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Krystian SZEJA

MONÉTEAU

En résumé

Constamment à la recherche d'un challenge humain, je possède des compétences en Management/Gestion, en Achats et de bonnes connaissances en BTP (génie civil, second oeuvre et électricité/domotique).
J'aime par dessus tout relever des défis en équipe.

Mes compétences :
Gestion
Domotique
Négociation
Informatique
Marketing
Communication
Réponse aux appels d'offres
Gestion des achats
Négociation achats
Développement commercial
Chiffrage
Suivi de chantier genie civil
RGE ITI
Management
Négociation contrats
Fidélisation client
Chargé d'affaires

Entreprises

  • MIGENNOISE DE CONSTRUCTION - Chargé d'affaires

    2013 - maintenant Poste basé sur des compétences Techniques et Commerciales pour le développement du chiffre d’affaire et la diversification.


    I) Chargé d'affaires

    -Constitution des dossiers et devis aux professionnels/ industriels(80%), collectivités(15%) et particuliers(5%)
    -Recherche, selection et constitution des dossiers de candidature aux appels d'offre publique.

    -Prospection et démarchage des clients/partenaires (professionnels, collectivités, prescripteur...)
    -Realisation des plaquettes, des supports commerciaux et des actions internet(Facebook...)
    -Organisation et participation aux salons professionnels/grand public
    -Fidélisation de la clientèle

    II) Conducteur de travaux

    -Dossiers AOP(200k€), Industriels et particuliers
    -Prévisionnel et organisation
    -Quantitatifs et achats
    -Méthodes et sécurité
    -Gestion des équipes


    DOMAINES D'ACTIVITES :
    Génie civil
    Maçonnerie
    Construction
    Ravalement
    Rénovation intérieur
    Carrelage
    Maintenance industrielle

    Qualification RGE : isolations ITI
  • NETTO - Responsable de magasin

    Vert-le-Grand 2011 - 2012 Objectifs : Dynamiser le point de vente, réduire la démarque et développer le CA.


    Projet :
    -Mise en place de moyen de communication interne et externe (PLV, affichage…)
    -Mise en place et organisation des opérations commerciales internes
    -Gestion des commandes, mise en place de cadenciers spécifiques aux rayons
    -Suivi et contrôle des périmés. Changement des gammes en conséquence
    -Remodling des gammes « Sec », ajouts des marques nationales, réimplantations des rayons...
    -Organisation interne
    -Réorganisation du personnel : plannings et méthodes de travail…
    -Formation du personnel avec des thèmes et des objectifs personnels
    -Organisation et réalisation des inventaires
    -Suivi de la mise en conformité du point de vente – Suivi technique
    -Suivi et analyse CA, marges, démarques, ratios…
  • LIDL - Responsable Réseau

    Strasbourg 2010 - 2011 Service commercial (CA : 4-10M€/magasin)

    Projet : Suivre et optimiser les magasins en charge

    -Formation aux postes de la distribution alimentaire (Caissier, chef caissier, responsable de magasin, réseau)
    -Suivi des indicateurs DC/DI, recherche des solutions d’optimisation (contrôle des commandes, de la gestion des périmés, du vol…)
    -Coaching du personnel pour optimiser la productivité / Recherche d’éléments permettant d’atteindre rapidement les objectifs demandés
    -Suivi des compétences et valorisation des acquis pour la montée en compétence du personnel (de 15 à 25 personnes/magasin)
    -Contrôle du respect de la législation et des procédures internes (PLV, TG, DLC/DLV, CP, Implantations…)
    -Réalisation des plannings, des inventaires et du suivi CA

    Résultat : Diminution de la démarque par le suivi des ratios commerciaux et augmentation de la productivité par le management du personnel
  • GEDIMAT IDD - Acheteur groupe

    2009 - 2010 Challenge : Analyser et organiser les achats d' une société de 4 agences grandissantes avec 5M€ d'achats.

