Mes compétences :
Export
Commerce international
Marketing
Entreprises
Biose
- Area Manager Africa - Business Development - Marketing Strategy & Tactics
2015 - maintenantArea Manager Africa - Business development - Marketing Strategy & Tactics
Commerce international
Gestion de l'activité à l'export sur la zone Afrique, enregistrement, résultats, investissements et développement.
Animation du réseau de distribution et formation des visiteurs ou délégués médicaux locaux.
Négociation, réalisation et suivi des accords commerciaux.
Suivi des activités marketing du distributeur (congrès, investissements, formations, advertisement).
Assister les représentants locaux sur le bon déroulement des opérations de ventes.
Probionov
- Business Development, Area Strategy & Sales Manager Africa
2014 - maintenantBusiness Development / Area Strategy & Sales Manager
Commercial
Gestion de l'activité à l'export sur la zone Afrique, résultats, investissements et développement.
Animation du réseau de distribution et formation des visiteurs ou délégués médicaux locaux.
Négociation, réalisation et suivi des accords commerciaux.
Suivi des activités marketing du distributeur (congrès, investissements, formations, advertisement).
Assister les représentants locaux sur le bon déroulement des opérations de ventes.
Participer aux salons/congrès internationaux en contact avec les KOL (Key Opinion Leader) de la zone en soutien aux distributeurs.
Assurer un reporting régulier sur la mise en œuvre de la stratégie et l’atteinte des objectifs : évolution des ventes, contrôle de l’investissement par clients et par zone.
Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit commercialisé.
Prospecter de nouveaux contacts et participer au choix les représentants locaux le cas échant (nouvelle implantation, fin de contrat d’exclusivité…).
Mettre en avant auprès d'eux les atouts des produits.
Stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (Promotions, F.O.C. "Free Of Charge", Challenges commerciaux).
Mettre en place un suivi efficace des affaires.
Analyse et stratégie
Participer à la définition de la politique export du laboratoire.
Définir le plan de développement des ventes sur la zone géographique.
Mener les études relatives à l'environnement concurrentiel sur le territoire.
Concevoir et mettre en place des actions marketing dans le pays et s'associer ainsi au marketing international du laboratoire.
Planifier et superviser les lancements de nouveaux produits.
Anticiper les besoins des représentants locaux.
Marketing
Mettre en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons), présence lors des événements locaux ou internationaux...) et médias (presse spécialisée et autres médias).
Rattaché au DIRECTEUR Afrique
Travaille sur le suivi facturation/recouvrement/logistique de ses représentants locaux.
En relation étroite avec les départements : Marketing, ADV & Logistique, Comptabilité, Réglementaire
