Laurent ACHARD-SAMUEL

En résumé

Entreprises

• Volt - Ingénieur d'affaires

  Valbonne - Sophia Antipolis 2014 - maintenant

• Société d'ingénierie - Ingénieur d'affaires

  2011 - 2014 Recrutement:
  - Sourcing candidat
  - Entretien candidat
  - RDV de qualification
  - Présentation de contrat
  - Proposition salariale
  - Contractualisation
  
  Commercial:
  - Prospection téléphonique
  - Prospection Physique
  - Recueil des besoins
  - RDV de qualification candidat/client
  - Négociation
  - Contractualisation
  
  Management:
  -Gestion des consultants

• Logica France - Ingénieur d'affaires

  2011 - 2011 Mission1 : Commercial
  -Elaboration de la cartographie de comptes
  -Identification des interlocuteurs à contacter dans le cadre de la prospection
  -Prise de RDV auprès d’interlocuteurs variés (Directeur du système informatique,directeur de projet,chef de projet...) puis recueil et compréhension des besoins techniques du client lors du RDV.
  -Réalisation de propositions techniques et commerciales (en assistance technique et en réponse à appels d’offres) sur des technologies variées : .Net, Java J2EE, ERP, CRM, BI, SAP, IPhone...
  -Suivi du pipe commercial généré par les actions de prospection.
  -Prise de contact et RDV avec les commerciaux régionaux des partenaires (Oracle, SAP, MS...)
  
  Mission 2 : Recrutement
  -Collaboration avec les RH dans le cadre de la qualification technique des canditats.
  -Comprendre le contexte technique des missions et savoir en expliquer le contenu aux candidats.
  -Recherche de mission pour les collaborateurs en inter-contrats.
  
  Mission 3 :
  - Compilation de références et compétences technologiques et métier à valeur ajoutée de Logica pour présentations clients : Références à classifier par technologies, thèmes (CRM, ERP, BI / TMA, Développements spécifiques, Cadrages techniques et fonctionnels, accompagnement au changement / technos NTI (Java J2EE, .Net…) Oracle, SAP, MS…)
  - Participation aux points hebdomadaires et au comité commercial mensuel.

• EBuildy - Stagiaire développement Web (BAC+4)

  2010 - 2010 Stage de 4 mois chez eBuildy dans le cadre du développement d’un outil de CRM en technologies web (API Gmaps, SAGE, mobile) pour le compte de la société Mecatech (Formalisation des besoins marketing, recueil des besoins de prospection des commerciaux de l’entreprise, amélioration des process de communication de l’entreprise).
  
  -Recueil des besoins fonctionnels des commerciaux
  -Rédaction des spécifications fonctionnelles et techniques
  -Développement API Google Maps V3 optimisant la tournée et la prospection des commerciaux. (Javascript, php, HTML)
  -Développement de l'interface web version mobile en tenant compte des contraintes de quantité du contenu (php, HTML5, CSS, SQL)
  -Utilisation du driver ODBC de Sage

• Phone Marketing (Orange) - Télévendeur

  2008 - 2008 Télévendeur chez Phone Marketing dans le cadre d’une extension d’activité du client Orange. Démarchage à distance pour réengager les clients et offre de changement de forfait (évolution vers une gamme supérieure).
  -Vente d'option de réengagement
  -Vente d'options complémentaires (SMS, temps de communication, Musique, TV...)
  -Vente de forfait pour migration vers une gamme supérieur

Formations

• Institut Supérieur D'Electronique Et Du Numérique

  Toulon 2008 - 2011 ILSI (Ingénierie Logicielle des Systèmes Informatiques), HMBI (Human Management Business Innovation)

• Institut Supérieur D'Electronique Et Du Numérique Classe préparatoires (MPSI et PCSI)

  Toulon 2006 - 2008

• Lycée Marseilleveyre

  Marseille 2003 - 2006 Série Scientifique option Physique