    Projet :
    -Analyse du fonctionnement des 4 agences
    -Organisation, mis en place et formation sur le process achats
    -Regroupement achats des agences
    -Mise en place de la synergie
    -Négociation contrats fournisseurs Prix/Service/Qualité (menuiserie, gros œuvre, électricité, sanitaire, chauffage, plomberie, second œuvre…)
    -Négociation des RFA et autres bonifications
    -Négociation des chantiers importants
    -Sourcing, développement de nouveaux produits
    -Fiabilisation des fournisseurs
    -Développement de collaboration avec les centrales d’achats (GEDIMAT et SOCODA)
    -Suivi des indicateurs
    -Gestion des conflits fournisseurs (paiements, litiges…)

    Résultat : Définitions des besoins et organisation efficace des Achats sous 3 mois (>20k€ d’économie).
  • KSEA KONSULTING - Créateur

    2009 - 2009 Import-export: Produits en granit (pavé, cheminée, escalier, monument funéraire, bloc, plan de travail),brosserie et petit matériel d'hygiène.

    http://www.kkonsulting.eu

    -- Micro entreprise clôturée depuis 2010 --
  • CSPRO - Acheteur polyvalent

    2007 - 2009 Matériels standards et spécifiques Inox (Self-Service, accessoires, cuisine industriel)

    Service Achats (2m€)

    Projet :
    -Sourcing fournisseur de matériels inox représentant ½ du CA
    -Achats d’accessoires inox (Petits budgets) – Tableau de bord
    -Négociation avec des pays de l’Europe de l’est
    -Développement produit : étude technique ; analyse de la concurrence ; étude de réalisation ; choix du fournisseur selon cahier des charges. Suivi de production et contrôle qualitatif.
    -Gestion du stock interne et externe (prestataire) ; création d’un outil informatique sous Excel pour le suivi des commandes clients en rapport avec le stock réel et les commandes fournisseurs

    -Création du catalogue produit de la société (Réalisations de 150 pages avec photos, schémas et descriptifs techniques des produits)
    -Développement du site internet avec une société externe

    -Assistant ADV – Prise des commandes, litiges et SAV.
  • ENODIS - Acheteur industriel

    Fleury-Mérogis 2006 - 2007 Matériels standards et spécifiques Inox (Self-Service, accessoires, cuisine industriel)

    Service Achats (10m€)

    Projets :
    -Sourcing et négociation des prestations de transports Europe (Affrètements, messagerie, express…)
    -Assistant achats de matériels inox en relation avec la Pologne.
    -Négociation avec les industriels Europe (Pologne, Bulgarie, Italie…)
    -Audit qualité et optimisation de fournisseur / Suivi des réalisations, contrôle de l’amélioration / Mise en place d’une procédure commune.
    -Suivi des résultats des négociations (ROI 0.75)

    Résultat : Économie de 100k€/an sur les achats de transports Europe
  • ACF Amelioration Confort du Foyer - VRP, Technicien installateur

    2006 - 2006 Activité principale : vente et pose de menuiseries PVC, BOIS et ALU, portails, volets roulants, automatismes de portails, alarmes, climatisation...

    Installateur (1 mois de stage) :
    -pose des volets roulants, menuiseries, portails, automatismes, alarmes...

    Commercial (3 mois de stage) :
    -Formation aux techniques de vente, à la politique de l'entreprise
    -Phoning, prise de RDV, prospection directe...
    -Conseils clients selon le besoin, proposition du crédit associé

    Commercial (2 mois en CDD)
    -Validation de plusieurs dossiers en vente directe.
  • Arc En Ciel Electronique - Technicien réparateur

    2005 - 2005 Diagnostique et réparation de produits électronique (Climatisation, portier vidéo, téléviseur, poêle, aspirateur...).
    SAV pour le compte d'une dizaine de marque.

Formations

  • CFA BTP DE YONNE

    Auxerre 2013 - 2013 Métreur - développeur commercial
  • IFAG

    Auxerre 2007 - 2009 MANAGER D'ENTREPRISE OU DE CENTRE DE PROFIT

    Executive Management, Business et Finance, Marketing et Achats, Relations internationales
  • Université Marne La Vallee

    Champs Sur Marne 2006 - 2007 Acheteur industriel - ALTERNANCE

    En partenariat avec L'AFPI et l'Université Marne La Vallée. Cette formation pro. m'a donné l'envie de continuer dans cette voie et d'approfondir mes connaissances (marketing, management, gestion...). CDD 1 an dans le groupe ENODIS (Négoce matériels inox)
  • Lycée Jean Favard

    Gueret 2004 - 2006 BTS Domotique Immotique

    Formation très intéressante, une technicité pointue sur des technologies futures et une initiation au marketing/gestion.
    Stage 3 mois chez ACF(Amélioration et Confort du Foyer)
  • Lycée Joseph Fourier

    Auxerre 2000 - 2004 BAC Electrotechnique

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