Kaveh TOFIGH

En résumé

Entreprises

• ForgeRock - Senior Sales Executive

  Paris (75000) 2014 - maintenant La solution de gestion d'identité "Next Gen" pour l'entreprise étendue : employés/clients/citoyens, le cloud, le mobile, l'internet des objets, l'économie des APIs.
  ForgeRock est le leader des solutions d'identité à travers son offre intégrée Open Identity Stack : contrôle d'accès, authentication et fédération, gestion du cycle de vie, annuaire LDAP.

• Guilass Consulting - Commercial Grands Comptes (indépendant)

  2013 - 2013 Mission : apporter mon expérience commerciale dans la prospection de nouveaux marchés aux éditeurs de logiciels :
  
  - Janvier - Avril 2013 : pour un leader US de solutions cloud de gestion des équipes mobiles (Field Service Management), lancement de l'activité commerciale France. Prospection des grands comptes Energie-Industrie-Distribution, partenariats locaux (SalesForce, Steria, IBM...), réponse à leur premier RFP en France.
  
  Juin - Novembre 2013 : Pour un éditeur français de solutions de sécurité (authentification forte, signature électronique, archivage à valeur probante), prospection des secteurs Télécoms et Energie et coaching de l'équipe Industrie et Services.

• OpenTrust - Sales Group Manager

  Issy-les-Moulineaux 2011 - 2012 Dans le cadre du rapprochement des sociétés Keynectis et OpenTrust, j'ai pris en charge le pilotage d'une équipe de 3 Account Managers experiméntés couvrant une large partie des grands comptes en France. Je continue à développer directement certains grands comptes ainsi que le Benelux et la Suisse.

• OpenTrust - Account Manager OpenTrust - Energie, Télécoms, Services Financiers, Distribution

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2011 J'ai la responsabilité du développement de grands comptes en France, Benelux et Suisse Romande.
  
  Faits marquants :
  2010 : Objectifs atteints dès la première année. Signature du plus grand contrat logiciel de l'histoire de l'éditeur avec un nouveau client du domaine Energie
  
  2011 : Nombreux nouveaux clients signés (Aéronautique et Défense, Energie, Finances, Retail).
  
  Les solutions OpenTrust® PKI, Card Management et signature électronique délivrent des identités numériques aux utilisateurs, réseaux, transactions automatiques... et permettent de mettre en place des services basés sur la confiance électronique.

• Visto - Good Technology - Account Manager - France Benelux

  2006 - 2009 Pour cet opérateur de services mobiles US :
  
  Au sein d’une petite équipe start-up, j'ai contribué au lancement de l'entité France-Benelux en finalisant les contrats cadres avec les 3 opérateurs distributeurs du service (SFR, Proximus et Vodafone NL).
  
  J'ai ensuite animé toutes les relations commerciales avec ces mêmes opérateurs en coordonnant l'équipe Visto (Channel Marketing, Projet, Support, Produit).
  
  J'ai enfin assuré le suivi des réseaux de distribution (en France : SFD, 5sur5, Econocom...) en animant des formations commerciales, challenges et incentives...
  
  Résultats : Sur mes différents marchés, en particulier sur les segments Pros et Entreprises, Visto s'est rapidement imposé comme le second fournisseur de solution mail mobile aux côtés de Blackberry.

• Kabira Technologies - Tibco - Responsable Commercial Régional (FRANCE BENELUX, ITALIE, MOYEN-ORIENT)

  2000 - 2005 J'ai rejoint l'équipe commerciale de l'éditeur au début de son développement européen. Kabira apporte des solutions temps-réel de prise de commande et de collecte de données de facturation aux opérateurs mobiles et adsl.
  
  J'ai ouvert un nombre important de nouveaux comptes en France et à l'export (valeur moyenne des contrats signés : 1ME) :
  
  2003-2005 Focus international
  Ouverture des comptes STC (Arabie Saoudite), MobiNil (Egypte), MobiMak (Macédoine),Mobistar
  Gestion des clients Cellis (Liban), Mobilink (Jordanie), Belgacom
  
  2002-2003 Ouverture des comptes VIVENDI UNIVERSAL - BOUYGUES TELECOM
  Bouygues Telecom
  SFR / Cegetel TD / Monaco Telecom
  
  2000-2001 Développement des Partenaires Stratégiques
  Accenture, AtosOrigin, Bull, CapGemini, Stéria

• Cap Gemini - Ingénieur Commercial

  SURESNES 1996 - 1999 1998-1999 : Responsable du secteur Industries "CONSUMER GOODS"
  
  Principaux succès :
  Kraft : Ressouces Humaines (Intégration PeopleSoft), Supply Chain (Intégration Numetrix)
  Unilever : Système de prévision des ventes (Datawarehouse décisionnel)
  Heineken : Sales Force Management (Projet CRM), Gestion du programme Y2K
  Pernod-Ricard : Gestion du programme Y2K
  British American Tobacco : Base de données Trade Marketing (Projet CRM)
  Procter & Gamble : plusieurs projets (Passage Euro) Fromageries Bel : SAP R/3
  
  1996-1997 : Ingénieur Commercial compte FRANCE TELECOM
  
  Principaux succès :
  FT-Clientèle Pro. : Datawarehouse Marketing
  FT-Wanadoo : Facturation et gestion commerciale. Premier projet européen de l'éditeur PORTAL/Infranet

• Bull Ingénierie - Chef de Projet puis Ingénieur Commercial

  1991 - 1995

• Arthur Andersen Informatique (aujourd'hui Accenture) - Consultant

  1989 - 1991

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications

  Paris 1986 - 1988 Ingénieur Télécoms

• Université Paris 7 Denis Diderot

  Paris 1982 - 1986 Maîtrise de Physique