Mes compétences :
Relation client
Vente directe
Sport Business
Organisation d'évènements
Marketing
Communication
Négociation
Langue anglaise
Consommation Hors Domicile
Obernai2014 - maintenant- Développement et mise en œuvre de la stratégie d’activation des marques Kronenbourg, Carlsberg et Guinness sur le circuit des bars & pubs en lien avec la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise
- Gestion du contrat de distribution Guinness & Kilkenny négocié tous les 3 ans avec Diageo selon l’atteinte de différents KPIs résolutoires (volumes, points de distribution, notoriété)
- Gestion des partenariats avec les stades et clubs de football résidents à Bordeaux, Lens, Lille et Nice (négociation des contrats et application de ceux-ci)
- Activation de la marque Carlsberg dans les espaces réceptifs des stades de football pour accompagner le consommateur dans sa match day experience
Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Manager Animation des Ventes
Obernai2013 - 2014- Filtrage de la stratégie commerciale et rédaction de l’activity plan à partir des plans élaborés par les différents services, puis mise à disposition pour la force de vente
- Organisation de la Convention Nationale des Ventes avec toute la Direction Commerciale des deux réseaux consommation à domicile et hors domicile (+400 personnes)
- Lancement, déploiement et amélioration continue des outils d’aide à la vente de notre force de vente (logiciels de reporting, argumentaires de ventes, support de la stratégie commerciale)
- Animation de la fdv à travers différents challenges et fixation d’objectifs de vente
Carlsberg Group, Brasseries Kronenbourg
- Chargé de Développement, Toulouse
2011 - 2013- Développement du Parc contractuel de Points de vente (prospection + rétention) en accord avec la politique d'investissement de l'entreprise
- Création et Animation de contrat de partenariat commercial entre Carlsberg et le Pdv (Prêts financiers, financements divers, opérations "taylormade")
- Gestion administrative des contrats relatifs aux Pdv sous ma responsabilité
- Dynamisation des volumes des marques du portefeuille Carslberg dans les Pdv à potentiel à travers leur mise en avant (merchandising on-trade)
- Développement de la Part de Marché profitable sur la place toulousaine (orientation du mix produits)
- Animation du parc Pdv (mise en avant des produits, contrôle qualité, aide à la revente selon typologie du PdV)
