Kristina KAVCIC

En résumé

Entreprises

• IPGenius - Gérante et Responsable Commercial et Marketing

  MARSEILLE 7 2013 - 2015 Développement de la stratégie commerciale et marketing / Business development
  
  Principaux axes de cette mission :
  - étude du marché et définition de la stratégie d’entreprise
  - définition de l’offre d’entreprise (produit, prix, distribution, communication)
  - création des outils marketing : site internet, logo, cartes de visite, argumentaires commerciaux
  - rédaction du business plan (plan d’affaires et plan financier)
  - prospection commerciale : téléphone, mail, réseaux sociaux, salons, co-working, membre du BNI France
  - administration des ventes : préparation des offres, devis, factures, suivi clients
  - suivi de la comptabilité et de la gestion

• MAN Camion et Bus SAS - Chargée de développement pièces et accessoires

  2011 - 2012 L'objectif de ma mission en alternance chez MAN Camion et Bus SAS, Service Après Vente, est de développer le Business pièces détachées destinées au réseau MAN et aux clients finaux.
  
  Principaux axes de cette mission :
  - élaboration du plan d’actions commerciales et marketing
  - collecte, traitement et analyse des données de la veille concurrentielle
  - négociation des prix d’achats (déplacement en Allemagne / négociation en anglais)
  - définition des prix de vente et calcul de la marge brute
  - création des argumentaires commerciaux utilisés par les vendeurs et les commerciaux itinérants
  - fidélisation et développement du portefeuille clients et fournisseurs
  - analyse et suivi des ventes pour optimiser les stocks et permettre une livraison rapide
  - réalisation et présentation des reportings mensuels basé sur le modèle marketing 4P
  - présentation de l’entreprise aux salons nationaux et internationaux
  - préparation des dossiers Appel d’offres grands comptes

• Artisans du Monde Paris XIV - Assistante commerciale en commerce équitable

  2010 - 2011 Promotion des producteurs et des produits auprès des particuliers et des entreprises

• Jadroagent Koper - Assistante commerciale en transport maritime

  2009 - 2009 Principaux axes de cette mission :
  - préparation et envoi des offres commerciales pour Israël et les États-Unis
  - suivi d’expédition, gestion de litiges
  - gestion des archives

• Association des vins de Slovénie - Chargée de communication événementielle

  2007 - 2008 Principaux axes de cette mission :
  -organisation de foires internationales : Vinitaly en Italie, LIWF en Royaume-Uni, Prowein en Allemagne, AGRA en Slovénie
  - relations presse sur le Salon du vin

Formations

• ESG Groupe PGSM

  Paris 2011 - 2012 Manager du développement commercial et international - MBA International Business / Master professionnel, Niveau I
  
  Matières principales suivies:
  > Techniques de commerce international
  > Ingénierie des projets internationaux
  > Distribution et merchandising international
  > Marketing international
  > Finance internationale
  > Droit international
  > Business avec l'Asie, l’Amérique, l'Australie et le Moyen Orient
  
  Mémoire : La distribution de liqueurs et spiritueux en Inde

• Université De Ljubljana, Slovénie, Faculté Biotechnique (Ljubljana)

  Ljubljana 2003 - 2009 Ingénieur de technologie alimentaire / Diplôme d'études universitaires, Bac+5
  
  Ingénierie agroalimentaire - Spécialisation Œnologie
  
  Matières principales suivies:
  > Œnologie
  > Chimie et Microbiologie alimentaire
  > Biotechnologie
  > Hygiène
  > Technologies de production des aliments (viande, lait et produits dérivés, fruits et légumes, boissons alcoolisées et non-alcoolisées)
  
  Mémoire: L’impact de la technique de production sur le vin Malvasia

Réseau

• Alain MULERIS

• Anne-Sophie WORETH

• Arnaud ABON

• Bendjadid AHAMED

• Camille CESTO

• Clara BALMIN

• Delphine LAPORTE

• Lassana DIAKITE

• Samantha PICQ

• Sophie MEULEMANS NÉE CHABERT