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Smalley Europe
- Ingénieur commercial
2015 - 2018
78 Coignières
Responsable commercial des anneaux d'arrêt « Spirolox » et des ressorts ondulés pour la France, le Maghreb et
la Turquie.
* Suivi & développement d'une clientèle industrielle (aéronautique, automobile, oil & gas, médical, équipements industriels...).
* Étude technique des cahiers des charges des clients afin qu'ils puissent gagner en encombrement (jusqu'à 50%) dans leurs nouveaux développements grâce au procédé de fabrication « Round to Flat » puis enroulement à froid
pour les ressorts ondulés et anneaux d'arrêt. Contacts avec les Bureaux d'Études et R&D.
* Négociations des prix avec les services achats.
* Relations au quotidien avec l'usine basée à Chicago-US, reporting en anglais.
* Fidélisation de la clientèle existante par une fréquence de visites durant une année suivant leur classement
(A+, A, B, C+) en fonction de leur chiffre d'affaires annuel réalisé ou potentiellement atteignable.
* Prospection des nouveaux contacts communiqués par le service marketing. Qualification des nouveaux projets
et des actions à entreprendre (envoi de documentation, envoi d'échantillons gratuits pour validation des prototypes, visite sur site, offre de prix).
* Organisation des salons industriels en France et en Turquie (SIAE, Midest, Industrie, Fasteners).
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Carl Zeiss SAS
- Ingénieur commercial
2007 - 2012
Département Métrologie
78 Le Pecq
Responsable commercial « machines de mesures tridimensionnelles à commandes numériques », d'un secteur situé au
nord d'une ligne allant de Poitiers à Mulhouse, de la Belgique francophone, du Luxembourg et du Maghreb.
* Développement d'une clientèle industrielle usinant des pièces mécaniques pour les secteurs de l'aéronautique, de
l'automobile, du plastique et du médical.
* Animation d'un réseau de revendeurs de machines-outils ( B to B avec le groupe Repmo et revendeurs maghrébins ).
* Etude des cahiers des charges des clients afin de proposer la machine adaptée.
* Organisation des démos machines et logiciels, avec les pièces des clients dans nos
« show-room » localisés en France (Paris, Le Mans ou Lyon) ou à l'usine en Allemagne.
* Rédaction des offres (matériel, têtes de mesures, logiciels, prestations & formations).
* Négociations finales pour des montants allant de 50 K EUR à 600 K EUR par machine.
Chiffre d'affaires annuel : 1,5 M EUR à 2,2 M EUR
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Carl Zeiss SAS
- Ingénieur commercial
2007 - 2012
78 Le Pecq
Responsable commercial « machines de mesures tridimensionnelles à commandes numériques », d'un secteur situé au nord d'une ligne allant de Poitiers à Mulhouse, de la Belgique francophone, du Luxembourg et du Maghreb.
* Développement d'une clientèle industrielle usinant des pièces mécaniques pour les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, du plastique et du médical.
* Animation d'un réseau de revendeurs de machines-outils ( B to B avec le groupe Repmo et revendeurs maghrébins ).
* Etude des cahiers des charges des clients afin de proposer la machine adaptée.
* Organisation des démos machines et logiciels, avec les pièces des clients dans nos
« show-room » localisés en France (Paris, Le Mans ou Lyon) ou à l'usine en Allemagne.
* Rédaction des offres (matériel, têtes de mesures, logiciels, prestations & formations).
* Négociations finales pour des montants allant de 50 K EUR à 600 K EUR par machine.
Chiffre d'affaires annuel : 1,5 M EUR à 2,2 M EUR
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Fife-Tidland Gmbh
- Ingénieur technico-commercial
1997 - 2007
Responsable technico-commercial de systèmes de guidages de bande (dérouleurs, enrouleurs, cadres pivotants), de
caméras pour inspection vidéo, de porte-couteaux pneumatiques (ensembles de coupe à déplacements manuels et
automatiques), d'arbres et de manchons expansibles ainsi que des systèmes de contrôle de tension de bande.
