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Laurent CHENU

LYON

En résumé

Je suis un passionné. Je m'investis dans mon travail et dans toutes choses que j'entreprends car l'engagement fait partie de mes qualités.

Je prends du plaisir à construire et à réaliser.

L'empathie et la construction relationnelle sont pour moi des points névralgiques dans la force managériale.

Ma soif d'apprendre et de comprendre me permettent d'avoir une vue large sur ce qui m'entoure afin de mieux savoir ou je vais et ou je veux aller.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Communication
Direction des ventes
Distribution
Management des ventes
Key account management
Management commercial
Automobile
Compte clé
Direction commerciale

Entreprises

  • ONDULINE FRANCE - Directeur GSB

    maintenant

  • ONDULINE FRANCE - Directeur des ventes Grands Comptes & Grand Public

    2015 - maintenant Gestion des grands comptes PRO et de la division GSB. Construction de la politique et stratégie commerciale sur le réseau professionnel et GSB. Gestion et pilotage des négociations annuelles. Membre du CODIR.

  • Club Mercure - President

    2015 - maintenant

  • Euris conseil - Coaching professionnel

    2012 - 2012 Coaching pour monter en compétences et appréhender avec plus de facilités les structures relationnelles et organisationnelles d'Onduline et de nos clients afin de potentialiser chaque moments et réflexions.

  • ONDULINE FRANCE - Directeur national des ventes / Division GSB

    2011 - maintenant Onduline a renouvelé sa confiance en moi pour un nouveau poste avec de nouvelles responsabilités.
    Après une suite d'objectifs atteints sur le poste de chef des ventes GSB, je passe sur un poste de Directeur des ventes.

    Une modification de la structure managériale permet d'intégrer un projet d'envergure pour continuer le développement d'Onduline.

    - Présence au CODIR
    - Mise en place de la politique commerciale
    - Animation du réseau
    - Evolution de notre image en GSB (DIY)
    - Gestion des grands comptes
    - Plan de développement nouveaux clients et produits
    - Lancement de nouvelles gammes
    - Gestion du budget division GSB : FDV et market

    Un gros travail sur notre présence merchandising et notre service nous a permis d'affirmer notre crédibilité et le fait que nous soyons incontournable sur le secteur de la GSB en couverture secondaire.

    Malgrè un marché complexe, de réelles opportunités sont à saisir avec une diversification de la typologie des clients et une réflexion dense sur le mix produit.

  • ONDULINE FRANCE - Chef des Ventes GSB France

    2008 - 2011 Nouvelle évolution au sein de la société ONDULINE FRANCE avec l'attribution du poste de chef des ventes GSB France.

    Progression des ventes importante par prise de part de marché et amélioration du mix produit

    Responsable des comptes clefs nationaux
    Gestion des référencements, des négociations de contrat, des animations commerciales
    Animation de l'équipe commerciale
    Suivi des gammes produits, développement de nouvelles gammes : gamme liquide et étanchéité
    Développement d'outils pour le travail sur le terrain : Outils de cotation et d'implantation
    Développement du merchandising sur notre activité BATI : externalisation de solutions phoning et implantations

    Prochain objectif à court terme : amélioration de la communication sur notre marque et nos produits dans un rayon brut : le bati.

  • ONDULINE pro / ONDUCLAIR - Responsable commercial region

    2006 - 2008 Evolution de mon poste chez Onduline France suite à une absorption de la force de vente de la société Onduclair.

    Ma mission s'est développée sur l'intégration d'une autre typologie de clients : produits métallurgiques, applicateurs, prescription en cabinet d'architecture, tout en conservant mes précédants clients.

    Mon secteur réalise aujourd'hui un CA de 2M euros avec la gestion de GRAND COMPTE ( CA> 150000 euros ).

    En plus de ce poste j'ai aussi en charge la responsabilité de l'équipe GSB sur le 1/4 Sud-Est avec la gestion des référencements et des animations commerciales.

  • ONDULINE FRANCE - Responsable commercial region

    2002 - 2006 Onduline,
    Fabricant en matériaux de couverture en neuf et rénovation
    Spécialiste en étanchéité, isolation acoustique, couverture transparente PVC Polyester et Polycarbonate.

    Leader mondial de plaques bitume
    Leader européen de plaques d'éclairement

    D'abord,
    en charge de developper une nouvelle activité GSB pour Onduline sur le 1/4 sud est,
    puis,
    avec cette mission réussie, prendre et re-developper le secteur Rhone-Alpes-Auvergne(15 dpts) en baisse sur le marché négoce.

    mes missions : réussir ces challenges

    mes réalisations : avoir réussis ces challenges

    augmentation des référencements et de la présence du mix produit et, en corrélation : developpement du CA

  • CESAM - Commercial sédentaire

    PARIS 1999 - 2002 Cesam et TYM france

    distributeurs de produits deuxieme monte dans l'automobile :
    jante, ligne d 'échappement, carrosserie, pneus...

    Commercial sédentaire en charge des secteur ouest puis centre pour le dévellopement de la clientèle de distributeurs de produits automobile
    mise en place d'actions commerciales
    suivi technique

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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