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Kevin LIEURADE

Obernai

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En résumé

Mes compétences :
Relation client
Vente directe
Sport Business
Organisation d'évènements
Marketing
Communication
Négociation
Langue anglaise
Consommation Hors Domicile

Entreprises

  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Carlsberg

    Obernai maintenant

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Manager Activation Circuit Trade Marketing

    Obernai 2014 - maintenant - Développement et mise en œuvre de la stratégie d’activation des marques Kronenbourg, Carlsberg et Guinness sur le circuit des bars & pubs en lien avec la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise

    - Gestion du contrat de distribution Guinness & Kilkenny négocié tous les 3 ans avec Diageo selon l’atteinte de différents KPIs résolutoires (volumes, points de distribution, notoriété)

    - Gestion des partenariats avec les stades et clubs de football résidents à Bordeaux, Lens, Lille et Nice (négociation des contrats et application de ceux-ci)

    - Activation de la marque Carlsberg dans les espaces réceptifs des stades de football pour accompagner le consommateur dans sa match day experience

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Manager Animation des Ventes

    Obernai 2013 - 2014 - Filtrage de la stratégie commerciale et rédaction de l’activity plan à partir des plans élaborés par les différents services, puis mise à disposition pour la force de vente

    - Organisation de la Convention Nationale des Ventes avec toute la Direction Commerciale des deux réseaux consommation à domicile et hors domicile (+400 personnes)

    - Lancement, déploiement et amélioration continue des outils d’aide à la vente de notre force de vente (logiciels de reporting, argumentaires de ventes, support de la stratégie commerciale)

    - Animation de la fdv à travers différents challenges et fixation d’objectifs de vente

  • Carlsberg Group, Brasseries Kronenbourg - Chargé de Développement, Toulouse

    2011 - 2013 - Développement du Parc contractuel de Points de vente (prospection + rétention) en accord avec la politique d'investissement de l'entreprise

    - Création et Animation de contrat de partenariat commercial entre Carlsberg et le Pdv (Prêts financiers, financements divers, opérations "taylormade")

    - Gestion administrative des contrats relatifs aux Pdv sous ma responsabilité

    - Dynamisation des volumes des marques du portefeuille Carslberg dans les Pdv à potentiel à travers leur mise en avant (merchandising on-trade)

    - Développement de la Part de Marché profitable sur la place toulousaine (orientation du mix produits)

    - Animation du parc Pdv (mise en avant des produits, contrôle qualité, aide à la revente selon typologie du PdV)

    - Gestion budgétaire stricte (variabilisation investissements, respect taux de marge, gestion impayés,...)

    - Recrutement et fidélisation de nouveaux consommateurs, et création de trafic dans les points de vente

  • AccorHotels - Assistant Directeur Sponsoring et Evènements

    Paris 2010 - 2010

  • Midi Olympique - Assistant ventes et diffusion

    2009 - 2009

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