* Développement d'une clientèle comprenant les sites de production travaillant pour les industries du papier, carton,
plastique, caoutchouc, non tissés... ainsi que leurs OEM's.
* Secteurs travaillés : Île de France, Normandie, Nord, Champagne Ardennes.
* Conseil technique, définition du matériel, mise en service et SAV.
* Travail en B to B uniquement pour le contrôle de tension de bande ( Sté Lebel )
* Travail en home office
Chiffre d'affaires annuel : 0,8 M EUR à 1,2 M EUR
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Fife-Tidland Gmbh
- Ingénieur technico-commercial
1997 - 2007
Responsable technico-commercial de systèmes de guidages de bande (dérouleurs, enrouleurs, cadres pivotants), de caméras pour inspection vidéo, de porte-couteaux pneumatiques (ensembles de coupe à déplacements manuels et automatiques), d'arbres et de manchons expansibles ainsi que des systèmes de contrôle de tension de bande.
* Développement d'une clientèle comprenant les sites de production travaillant pour les industries du papier, carton, plastique, caoutchouc, non tissés, pharmaceutiques... ainsi que leurs OEM's.
* Secteurs travaillés : Île de France, Normandie, Nord, Champagne Ardennes.
* Conseil technique, définition du matériel, mise en service et SAV.
* Travail en B to B uniquement pour le contrôle de tension de bande ( Sté Lebel )
* Travail en home office
Chiffre d'affaires annuel : 0,8 M EUR à 1,2 M EUR (auparavant 0,6 M EUR )
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Mansco S.A.
- Ingénieur technico-commercial
1994 - 1997
Responsable technico-commercial de systèmes « embrayage/frein » pneumatiques, à poudre, à aimants permanents et
électromagnétiques.
* Développement d'une clientèle comprenant les sites de production travaillant pour les industries agro-alimentaires, du
caoutchouc, du câble, pharmaceutiques et d'impression, ainsi que les constructeurs de machines d'emballage, de
conditionnement et machines spéciales. Secteurs travaillés : Île de France, Normandie, Nord, Champagne Ardennes.
* Conseil technique, définition du matériel, mise en service.
* Travail en B to B avec le groupe OREFI
Augmentation du CA de 50%
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Mansco S.A.
- Ingénieur technico-commercial
1994 - 1997
Responsable technico-commercial de systèmes « embrayage/frein » pneumatiques, à poudre, à aimants permanents et électromagnétiques.
* Développement d'une clientèle comprenant les sites de production travaillant pour les industries agro-alimentaires, du caoutchouc, du câble, pharmaceutiques et d'impression, ainsi que les constructeurs de machines d'emballage, de conditionnement et machines spéciales. Secteurs travaillés : Île de France, Normandie, Nord, Champagne Ardennes.
* Conseil technique, définition du matériel, mise en service.
* Travail en B to B avec le groupe OREFI
Augmentation du CA de 50%
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Castek Inco Alloys
- Ingénieur technico-commercial
1992 - 1993
Responsable technico-commercial de la commercialisation d'alliages à haute teneur en Nickel (barres, tubes, plaques) pour les secteurs Île de France, Normandie, Bretagne et Pays de Loire.
* Développement d'une clientèle de bureaux d'engineering (chimie, thermique, traitement des déchets) ainsi que de leurs sous-traitants.
* Conseil du choix de l'alliage à utiliser.
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Danfoss SARL
- Ingénieur technico-commercial
Tassin la Demi Lune
1989 - 1992
Responsable technico-commercial de systèmes « embrayage/frein » pneumatiques pour un secteur de 300 kms autour de Paris
* Développement d'une clientèle de constructeurs de machines et de clients « utilisateurs » (emballage, conditionnement, découpe, étiquetage...)
* Animation d'un réseau de distribution ( groupe OREFI et Ouest Instrumentation )
* Assistance technique ( mise en route et SAV )
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Ratp
- Agent de maitrise
Paris
1987 - 1989
* Ordonnancement des travaux dans un dépôt d'autobus (expertise technique)
