MOMMENHEIM2006 - 2002Fidéliser la clientèle existante et prospecter de nouveaux clients.
Participer activement à l’objectif global de la société : être le numéro deux de l’outillage à main en France.
Réalisations :
-Augmentation annuelle du CA global : 70% (03/02), 26% (04/03).
-Fidélisation d’un portefeuille client existant et nouvelles ouvertures de comptes (10% du CA global).
Raaco
- Responsable commercial régional et centrales
2002 - 1999Missions :
-Dynamiser un portefeuille client existant et prospecter les potentiels régionaux et nationaux.
-Force de proposition auprès de deux réseaux de distribution dans le domaine professionnel et grand public (têtes de gondoles, respect du linéaire, catalogues…).
-Améliorer la rentabilité de la société en renforçant notre position dans le secteur professionnel.
Réalisations :
-Augmentation annuelle du CA global : 10% (00/99), 16,5%(01/00).
-Référencement de la Plate-forme du Bâtiment (groupe St Gobain).
-Pénétration significative de la gamme Raaco auprès des circuits grand public et professionnel.
-Référencement promos internes auprès de distributeurs électriques nationaux (Rexel, CGED…).
PRODIREST
- Chef de secteur
1997 - 1992Missions :
-Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le secteur : restaurations d’entreprise, restaurations scolaires, hôpitaux, maisons de retraite.
Suivi de 2 clients sièges (EUREST, SODEXHO)
-Pérenniser la clientèle existante,
-Former les nouveaux commerciaux entrant dans le groupe Promodès (accompagnement clientèle, préparation des présentations et négociations).
Réalisations :
-Optimisation d’un portefeuille de 130 clients par une présence commerciale accrue (personnalisation des prestations de service).
-CA annuels : 1992 : 3,5 MF ; 1994 5 MF ; 1996 : 7,5 MF.
-Elargissement de la clientèle de base de 40 nouveaux clients annuel.
-Améliroration du CA clients sièges (+10%)et organisation d'animations commerciales (semaine du goût, déjeuner à thème...)
