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MIGENNOISE DE CONSTRUCTION
- Chargé d'affaires
2013 - maintenant
Poste basé sur des compétences Techniques et Commerciales pour le développement du chiffre d’affaire et la diversification.
I) Chargé d'affaires
-Constitution des dossiers et devis aux professionnels/ industriels(80%), collectivités(15%) et particuliers(5%)
-Recherche, selection et constitution des dossiers de candidature aux appels d'offre publique.
-Prospection et démarchage des clients/partenaires (professionnels, collectivités, prescripteur...)
-Realisation des plaquettes, des supports commerciaux et des actions internet(Facebook...)
-Organisation et participation aux salons professionnels/grand public
-Fidélisation de la clientèle
II) Conducteur de travaux
-Dossiers AOP(200k€), Industriels et particuliers
-Prévisionnel et organisation
-Quantitatifs et achats
-Méthodes et sécurité
-Gestion des équipes
DOMAINES D'ACTIVITES :
Génie civil
Maçonnerie
Construction
Ravalement
Rénovation intérieur
Carrelage
Maintenance industrielle
Qualification RGE : isolations ITI
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NETTO
- Responsable de magasin
Vert-le-Grand
2011 - 2012
Objectifs : Dynamiser le point de vente, réduire la démarque et développer le CA.
Projet :
-Mise en place de moyen de communication interne et externe (PLV, affichage…)
-Mise en place et organisation des opérations commerciales internes
-Gestion des commandes, mise en place de cadenciers spécifiques aux rayons
-Suivi et contrôle des périmés. Changement des gammes en conséquence
-Remodling des gammes « Sec », ajouts des marques nationales, réimplantations des rayons...
-Organisation interne
-Réorganisation du personnel : plannings et méthodes de travail…
-Formation du personnel avec des thèmes et des objectifs personnels
-Organisation et réalisation des inventaires
-Suivi de la mise en conformité du point de vente – Suivi technique
-Suivi et analyse CA, marges, démarques, ratios…
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LIDL
- Responsable Réseau
Strasbourg
2010 - 2011
Service commercial (CA : 4-10M€/magasin)
Projet : Suivre et optimiser les magasins en charge
-Formation aux postes de la distribution alimentaire (Caissier, chef caissier, responsable de magasin, réseau)
-Suivi des indicateurs DC/DI, recherche des solutions d’optimisation (contrôle des commandes, de la gestion des périmés, du vol…)
-Coaching du personnel pour optimiser la productivité / Recherche d’éléments permettant d’atteindre rapidement les objectifs demandés
-Suivi des compétences et valorisation des acquis pour la montée en compétence du personnel (de 15 à 25 personnes/magasin)
-Contrôle du respect de la législation et des procédures internes (PLV, TG, DLC/DLV, CP, Implantations…)
-Réalisation des plannings, des inventaires et du suivi CA
Résultat : Diminution de la démarque par le suivi des ratios commerciaux et augmentation de la productivité par le management du personnel
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GEDIMAT IDD
- Acheteur groupe
2009 - 2010
Challenge : Analyser et organiser les achats d' une société de 4 agences grandissantes avec 5M€ d'achats.
Projet :
-Analyse du fonctionnement des 4 agences
-Organisation, mis en place et formation sur le process achats
-Regroupement achats des agences
-Mise en place de la synergie
-Négociation contrats fournisseurs Prix/Service/Qualité (menuiserie, gros œuvre, électricité, sanitaire, chauffage, plomberie, second œuvre…)
-Négociation des RFA et autres bonifications
-Négociation des chantiers importants
-Sourcing, développement de nouveaux produits
-Fiabilisation des fournisseurs
-Développement de collaboration avec les centrales d’achats (GEDIMAT et SOCODA)
-Suivi des indicateurs
-Gestion des conflits fournisseurs (paiements, litiges…)
Résultat : Définitions des besoins et organisation efficace des Achats sous 3 mois (>20k€ d’économie).
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KSEA KONSULTING
- Créateur
2009 - 2009
Import-export: Produits en granit (pavé, cheminée, escalier, monument funéraire, bloc, plan de travail),brosserie et petit matériel d'hygiène.
http://www.kkonsulting.eu
-- Micro entreprise clôturée depuis 2010 --
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CSPRO
- Acheteur polyvalent
2007 - 2009
Matériels standards et spécifiques Inox (Self-Service, accessoires, cuisine industriel)
Service Achats (2m€)
Projet :
-Sourcing fournisseur de matériels inox représentant ½ du CA
-Achats d’accessoires inox (Petits budgets) – Tableau de bord
-Négociation avec des pays de l’Europe de l’est
-Développement produit : étude technique ; analyse de la concurrence ; étude de réalisation ; choix du fournisseur selon cahier des charges. Suivi de production et contrôle qualitatif.
-Gestion du stock interne et externe (prestataire) ; création d’un outil informatique sous Excel pour le suivi des commandes clients en rapport avec le stock réel et les commandes fournisseurs
-Création du catalogue produit de la société (Réalisations de 150 pages avec photos, schémas et descriptifs techniques des produits)
-Développement du site internet avec une société externe
-Assistant ADV – Prise des commandes, litiges et SAV.
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ENODIS
- Acheteur industriel
Fleury-Mérogis
2006 - 2007
Matériels standards et spécifiques Inox (Self-Service, accessoires, cuisine industriel)
Service Achats (10m€)
Projets :
-Sourcing et négociation des prestations de transports Europe (Affrètements, messagerie, express…)
-Assistant achats de matériels inox en relation avec la Pologne.
-Négociation avec les industriels Europe (Pologne, Bulgarie, Italie…)
-Audit qualité et optimisation de fournisseur / Suivi des réalisations, contrôle de l’amélioration / Mise en place d’une procédure commune.
-Suivi des résultats des négociations (ROI 0.75)
Résultat : Économie de 100k€/an sur les achats de transports Europe
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ACF Amelioration Confort du Foyer
- VRP, Technicien installateur
2006 - 2006
Activité principale : vente et pose de menuiseries PVC, BOIS et ALU, portails, volets roulants, automatismes de portails, alarmes, climatisation...
Installateur (1 mois de stage) :
-pose des volets roulants, menuiseries, portails, automatismes, alarmes...
Commercial (3 mois de stage) :
-Formation aux techniques de vente, à la politique de l'entreprise
-Phoning, prise de RDV, prospection directe...
-Conseils clients selon le besoin, proposition du crédit associé
Commercial (2 mois en CDD)
-Validation de plusieurs dossiers en vente directe.
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Arc En Ciel Electronique
- Technicien réparateur
2005 - 2005
Diagnostique et réparation de produits électronique (Climatisation, portier vidéo, téléviseur, poêle, aspirateur...).
SAV pour le compte d'une dizaine de marque.
