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Laurent COURTOIS

PARIS 14

En résumé

-Valeurs
-Maîtrise de la négociation avec des interlocuteurs variés (directeur marketing, commercial, communication, RH, informatique et achat) dans tous secteurs d’activités
-Conquête de nouveaux clients et gestion d’un portefeuille clients
-Détection des enjeux et analyse des projets clients
-Expertise de l’organisation fonctionnelle des groupes
-Interface entre les équipes techniques internes et les clients afin de coordonner l’ensemble des actions
-Sens du service client


Mes compétences :
e-Business
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Publicité
Marketing
Vente
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Vente B2B
Gestion de projet
Communication
Internet

Entreprises

  • DevisProx - Directeur du développement des institutionnels

    PARIS 14 2014 - maintenant 1er comparateur de devis de proximité ayant pour mission de mettre en relation les demandes des particuliers avec les professionnels dans le monde du crédit, de l’assurance et de l’habitat.

    Missions :
     Création et développement commercial de la business unit Habitat et Travaux.
     Accompagner les Grands Comptes dans leur développement commercial : mise à disposition de leads qualifiés.
     Création en synergie avec le service marketing, des formulaires et de l’interface web dédiés à la BU Travaux et Habitat.
     Elaboration de la stratégie digitale pour la détection de leads (SEM, SEO, emailing, affiliation).
     Modélisation et optimisation des partenariats avec les call centers dédiés à la qualification des leads.

  • Kompass International -  Ingenieur commercial grands comptes Data et Media

    Courbevoie 2009 - 2009 Missions :
     Création d’une interface commerciale pour le poste clients avec le transfert de la grande clientèle de KOMPASS INTERNATIONAL vers la direction des ventes de la grande clientèle Coface.

  • Kompass International -  Ingénieur commercial Grands Comptes Data et Media

    Courbevoie 2002 - 2014 Leader mondial de l'information d'entreprises BtoB Filiale Natixis

    Missions : Accompagner et conseiller les entreprises dans leur développement commercial à travers 2 solutions :
    Vente d'espaces publicitaires sur le site kompass.com (plan de communication).
    Vente de solutions en base de données d'entreprises (fichier sur mesure, emailing, outil de sourcing online, éditeur de logiciel).
    Gestion des appels d'offres.

    Atteinte de l'objectif global en années 2010 (élu meilleur vendeur national)- 2011-2012-2013.
    Augmentation de 12% du chiffre d'affaires sur l'année 2013.

  • Kompass International - Ingenieur commercial grands comptes pôle Media

    Courbevoie 2002 - 2008 Missions :
    Vente d'espaces publicitaires sur le site kompass.com (plan de communication).

    Réalisations :
    Atteinte de l'objectif global en années 2003-2004-2005-2006-2007 et 2008.
    Augmentation de 9% du chiffre d'affaires par an en moyenne.

  • CHARTER S.A - Chef de Publicité

    2001 - 2002 Leader du Marketing Direct Groupé multi-supports (Bus Mailing,
    E-Mailing, vente de fichiers).

    Chef de Publicité sur les marchés Grands Publics (VPC, habitat, télécommunication et les secteurs financiers).

    Missions :
    Prospection sur une base de 120 sociétés nationales et régionales.

  • France Annuaire - Commercial Terrain

    1995 - 2001 Commercial Terrain et commercial Télévente PME à fort potentiel.
    Missions :
    Vente d'espaces publicitaires sur les différents supports de communication de France Telecom ODA (PagesJaunes, PagesBlanches, PagesPro et Minitel). ;

Formations

Réseau

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