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Laurence HALLEGOUET

ARTIGUES PRES BORDEAUX

En résumé

10 ans d'expérience dans le domaine de la santé et tout particulièrement sur le secteur de la biologie privée et hospitalière m'ont permis d'affirmer une très bonne connaissance du marché et de ses évolutions.

Après avoir fait un tour complet de la gestion des plateaux techniques de biologie et de radiologie au sein de l'établissement hospitalier, je suis désormais en charge du développement des ventes de solutions logicielles côté administratif (GAP, GRH, GREF, ...) et DPI.

Enfin, je possède une solide formation en sciences de gestion, option finance, doublée d'une expérience commerciale reconnue.

Véritable "chasseur" mais aussi "éleveur", je possède avant tout le goût du client, du challenge et des succès.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Lobbying
Prospection commerciale
Closing
Relationnelles et sociales
Radiologie
Santé
Commercial

Entreprises

  • AGFA HEALTHCARE FRANCE - Responsable des Ventes HIS / CIS

    ARTIGUES PRES BORDEAUX 2013 - maintenant Prise en charge du secteur PACA, Grand Ouest et DOM TOM.
    Animation et développement des ventes sur le parc client du secteur.
    Développement des ventes de solutions logicielles pour établissements hospitaliers :
    Gamme administrative (GAP, GREF, GRH, Restauration, ...)
    Gammes Dossier Patient (dossier médical, dossier de soins, circuit de la pharmacie, urgences, etc....)
    Evolution exponentielle de la prise de commande année après année.

  • Medasys - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Hospitaliers et Privés

    GIF SUR YVETTE 2010 - 2013 Biologie hospitalière et privée :
    - Responsable de la stratégie de réponse aux Appels d’Offres en relation avec les différents départements avant vente, consultants, et en respect des marges de l’entreprise.
    - Actions de prospection / lobbying sur le secteur hospitalier.
    - Etablissement d’un relationnel tierce partie fournisseurs et AMOA dans le cadre de projets spécifiques.
    Secteur de l'anapath :
    - Lancement d'une offre novatrice de système de gestion de laboratoire d'anapath en France. Participation à des salons dédiés, prises de contact, préparation des actions de présentation auprès des différents prospects. Travail en commun avec différents prospects sur le contenu des Cahiers des Charges en relation avec l'offre Medasys.
    Secteur de la Radiologie RIS :
    - Prise en charge du parc client existant pour la migration des solutions de RIS vers une nouvelle version.
    - Prise en charge d'un dossier global pour la mutualisation du RIS auprès d'un GIE de près de 30 cabinets de radiologie privés.

  • DL SANTE - Groupe DL SOFTWARE - Ingénieur Commercial

    2003 - 2010 Depuis janvier 2008 :
    Ingénieur Commercial : Secteur Nord et Grand Ouest·
    Négociation et vente de solutions complètes d’informatisation et d’interconnexion de laboratoires en mono et multi-site en respect des marges de l’entreprise.

    2003 - 2007 Chargée d’Affaires : France entière.
    Prise en charge et animation globale du parc client existant 750 laboratoires – Evolution du CA à deux chiffres chaque année.

  • CRISTINE SERVICES - GROUPE BCI - ATTACHEE COMMERCIALE

    1999 - 2000 Société spécialisée dans le domaine de la navigation embarquée et la gestion de bases de données cartographiques.

    Création d’une Société Commerciale – Prise en charge du développement des ventes.
    Actions de prospections et découverte du marché des transports, potentiel évalué phase I = 300 systèmes, C.A. 1 ME.
    Prise de parts de marchés du monde de la mesure télécom (Bouygues Télécom, France Télécom et l’ensemble de leurs sous-traitants de mesures) - C.A. 95 KE

  • DIGITAL EQUIPMENT EUROPE - ATTACHEE COMMERCIALE

    1990 - 1999 Constructeur Informatique – Country Development Group Entité export - Zones Afrique, Moyen-Orient, Europe de l’Est et Asie Centrale

    1994 – 1999 : Attachée Commerciale : Service Réseaux et Infrastructures·
    Achat, revente de produits tiers, commandes en relation avec les fournisseurs.
    Algérie - Coordination et suivi administratif d’un projet global clé en main de 2 M$.
    Assurer le suivi global des affaires et la coordination des différents intervenants techniques par la mise en place de procédures de suivi d’affaires.

    1993 – 1994 : Assistante Projets
    Gérer et suivre les commandes/livraisons en coordination avec les différents départements de France et d’étranger, et en relation avec les organisations clients.· Gérer, suivre et coordonner les opérations logistiques.
    Etablir et consolider les tableaux de bord de suivis financiers (marges, C.A., profits, dépenses), par affaires et par pays en coordination des différents services de facturation et recouvrement.

    1990 – 1993 : Assistante Consultants avant-vente
    Etablir les réponses commerciales en rapport avec l’offre réseau Digital et l’offre produits partenaires.

Formations

  • Université Evry Val D'Essonne (Evry)

    Evry 2000 - 2002 Sciences de Gestion

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

  • Lycée Francois Couperin

    Fontainebleau 1982 - 1984 Lettres - Philosophie

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

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