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Laurent BENITTA

Val-de-Reuil

En résumé

Mon parcours professionnel riche d’expériences diversifiées et complémentaires, a contribué à forger la personnalité qui est aujourd’hui la mienne : dynamisme, aisance relationnelle, force de travail, capacité à convaincre, sens de l’analyse et de la stratégie, mais également rigueur, motivation et ténacité. Véritable chef d’orchestre, j’anime, je manage et je fédère toutes les compétences nécessaires, en interne et en externe, pour satisfaire les besoins de mes clients et prospects.

Mes compétences :
Vente
VPN
Grands comptes
Télécommunications
Internet
Téléphonie
Management commercial

Entreprises

  • ALTITUDE INFRASTRUCTURE - Responsable Division Opérateurs

    Val-de-Reuil 2010 - maintenant • Gérer les équipes commerce Wholesale (10 personnes)
    • Référencer les opérateurs afin qu’ils proposent nos infrastructures à leur catalogue (présentation du potentiel et de l’opportunité de business croisé, organisation technique et commerciale du partenariat, contractualisation, …)
    • Commercialiser nos infrastructures pour les besoins propres des opérateurs (dégroupage, points hauts, backbone, collecte FttH, …)
    • Développer les outils marketing à destinations des équipes commerciales interne mais également de nos partenaires opérateurs (catalogue de service, outils d’éligibilité, bases de prospection, plaquettes, …)
    • Etudes et statistiques sur notre parc client et sur les cibles potentielles, tant sur les activités Professionnels que Grand Public
    • Suivi des relations avec les opérateurs (reporting, entretien relation, présentation nouveaux catalogues et actions commerciales, organisation d’évènements, …)
    • Support des équipes commerciales (projets sur-mesure, présentation nouveaux opérateurs, nouveaux outils, …)
    • Evangéliser auprès des collectivités et relations avec l’autorité de Régulation
    • Participation aux procédures de réponses des DSP (9 à 18 mois en moyenne)

  • SQLI - Responsable Commercial Normandie

    Levallois-Perret 2009 - 2010 • Gérer un portefeuille existant afin d’entretenir la relation client, et développer l’activité sur l’ensemble des prestations proposées par le Groupe SQLI (Business Intelligence, Développement d’applications, Process Management, Formation, …)
    • Prospecter les comptes publics et privés sur la Haute et la Basse Normandie afin d’ouvrir de nouveaux marchés (plusieurs grosses ouvertures de comptes)
    • Rechercher dans le groupe les profils adéquats et coordonner les missions suivant les disponibilités des collaborateurs et les besoins des clients
    • S’assurer de la satisfaction des clients des prestations apportées par les collaborateurs et du bien-être des collaborateurs dans les prestations vendues

  • ALTITUDE TELECOM - Commercial Grands Comptes

    2006 - 2008 • Proposer une large gamme de services de télécommunications : VPN IP/MPLS, Internet, Voix sur IP, Mobilité, IP Centrex, Convergence ; ou liés aux télécommunications : Hébergement, …
    • Développer l’activité de l’opérateur auprès des Grands Comptes Nationaux (au minimum une centaine de sites)
    • Prospecter une large liste de compte pour pénétrer ce nouveau marché (phoning et trend de RDV régulier, participation aux salons, organisation d’évènements,)
    • Contribuer à l’évolution de l’offre de l’opérateur sur le marché des grands comptes, afin de trouver le positionnement adéquat sur ce segment, au travers de ma perception du marché et de mon analyse de l’expression des besoins formulés par mes clients et prospects
    • Valider les offres faites au secteur public dans leur forme (respect du CMP) et l’évaluation des risques à l’exécution
    • Ma Polyvalence entre commercial et technique m’a permis de bien appréhender les besoins, attentes et contraintes de mes interlocuteurs et d’instaurer ainsi un climat de confiance, indispensable à ce type d’affaires.

  • CONSEIL GENERAL DE L'EURE - Responsable Réseaux et Télécoms

    Evreux 1995 - 2006 • Gestion d’une équipe de 8 personnes : En 10 ans, mise en place d’une architecture d’une centaine de serveurs et d’un environnement Citrix pour 500 utilisateurs simultanés, construction d’une architecture réseau (Windows 2003, Echange, Internet, Wan MPLS, …) et de stockage, développement et rationalisation de la téléphonie sur IP, informatisation d’une trentaine d’applications métiers
    • Intervention technique en appui des équipes
    • Veille technologique, nécessaire aux évolutions stratégiques permanentes du système d’information
    • Gérer et maitriser le budget (environ 1,5 M€ annuel sur les 2M€ de budget global de la DSI), réparti en 900 K€ d’achats informatiques et 600 K€ de dépenses télécoms

  • SSII / CENERGYS pour la SOCIETE GENERALE - Chargé de mission

    1991 - 1995 • Suivi des configurations matériels et télécoms pour l’ensemble du réseau Société Générale (2000 Agences, 22000 PC, 3000 Serveurs, 18000 Lignes Télécoms)
    • Gestion, évolution, et contrôle d’intégrité de l’applicatif de gestion de parc
    • Développement d’un infocentre et de tableau de synthèse sous Business Objects afin d’offrir à un grand nombre de chefs de services un accès structuré aux données stratégiques des configurations installées
    • Création et gestion des tableaux de bord de suivi d’activité

  • ILSA - Directeur commercial

    1986 - 1991 • Commercialiser les solutions informatiques (de la définition des configurations, à la signature)
    • Chiffre d'affaires multiplié par 6 en 5 ans
    • Recrutements et prise en charge les équipes techniques et commerciales
    • Définition des orientations stratégiques de la société et mise en œuvre de la politique commerciale
    • Obtention d'un agrément de distributeur exclusif Apple sur le département
    • Gérer les achats et des relations fournisseurs

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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