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Schneider Electric
- Services - Operations Team Manager
Rueil Malmaison
2016 - maintenant
Responsable de l'équipe Projects Execution et Tendering pour Services de Schneider Electric Qatar et Bahrain.
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Schneider Electric
- Services - Tendering Team Leader
Rueil Malmaison
2015 - 2016
Responsable de l'équipe Tendering de Schneider Electric Qatar
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Schneider Electric
- Business Manager
Rueil Malmaison
2014 - 2015
Schneider Electric International (SEInt) gère différentes régions dans le monde : Tunisie et Libye, Afrique de l'Ouest, Afrique centrale, Caraïbes, Océan Indien, Nouvelle-Calédonie et la Polynésie française.
Energy & Infrastructure Business de SEInt réalise des projets clés en main Moyenne Tension (MT) de la Transmission & Distribution d'électricité : tableau et cellules MT, transformateurs, postes de distribution...
Business Manager en charge de:
- Afrique Centrale: Cameroun, Centrafrique, Angola, Burundi, Congo Kinshasa, Congo Brazzaville, Gabon, Tchad, Kenya, Tanzania.
- Océan Indien : Madagascar, Ile Maurice, Réunion, Mayotte, Comores, Seychelles.
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Services Business Manager
Rueil Malmaison
2012 - 2014
Project Engineering Center (PEC) à Grenoble réalise des projets complexes, clés en main au niveau international dans les domaines de Distribution Electrique, Automatismes, Supervision pour les différents segments : Oil&Gas, Utilities, Buildings, Mines, Energie Renouvelables, Nucléaires, Marines....
Segment Services de PEC est en charge de développer les activités Field & Professional Services sur la base installée et les projets internationaux.
Responsable Commercial Services des zones :
- Afrique de l'Ouest : Sénégal, Mali, Niger, Nigeria
- Australie
- Vietnam
Trophées et Success Stories :
- Trophée : PEC Customer Award 2013 pour projet E-house en Asie
- Success Story & PEC Customer Award 2013 : 1er Contrat de Maintenance de long terme du système de supervision d'une raffinerie en Asie
- Success Story : 1er Contrat d'audit MP4 pour un l'hôtel de luxe au Moyen-Orient, qui déclenche un contrat de maintenance de 3 ans
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ALSTOM Power PAC
- Services Sales Manager of Middle East & Gulf
Levallois-Perret Cedex
2010 - 2012
Customer Support d’ALSTOM Power PAC, Belfort - France :
Service Après Vente pour tous produits contrôle commande d’ALSTOM sur le monde entier.
Produits :
- DCS : contrôle commande de centrale électrique
- TGC : contrôle commande de turbine
- AVR : contrôle commande de générateur
- IPB : busbar
- SSS : système de sécurité site
Responsable commercial du Moyen-Orient & Golfe.
Objectifs :
- Développement des activités de service sur la zone Moyen-Orient & Golfe
- Engagement sur l’objectif commercial défini pour la zone.
Réalisations :
- Analyse le scope élargi de produits, les besoins clients, et les appels d’offres
- Prospection commerciale, visite et accompagnement clients sur la zone, création de partenariats
- Management des actions commerciales et techniques sur la zone
- Etablissement et négociation des contrats complexes (rétrofit, réhabilitation, contrat de maintenance) : calcul du prix, analyse des risques, analyse financière, contractuelle et juridique.
- Suivi de projets des contrats signés : planification, gestion d’équipe, fourniture de matériels, mise en service, garantie.
Résultat :
- Chiffre d’affaires annuel sur la zone est 2 fois plus grand que l’objectif défini.
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ALSTOM Power PAC
- Junior Services Sales Manager
Levallois-Perret Cedex
2008 - 2010
Customer Support d’ALSTOM Power PAC, Belfort - France.
Service Après Vente pour produits contrôle commande d’origine Belfort d'ALSTOM.
Produits :
- TGC : contrôle commande de turbine
- AVR : contrôle commande de générateur
Commercial Export / Responsable d’Affaires
Objectif :
- Développement international des services pour nouvelle gamme de contrôle commande : ALSPA P320
Réalisations :
- Création et développement des packages de services et produits SAV pour les régulateurs numériques de turbine et générateur les plus récents d’ALSTOM : ALSPA P320.
- Prospection commerciale internationale en direct, BtoB, des services et produits SAV, conseil et accompagnement les clients pour développer les services.
- Analyse des appels d’offres, négociation, établissement d’offres.
- Suivi la réalisation des différents types de projets : contrat de maintenance, rétrofit de l’équipement, réhabilitation, mise en service, intervention sur site, formation, pièces de rechange.
Résultat :
- Chiffre d’affaires de la gamme ALSPA P320 a triplé en 2 ans.
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Gaz Electricité de Grenoble (GEG)
- Ingénieur Electricien
2008 - 2008
Objectif :
- Réduction d’impact des Heures Creuses méridiennes sur les dépassements de la puissance souscrite du contrat (d’achat et de transport d’électricité).
Réalisations :
- Recherche de données et Analyse de Courbes de Charge des achats RTE.
- Réalisation des calculs et simulations de différents scénarios d’Heures Creuses
- Participation au plan stratégique pour l’ouverture du marché d’électricité à Grenoble et en France.
Résultat :
- Rapport d’impacts des Heures Creuses méridiennes sur les dépassements et proposition de préconisations pour les rectifier.
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Société familiale import/export de produits décoratifs Hoang Tuyen.
- Manager / Commercial
2004 - 2008
Objectifs :
- Développement à l’export la vente des produits décoratifs fabriqués au Vietnam
- Management d’activités de société : finance, achat, transport de marchandise, vente.
Réalisation(s) :
- Prospection lors de foires internationales à UAE, Inde, Maroc, France.
- Management d’activités lors de ces foires internationales.
