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Laurent DELAFONTAINE

VERSAILLES

En résumé

Consultant en création et développement de réseaux de franchise, concessions, coopératives,...
Membre du collège des experts de la fédération française de la franchise
Chargé d'enseignement à l'Université de Haute Alsace et de l'Institut de Gestion de Rennes

Mes compétences :
Franchise
Implantation Commerciale
Distribution
Automobile
Restauration
Réseau

Entreprises

  • AXE RESEAUX Conseils Developpement Recrutement Formation - Co-fondateur

    VERSAILLES 2010 - maintenant AXE RESEAUX est spécialisé dans l’accompagnement de réseaux en franchise, concessions, coopératives, aux différentes étapes de leur croissance et de leur activité.
  • AST-Groupe (franchise Natilia) - Directeur de la franchise

    2009 - 2010 Création ex-nihilo, en septembre 2009, du réseau commercial « Natilia » : 1ère enseigne de construction de maisons à ossature bois économiquement abordables.
    Réalisation des fondamentaux de la franchise, recrutement, formation et accompagnement des 1ers partenaires. Mise en place du savoir-faire et de la structure franchiseur.
    17 franchisés à fin 2010 et l’agrément à la Fédération Française de la Franchise.
  • GEOXIA franchise Maison Phénix - Directeur de la franchise

    Rueil Malmaison 2007 - 2009 Geoxia (740M€ de CA), est le leader français de la construction individuelle au travers de 14 enseignes, 210 succursales et 11 franchises. Ma mission consistait à concevoir/réaliser/et développer les nouveaux réseaux de distribution pour des enseignes/ services du Groupe.
    Après état des lieux et audit stratégique, modélisation et budgétisation de réseaux de distribution externes (franchise Maisons Phénix, agents commerciaux Evolutiv’Habitat) et développement de nouvelles cibles de clients (Ukraine, ossatures-bois, ventes déplacées, Ministères publics,…).
    Conception et réalisations des fondamentaux propres à ces nouveaux réseaux commerciaux.
    Recrutement, formation et accompagnement des 1ers partenaires entrepreneurs indépendants.
    En parallèle de janvier à juin 2009, j’ai assuré par intérim la Direction Générale de la région Geoxia Méditerranée (40 M€ de CA HT, 680 constructions et 189 collaborateurs).
    Agrément de Maisons Phénix à la Fédération Française de la Franchise. Nomination effective de 7 franchisés et 12 agents commerciaux. Refonte intégrale du Savoir Faire de Geoxia. Membre du Comité de Direction Groupe.
  • Groupe LE DUFF (franchise Del Arte) - Directeur de la franchise

    Rennes 2004 - 2007 Enseigne italienne du Groupe Le Duff (850M€), le réseau des restaurants Del Arte comprenait 75 franchisés (CA : 100M€). Sous l'autorité du Directeur Général, ma fonction comprenait le développement externe du réseau de franchisés et la direction opérationnelle de certains restaurants, avec un objectif de croissance de la fréquentation et du taux de satisfaction client.
    Mon expérience de consultant fût mise à profit pour structurer et organiser le réseau, par l’apport d’analyses et d’études suivies de méthodes et procédures innovantes.
    Participation à l'élaboration/suivi de la politique commerciale et marketing. Gestion de son application pour le réseau en respectant les aspects juridiques, les normes sectorielles et l’image du concept Del Arte.
    Lancement des nouveaux concepts et études des masters-franchises.
    Suivi administratif, comptable et juridique des franchisés et des locataires-gérants.
    Responsable du développement de l’enseigne en franchise (validation des sites immobiliers et recrutement des candidatures). Accompagnement bancaire et juridique des candidats.
    Référencement de l’enseigne auprès des banques et experts-comptables.
    Croissance du CA et de la rentabilité du réseau > 5% chaque année. Nomination de 8 franchisés. Modernisation des outils de suivi comptables, juridiques et normatifs. Membre du Comité de Direction et représentant à la Fédération Française de la Franchise
  • GOUTS D'OUEST - Gérant

    2002 - 2004
  • ERNST & YOUNG Conseils - Manager

    1998 - 2002
  • SAAB Automobiles - Directeur de région

    1996 - 1998
  • FIAT AUTO France - Directeur de région

    Trappes 1992 - 1996

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