Laurent DESCHAMPS

En résumé

Entreprises

• AMPRESSES - VINCI ENERGIES - RESPONSABLE D'AFFAIRES

  2015 - maintenant

• SEPRA AUTOMATISATION - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  2014 - 2015 Développement commercial en ingénierie industrielle. Nous concevons et réalisons des systèmes automatisés. Notre offre d'industrialisation en assemblage, contrôle, usinage et manutention répond aux besoins de l'ensemble des industriels pour lesquels nous travaillons depuis prés de 30 ans.

• FIVES CINETIC GROUPE FIVES - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

  2010 - 2014 Fort de sa double compétence en mécanique et en automatisme, Fives Cinetic conçoit des installations avec des solutions industrielles globales, optimales et sur mesure.
  
  Aujourd’hui quelle que soit la taille de votre projet, notre équipe vous accompagne dès l’avant-projet pour concevoir puis réaliser une installation qui répondra parfaitement à vos besoins et qui prendra en compte vos exigences industrielles : performances, sécurité, fiabilité, maintenabilité, flexibilité, évolutivité…..
  
  L’automatisation de procédés : mieux que personne, vous connaissez vos procédés et votre métier, Fives Cinetic les industrialise.
  
  L’automatisation de flux : depuis le simple chargement d’une machine jusqu’à l’optimisation d’un atelier complet de fabrication, nos solutions sont conçues pour maximiser la disponibilité de vos moyens de production.
  
  Fives Cinetic figure au panel de grands donneurs d’ordres comme : Alstom, S.AL.M., Imerys, PSA, Grundfos, Renault, John Deere, NTN, Montupet, Caterpillar, Atlantic, SNR, Saint Gobain, Michelin, EADS Socata…..

• AMG INDUSTRIES - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2002 - 2010 Mise en place de plateformes clients, prospects et suspects.
  Mise en place de tableaux de suivi clients. Plans d’actions trimestriels. Analyse des résultats des actions menées et mise en place d’actions correctives en adéquations avec les objectifs.
  Organisation du salon Midest 2006.
  Communication : développement et réalisation d’une plaquette commerciale et du site internet.
  Diagnostic de la démarche commerciale AMG. Analyse des besoins et choix des priorités pour manager l’équipe et mettre en place des objectifs mesurables.
  Suivi des objectifs commerciaux en utilisant des plateformes clients et en analysant les reportings de suivi des offres.
  Analyse des bilans des projets.
  Suivi des objectifs et des missions de mes collaborateurs par des entretiens individualisés.
  Prospection : définition de la stratégie et plan d'actions. Suivi de la démarche commerciale et actions de prospection dans le cadre du développement d'un nouveau panel de clients.
  10/03 à 10/05 - Ingénieur Commercial pour les deux activités d’études et réalisation
  Chiffrage des appels d’offres clients à partir de cahiers des charges en collaboration avec les services techniques.
  Gestion et développement du portefeuille clients.
  Suivi et relance des offres.
  02/02 à 10/03 - Responsable de projet en Machines Spéciales
  Chiffrage des appels d’offres clients à partir de cahiers des charges.
  Gestion des projets de Machines Spéciales en termes de planning, de solution technique, de qualité et de budget.
  Développement d’une relation durable avec un de nos plus gros client. CA en 2005 : 5M€.

• AMDP - TECHNICO-COMMERCIAL MACHINES SPECIALES

  Californie 2001 - 2002 Technico Commercial dans le domaine du matériel de rodage pouer le ferrage automobile

• PARKER PNEUMATIC - CONSEILLER TECHNIQUE EXPORT

  1994 - 2001 Conseiller technique export et spécialisé sur une clientèle dans le domaine du transport (SNCF, ALSTHOM, FAIVELEY, RENAULT TRUCKS). Fonction réalisée au sein de l’ADV de PARKER.
  Conseil technique sur le choix et l’utilisation du matériel pneumatique.
  Suivi du développement de systèmes pneumatiques adaptés aux besoins clients.
  Suivi des commandes et des relances clients.

• ETABLISSEMENT LENOIR - PROJETEUR

  1993 - 1994 Projeteur pour le développent d’outillages et machines spéciales dans le domaine de la cosmétique.

• SANDELAI - TECHNICO-COMMERCIAL

  1992 - 1993 Technico Commercial en distribution de matériel électrique sur la région parisienne.

Formations

• Lycée Institut Lemonnier

  Caen 1987 - 1989 BTS MECANIQUE ET AUTOMATIISME INDUSTRIEL