Laurent COCHARD

En résumé

Entreprises

• Trane/Ingersoll Rand - Responsable commercial Centre Ouest

  2000 - maintenant Management d'une équipe répartie sur 3 bureaux, 25 personnes sur des activités multi-métiers, vente et services.
  Les activités se concentrent sur la vente de biens d'équipements pour le second oeuvre du batiment,systèmes de climatisation,systèmes de régulations et GTB avec les services associés (mise en route,réparation,contrat de maintenance,pièces détachées).
  Chaque service assurait la prescription et la vente de solutions techniques sur la région centre ouest (bretagne,pays de loire et centre)auprès d'une clientèle B to B (installateurs,bureau d'étude,entreprise générale,et clients finaux).
  Ma mission était de manager et d'activer les synergies entre les différents services(vente,service,régulation)afin de les amenés dans la cohésion,vers la réalisation de leurs objectifs respectifs.
  Mise en application de la stratégie de l'entreprise à travers un plan d'action orienté vers la migration de la vente produits vers la vente de solutions globales.
  mise en place d'un suivi commercial qui permet d'identifier clairement la réalisation des équipes, de les responsabiliser,de diagnostiquer et de contrôler.
  Marchés ciblés: industries, hospitaliers,moyen et grand tertiaire
  CA région 15M€
  Manager chargé de l'approche commerciale sur la région centre ouest avec le suivi des grands donneurs d'ordre.
  Répartition des objectifs annuels, suivis des réalisations,contrôle des prix et du volume de marge,ainsi que les budgets des commerciaux.
  Elaboration de la stratégie de l'entreprise avec la Direction générale.
  Participation au recrutement.
  Relation avec le marketing et service de production.
  Leader assurant la veille marketing sur ma région auprés de sa Direction.
  Développeur de ressources humaines sachant apprécier et former son équipe , dans le but d'avoir plus de compétence et d'autonomie.

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