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Laurent DESSAIX

EPONE

En résumé

Mes compétences :
Vente
Economie d'énergie
Communication
Conseil
Développement durable
Audit
Réseau
Développement commercial
Conduite du changement
R?seau
R�seau
Management
Gestion de projet
Négociation commerciale
Grands comptes
Négociation contrats
Stratégie commerciale
N�gociation commerciale

Entreprises

  • Constructeur de Véhicules Industriels - Directeur Commercial, Marketing et Communication

    2016 - maintenant Responsable de l'ensemble des activités de vente, de marketing, de communication et de publicité.
    Responsable des Grands Comptes.
    Participation aux choix des axes de développement.
    Définition et pilotage de la stratégie commerciale de la société.
  • Alma Consulting Group - Sales & Partnership Director - Grant solutions chez Alma Consulting Group

    2014 - 2016
  • American Chamber of Commerce in Paris - VP Green Growth Working Committee

    2013 - 2015
  • Alma Consulting Group - Directeur Département Développement des Ventes

    2012 - 2013 - une équipe en charge de la stratégie de développement commercial par les approches sectorielles, réponses à appel d'offres, plans de comptes, argumentaires dédiés, etc
    - un manager et son équipe en charge de l'événementiel et de la prise de rendez-vous (interne + call center)
  • Alma Consulting Group - Directeur des Partenariats Groupe

    2011 - 2013 En charge des stratégies de partenariats (entreprises, fédérations, syndicats, capital investissement, apporteurs d'affaires, international)
  • Alma Consulting Group - Directeur des Ventes Certificats d'Economies d'Energie

    2010 - 2013 Responsabilité des ventes de solutions de financement de projets environnementaux (Certificats d'Économies d'Énergie, fonds Feder, fonds chaleur, guichets régionaux, nationaux) auprès des entreprises et collectivités locales.
    Développement des cibles stratégiques.
    Recrutement et management de 3 Responsables commerciaux aux sensibilités fiscales, techniques ou environnementales.
  • ALMA CONSULTING GROUP - DIRECTEUR REGIONAL POLE SOCIAL

    2007 - 2010 Responsable du développement commercial du pôle social sur la Normandie, l'Oise, l'Eure et Loir, les Yvelines et le Val dOise.



    La mission d’Alma Consulting Group au sein du pôle social (245 collaborateurs) : réduction des coûts de l'absentéisme, aide à la mise en place d'une politique de prévention des risques professionnels, l’optimisation de la tarification des taux d’accidents du travail, gestion en ligne des accidents du travail, maîtrise des charges sociales par la vérification et l’optimisation des cotisations assises sur les salaires, formations, prévention..
  • IFAG ALUMNI - Relais Régional Normandie

    2007 - 2015 Relais régional de l'association des anciens élèves de l'IFAG, je me tiens à votre disposition pour vous parler de l'école, la formation, ou tout renseignement que vous souhaiteriez connaître.
    Pour les anciens ou actuels ifaguiens en Normandie, n'hésitez pas à prendre contact !

    Intervenant et jury à l'IFAG Caen.

    www.ifag-almuni.com
  • LEASEPLAN - Ingénieur Commercial Senior

    Rueil-Malmaison 2005 - 2006 LEASEPLAN est le leader mondial de la gestion de flotte et de la location longue durée de véhicules.

    Mes missions :
    Prospection téléphonique et terrain d'entreprises ayant une flotte comprise entre 10 et 500 véhicules.
    Négociations commerciales.
    Vente de prestations de service à forte valeur ajoutée.
    Pilotage de la marge.
  • TOTALGAZ - Délégué Technico-Commercial

    COURBEVOIE 2001 - 2005 TOTALGAZ, filiale à 100% du groupe TOTAL, est le leader français de distribution de GPL à destination des professionnels.

    Mes missions :
    Gestion et développement de la clientèle professionnelle (Industrie, Agriculture, Tertiaire) pour un CA = 7,6 M€.
    Dimensionnement des installations et maîtrise d'oeuvre des chantiers.
    Suivi de la sécurité des installations.
    Animation de réseau.
    Dépassement systématique des objectifs.

Formations

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