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Laurence LAURENCE GUILLON-FRADET (FRADET)

NANTES

En résumé

UNE DOUBLE EXPERIENCE MARKETING & COMMERCIALE

Un début de carrière dans le développement commercial (4 ans d'expérience)
- Négociation en centrales d'achat.
- Gestion des comptes clés.
- Management d'équipe.
- Développement de secteur.
- Fidélisation clients.

Suivi de 20 années d'expérience dans le marketing, sur des secteurs d'activités différents, qui m'ont permis de développer les compétences nécessaires à sa maîtrise :
- Marketing stratégique d'approche produit-marché (étude de marché, définition des besoins)
- Développement, conception et lancement de nouveaux produits.
- Définition et mise en oeuvre du Mix Marketing
- Management de projets
- Lancement et accompagnement des produits sur le marché
- Management d'équipe

Mes compétences :
Étude de marché
Développement produit
Marketing opérationnel
Analyse des besoins
Développement commercial
Fidélisation client
Marketing stratégique
Négociation commerciale
Management
Management de projets et d'équipes

Entreprises

  • Wirquin - CHEF DE GROUPE MARKETING

    2017 - maintenant Responsable de 2 catégories représentant 44% du CA de l'entreprise
    - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing sur la catégorie
    - Etude et développement de concepts innovants
    - Lancement de produits à l'international
    - Management chef de produit

  • Wirquin - RESPONSABLE PRODUITS GROUPE

    2010 - 2017 Responsable d'une gamme de produits représentant près de 35% du CA de l'entreprise.
    - Développement et lancement produits pour l'ensemble des 7 filiales du Groupe.
    - Définition de la stratégie produit Groupe pour la gamme Vidage.
    - Développement de nouveaux produits et management des lancements sur les différentes filiales : définition produit, positionnement, stratégie de lancement par zone.
    - Elaboration et suivi de la mise en œuvre du Plan Marketing Groupe dans les Business Unit : CA, prix, rentabilité, parts de marché.

  • Wirquin - CHEF DE PRODUITS SENIOR

    2007 - 2010 Responsable de 2 gammes de produits (1500 références) sur le marché de la GSB en Europe
    - Analyse de marché et définition de la stratégie par gamme.
    - Création, lancement et accompagnement de produits sur leur marché.

  • Berchet - CHEF DE PRODUITS

    1998 - 2006 - Développement et suivi de 3 gammes de produits (plus de 100 références). Création notamment du Bubble Go, produit phare de la société et du marché (N°1 des sorties NPD dans sa catégorie)
    - Définition de la stratégie Marketing Produit selon les orientations stratégique de l'entreprise.
    - Définition et adaptation du Mix marketing selon une veille concurrentielle et une analyse des évolutions marchés.
    - Responsable des marges et des performances produits.
    - Gestion de projets.
    - Communication (packaging, catalogue...).

  • The Little Tikes Company - CHEF DES VENTES

    1997 - 1998 Responsable Grands Comptes.
    - Négociations en centrales d'achat nationales (référencements produits et catalogues).
    - Animation de l'équipe commerciale (4 personnes).

  • The Little Tikes Company - ATTACHEE COMMERCIALE

    1995 - 1997 Responsable d'un secteur de 27 départements.
    - Suivi et prospection d'une clientèle d'hypermarchés, de détaillants et de jardineries.
    - Développement de secteur : croissance supérieur à 20% tous les ans.

Formations

Réseau

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