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Laurent ACHARD-SAMUEL

Valbonne - Sophia Antipolis

En résumé

Suite à mes études d'ingénieur à l'ISEN (Institut Supérieur de l'Electronique et du Numérique) où j'ai suivi des spécialités en informatique/électronique et la majeure HMBI (Human, Mangement, Business, Innovation).
J'ai acquis une double compétence à la fois technique et commerciale me permettant d'intervenir commercialement sur le domaine des nouvelles technologies.

Après plus de 3 ans en tant qu'ingénieur d'affaires, j'ai bien sur développé mes compétences commerciales mais aussi développé et élargi mes connaissances techniques et industrielles au monde de la mécanique, et de l'EIA (électricité, instrumentation, automatisme) ainsi qu'aux compétences transverses tel que la gestion de projet, les achats, la logistique ou encore la qualité.

Aujourd'hui j'accompagne des clients variés en assistance technique et en recrutement sur différents types de profils et de métiers.

N'hésitez pas à me contacter.



Mes compétences :
Vente
Business
Commerce
Recrutement
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Volt - Ingénieur d'affaires

    Valbonne - Sophia Antipolis 2014 - maintenant
  • Société d'ingénierie - Ingénieur d'affaires

    2011 - 2014 Recrutement:
    - Sourcing candidat
    - Entretien candidat
    - RDV de qualification
    - Présentation de contrat
    - Proposition salariale
    - Contractualisation

    Commercial:
    - Prospection téléphonique
    - Prospection Physique
    - Recueil des besoins
    - RDV de qualification candidat/client
    - Négociation
    - Contractualisation

    Management:
    -Gestion des consultants
  • Logica France - Ingénieur d'affaires

    2011 - 2011 Mission1 : Commercial
    -Elaboration de la cartographie de comptes
    -Identification des interlocuteurs à contacter dans le cadre de la prospection
    -Prise de RDV auprès d’interlocuteurs variés (Directeur du système informatique,directeur de projet,chef de projet...) puis recueil et compréhension des besoins techniques du client lors du RDV.
    -Réalisation de propositions techniques et commerciales (en assistance technique et en réponse à appels d’offres) sur des technologies variées : .Net, Java J2EE, ERP, CRM, BI, SAP, IPhone...
    -Suivi du pipe commercial généré par les actions de prospection.
    -Prise de contact et RDV avec les commerciaux régionaux des partenaires (Oracle, SAP, MS...)

    Mission 2 : Recrutement
    -Collaboration avec les RH dans le cadre de la qualification technique des canditats.
    -Comprendre le contexte technique des missions et savoir en expliquer le contenu aux candidats.
    -Recherche de mission pour les collaborateurs en inter-contrats.

    Mission 3 :
    - Compilation de références et compétences technologiques et métier à valeur ajoutée de Logica pour présentations clients : Références à classifier par technologies, thèmes (CRM, ERP, BI / TMA, Développements spécifiques, Cadrages techniques et fonctionnels, accompagnement au changement / technos NTI (Java J2EE, .Net…) Oracle, SAP, MS…)
    - Participation aux points hebdomadaires et au comité commercial mensuel.
  • EBuildy - Stagiaire développement Web (BAC+4)

    2010 - 2010 Stage de 4 mois chez eBuildy dans le cadre du développement d’un outil de CRM en technologies web (API Gmaps, SAGE, mobile) pour le compte de la société Mecatech (Formalisation des besoins marketing, recueil des besoins de prospection des commerciaux de l’entreprise, amélioration des process de communication de l’entreprise).

    -Recueil des besoins fonctionnels des commerciaux
    -Rédaction des spécifications fonctionnelles et techniques
    -Développement API Google Maps V3 optimisant la tournée et la prospection des commerciaux. (Javascript, php, HTML)
    -Développement de l'interface web version mobile en tenant compte des contraintes de quantité du contenu (php, HTML5, CSS, SQL)
    -Utilisation du driver ODBC de Sage
  • Phone Marketing (Orange) - Télévendeur

    2008 - 2008 Télévendeur chez Phone Marketing dans le cadre d’une extension d’activité du client Orange. Démarchage à distance pour réengager les clients et offre de changement de forfait (évolution vers une gamme supérieure).
    -Vente d'option de réengagement
    -Vente d'options complémentaires (SMS, temps de communication, Musique, TV...)
    -Vente de forfait pour migration vers une gamme supérieur

Formations