon et Amérique Latine.

    * Direction et gestion du consortium avec rapports mensuels d´activité.
    * Elaboration et réalisation plan stratégique et opérationnel.
    * Direction de Marketing: foires internationales, brochures, publicité, site web.
    * Subventions d Etat et régionales: recherche, demande et gestion.
    * Réalisation, coordination et suivi des commandes, organisation et consolidation du transport, formalités à l exportation, gestion des encaissements et facturation de commissions aux associés.
  • DRAGON SHIPPING LINE - Marketing International

    1994 - 1994 Transport maritime. Swansea (Pays de Gales), Royaume Uni.
    * Création du Dpt. de Marketing International.
    * Prospection de nouveaux clients en Irlande.

Formations

  • Université Du Pays Basque UPV-EHU (Bilbao)

    Bilbao 1994 - 1994 Expert en Commerce International

    Formation d Experts en Commerce International. 180 h.
    * Concours. Obtention d´une bourse de commerce extérieur du Gouvernement Basque.
  • IEDN Groupe ESC Toulouse

    Toulouse 1989 - 1989
  • Université Du Pays Basque UPV-EHU (Bilbao)

    Bilbao 1987 - 1993 Licenciatura CC. Empresariales (Bac+5)

    Maîtrise en Sciences Economiques et Administration d´Entreprise.
    Marketing et Commerce International.

Réseau

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